快手1亿 +泛高校人群营销指南

快手1亿+泛高校人群营销指南 品牌数据产品中心策略运营组&聚星渠道中心出品2025年7月 校园营销“” 当传统校园推⼴仍停留在校招、⼤使、讲座等单向传播模式时，快⼿1亿+泛⾼校⼈群正在重新定义规则。我们理解的校园营销，通过⾃发或利⽤有价值的⾏动，主动吸引校园群体关注及传播。 这⾥⾯的“有价值”的定位对象是对年轻族群以及他们关⼼的⼈，这种价值必须满⾜： 1）精准需求匹配：切中泛⾼校⼈群核⼼兴趣（游戏直播观看TGI达216.7）与消费节点（开学季数码消费增⻓140%）； 2）社交传播属性：泛⾼校⼈群为活跃内容⽣产者，依托平台创作者⽣态，实现内容裂变； 3）原⽣场景融合：发挥泛⾼校⼈群⾼线城市⾼活跃优势（TGI110+）与地域精准触达能⼒（粤豫鲁冀⽤户占⽐超30%）。 在快⼿，每⼀次转发都是年轻⼈⽤社交货币进⾏的价值认证，每⼀次购买都是消费偏好的直接表达。这⾥没有单向灌输，只有基于1亿+⽉活泛⾼校⼈群⾏为数据的精准对话——让校园群体不仅是受众，更成为品牌传播的共创者。 “做校园”是企业软实力的重要体现 渠道价值数量、空间与能动性结合，驱动企业增⻓ 年轻⼈乐于表达和分享，敢于发声。企业若能以优质产品和理念触达学⽣群体，他们将成为品牌的“社交发⾔⼈”，助⼒⼝碑传播。此外，校园群体还可作为“⽤户增⻓引擎”“销售渠道”或“创新智库”，其规模、创造⼒和能动性是企业的重要动⼒来源。 从⻘年群体树⽴⻓期好感 企业社会形象 在当今商业环境中，企业的社会形象已成为核⼼竞争⼒的重要组成部分。校园作为⻘年群体的聚集地，为企业提供了塑造品牌形象的绝佳机会。调查显示42%的年轻⼈因企业对社会/环境的积极影响⽽加深联系；37%因企业道德问题减少合作；36%因认可企业道德标准⽽建⽴信任。因此，为年轻⼈提供发展平台，助⼒其成⻓，是企业塑造持久正⾯形象的关键举措。 前置磨合，降低错配⻛险 ⼈才储备 对企业⽽⾔，提前锁定优质⼈才是核⼼竞争⼒；对⼤学⽣⽽⾔，职场选择充满期待与焦虑。调研显示，40%的职场⼈后悔未慎重选择第⼀份⼯作。若能在校期间让学⽣了解企业⽂化、员⼯发展路径及业务模式，将⽐校招时的短暂⾯试更有效。例如，华硕的“硕市⽣”计划为其输送了25%基层、45%中层及33%⾼层员⼯。深耕校园，减少⼈才错配，实现企业与⼈才的双赢！ 2022-⾄今 校园营销发展 构建关系共创价值 企业类型：社交媒体公司、新兴品牌阶段特征：提升品牌好感，⻓久发展校园渠道：KOL、KOC矩阵、产学研共建课程 2018-2022 赢得⼈⼼⻓久价值 企业类型：BAT、⼿机⼚商、招聘类企业为主的⼤型企业深耕阶段特征：提升品牌好感，⻓久发展校园渠道：品牌冠名并⾃主管理的俱乐部 2013-2017 创业热潮融资价值 企业类型：⾦融、O2O、电商、兼职、快递、MCN机构等各⾏业千家公司阶段特征：校园创业⾼峰期。获取⼤量⽤户为融资⽬的校园渠道：规模化地推团队 2007-2012 经营⽤户增⻓价值 企业类型：⼈⼈⽹、海内⽹、微博为代表的互联⽹企业阶段特征：⽤户模式，挖掘学⽣时间价值校园渠道：校园⼤使，商务BD⻆⾊；找社团组织、活动合作 更早 营销产品销售价值 企业类型：快消，3C数码；教育培训阶段特征：辅助销售，产品导向，咨询推动校园渠道：⼴告公司协助执⾏；校园代理，协助咨询⻆⾊ 数据说明“” 名 词 定 义 ： •泛 ⾼ 校 ⼈ 群 ：1 8-2 4岁 在 快 ⼿ 活 跃 ⽤ 户 •⾼ 线 城 市 ： ⼆ 线 及 以 上 城 市 •快 ⼿ 泛 ⾼ 校 ⼈ 群 的 ⽤ 户 规 模 以 及 搜 索 、 视 频 、 电 商 消 费 偏 好 等 数 据 周 期 ： •趋 势 数 据 ：2 0 2 4年1⽉-2 0 2 5年6⽉ 【毕 业 季 】5⽉2 0⽇-6⽉3 0⽇ 【 开 学 季 】2-3⽉ 、8-9⽉ 【学 期 末】1 2⽉-次 年1⽉ ，6-7⽉ 【 暑 假 】7⽉1 0⽇-9⽉1 0⽇ 【 寒 假 】1⽉1 0⽇-2⽉1 0⽇ CONTENTS Part01人群画像 解码快⼿1亿+校园流量密码 Part02消费图谱 节点驱动的年轻消费⼒ Part03内容生态 从观察到参与的创作⻜轮 Part04策略引擎 CAMPUS校园营销策略 Part01人群画像 解码快手1亿+校园流量密码 流量基盘快手1亿+月活的校园流量池 快⼿泛⾼校⼈群作为快⼿第⼆⼤细分⽤户群体，在快⼿平台拥有稳定的⽤户规模，在暑期、春节活跃⽤户偏多，25年上半年⽉均⼈数稳定在1亿+。 人群画像 地域特征新线包围高线的‘‘流量红利’’ 快⼿泛⾼校⼈群在新线城市规模更⼤；相对快⼿整体⽤户分布⽽⾔，泛⾼校⼈群在⾼线城市活跃⼈数TGI均在110以上，表现出较明显⾼线分布特点。 ⼴东、河南、⼭东、河北四省⾼校⼈数规模分列TOP4，合计占⽐超三成。江⻄、⼴东、⼴⻄、云南等省份TGI相对更⾼。 注：数据为2025年5⽉；TGI=快⼿泛⾼校⼈群细分占⽐/快⼿整体⼈群细分占⽐ 熬夜经济泛高校人群晚间活跃频繁 快⼿泛⾼校⼈群中，专科和本科TGI分别超280和290；在快⼿活跃时段中，晚上和凌晨⼈数最多，且TGI也更⾼，尤其凌晨TGI超过220。 人群画像 行为特质暑期活跃，爱搜索也爱创作 近⼀年半数据，快⼿泛⾼校⼈群⽉均搜索⼈数稳定在7600万左右，7、8⽉是搜索峰值，搜索⼈数超8000万；快⼿泛⾼校⼈群表现出相对更强搜索兴趣，搜索渗透率⾼于快⼿整体⽤户。 从2024年1⽉⾄2025年5⽉，快⼿泛⾼校⼈群⼈均发布视频数量整体呈增⻓趋势，在暑期更加活跃；且相⽐快⼿整体⼈群具有更强的创作兴趣，TGI均在100以上。 Part02消费图谱 节点驱动的年轻消费力 消费图谱 基础消费月均1400万泛高校人群在快手下单 快⼿泛⾼校⼈群消费⼒稳步释放，⼈均⽀付⾦额呈波动增⻓趋势；第四季度，尤其是10⽉、11⽉是泛⾼校⼈群消费⼈数⾼峰期。 2025年前5⽉，快⼿泛⾼校⼈群消费频次集中在2-5次，购买5次及以上⼈数同⽐增⻓较快；同时，⾼价格段消费⼈数同⽐增速显著。 2025年前5⽉，快⼿泛⾼校⼈群在品牌商品消费⾦额相较去年同⽐增⻓70%，⼈均消费⾦额同⽐增⻓77.4%。 数码消费泛高校人群的第一大支出 ⼿机/数码/电脑办公、⼥装、美容消费⾦额领先；其中⼿机/数码/电脑办公商品是第⼀⼤⽀出，且具有强消费偏好，开学季、学期末、双11前后是泛⾼校⼈群数码消费重要节点。 消费图谱 数码消费手机消费具有相对高客单价特征 2025年上半年，快⼿泛⾼校⼈群智能⼿机消费⾦额同⽐增⻓53.4%；快⼿泛⾼校⼈群的智能⼿机消费⼈数和⾦额渗透率呈持续提升趋势，在学期末与双⼗⼀期间消费⾦额有明显增⻓趋势。 悦己经济美与美食要兼得 快⼿泛⾼校⼈群美丽消费在⼗⽉。在国庆和双11的双重加持下，泛⾼校⼈群在10⽉购买美妆/个护/美容护肤商品的⾦额在全年最⾼，且领先其它⽉份较多。 快⼿泛⾼校⼈群在快⼿购买⼥装单品丰富多样，其中购买裤装、套装、T恤⾦额相对更⾼；在双11促进下，⼥装整体消费⾦额在Q4明显⾼于其它⽉份。 每年春节期间所在⽉份，是泛⾼校⼈群购买零⻝⾦额最⾼⽉份，且远⾼于其它⽉份；⾁⼲/⾁铺、糕点/点⼼、坚果类是购买⾦额较多商品。 消费图谱 节点爆发假期游戏VS开学装备VS双11囤货 消费图谱 节点爆发抓住细分节点消费趋势 消费图谱 节点爆发不同节点热卖单品 Part03内容生态 从观察到参与的创作飞轮 内容生态 内容偏好关注娱乐内容，也爱游戏直播 快⼿泛⾼校⼈群主动关注娱乐内容，影视综艺、⽣活、游戏、⼆次元相关内容搜索量领先。 从泛⾼校⼈群观看直播内容来看，商品售卖及推荐观看量占⽐最⾼；对⽐快⼿整体⽤户，泛⾼校⼈群更偏爱游戏直播、TGI达216.7 内容生态 泛高校人群细分搜索示例 内容生态 创作者偏好热爱游戏，也爱美食与短剧 游戏、美⻝、短剧是泛⾼校⼈群关注⼈数最多的创作者，此外⽣活、⼆次元、时尚类创作者也更多吸引泛⾼校⼈群。 视频创作爱看也爱发作品 从2024年1⽉⾄2025年5⽉，快⼿泛⾼校⼈群⼈均发布视频数量整体呈增⻓趋势，在暑期更加活跃；且相⽐快⼿整体⼈群具有更强的创作兴趣，TGI均在100以上。 快⼿泛⾼校⼈群发布内容与搜索兴趣相匹配，整体偏向娱乐内容，以游戏、⼆次元、明星娱乐类最多。 内容生态 内容搜索随节点搜索行为波动 Part04策略引擎 CAMPUS校园营销策略 拍客联合快手共创校园营销解决方案 「CAMPUS营销策略」 Co-creation内容共创让1亿用户成为品牌内容供应商 学⽣不仅是好内容的观看者、点赞者，更是好内容的创造者和扩散者。品牌⽅不能单⼀内容输出，⽽是与学⽣进⾏共创。 品牌植入根据品牌需求进⾏创意创作 发布任务如#校园神操作挑战 创作联盟如招募1000名校园拍客 案例京东x快手校园视频创意大赛 n核⼼动作：快⼿校园发起、京东校园冠名的「校园视频创意⼤赛」，为新⽣代创作⻘年提供优秀展示平台； n传播亮点：活动⾛进全国177所⼤学，吸引超10万名⼤学⽣参与，作品总播放量达30亿，最⾼播放量近3000万。⼈⺠⽇报争相报道，实现了主流媒体全覆盖。 案例快手校园「开学心愿季」 n核⼼动作：2024年快⼿校园打造「开学⼼愿季」，⼊校征集并实现百个最美⼼愿；以清华⼤学为⾸覆盖百校活动； n传播亮点：站内开学季相关话题总曝光100亿+；快⼿x新华社专题报道，播放超过600万；奥运冠军贾⼀凡为DMD患者董昊轩送定制轮椅，为“奇迹男孩”实现开学⼼愿，事件视频播放超2100万。 策略引擎 Activity活动场景高校活动场景化渗透矩阵 校园是年轻⼈群⾼度集中、⽂化氛围活跃的天然营销阵地，品牌深⼊校园不仅是曝光需求，更是与校园⼈群建⽴深度连接的关键，通过活动场景化渗透。 事件玩法 虚拟场景如：校园⽹/同城⻚等线上活动 事件活动如：游戏赛事/⾳乐⽐赛 场景活动如：⻝堂/快递站等趣味活动 案例快手x霸王茶姬春日联名活动 n核⼼动作：快⼿校园携⼿霸王茶姬共同打造以春⽇联名主题活动，通过品牌线上线下相互借⼒，渗透校园⼈群，打造的区域性进校活动。 n传播亮点： Ø线下：进⼊⻘岛、烟台5所学校，覆盖10w+校园⼈群 Ø线上：引爆5个相关热搜，总曝光2000w+ Activity活动场景高校活动场景化渗透矩阵 校园营销仅靠⾼空传播远远不够，必须沉⼊线下场景、⽤校园⽤户熟悉的语⾔对话。⽆论是篮球⽐赛、还是电竞对决，赛事营销正是品牌与年轻⼈建⽴情感共鸣的⻩⾦切⼝。 案例快手-校BA篮球赛燃动高校 n核⼼动作： Ø25年快⼿主办，哈尔滨啤酒、雪津啤酒冠名的校BA3X3篮球赛⽕热进⾏。校BA携⼿⼤学⽣体育协会，联动⼴东、浙江、福建、江⻄超40所⾼校深度参与，线上线下联动、打造篮球赛事内容矩阵。 n策略玩法： 联结用户全⺠魔表拍摄挑战校园达⼈内容创作 n传播亮点： Ø25年上半年校BA赛制直播总vv超2亿+；城市分站赛场均超千万vv，三⼤总决赛总直播超1亿+； Ø哈啤微综综观看超1.2亿+、品牌总播放量超38亿+；雪津啤酒⽬标⼈群渗透达70%+ 策略引擎 Micro-community兴趣圈层用兴趣撬动泛高校人群的私域流量 泛⾼校⼈群具有⾃⼰的兴趣⼩圈⼦。他们喜欢搜索影视综艺、⽣活、游戏、⼆次元等内容，关注颜值、游戏、⼆次元博主TGI显著，同时也热爱发布颜值、游戏、⼆次元的内容。 圈层玩法 案例一加x快手x拍客国服主播带飞局 n核⼼动作： Ø25年⼀加新机上市，期待快速触达校园年轻⼈群。拍客挖掘校园-游戏圈层⼈群潜⼒，抓住期数码热潮，合作头部游戏主播梦泪，带领百位国服主播（其中快⼿23位）的【国服带⻜局】直播活动快速引爆 Ø25下半年，⼀加持续打造快⼿内容⽣态，继续撬动主播⽣态+平台玩法+校园⼒