您的浏览器禁用了JavaScript(一种计算机语言,用以实现您与网页的交互),请解除该禁用,或者联系我们。 [营销方案]:2025快手磁力智投营销指南 - 发现报告

2025快手磁力智投营销指南

2025-04-22 营销方案 向向
报告封面

用户规模持续创新高,整体收入持续增长以智能赋能投放驱动商业持续增长,外循环业务持续攀升过去一年我们在智能产品&互动线索两个方向下取得了突破性进展业务快速增长的背后也面临了新的挑战回顾 202401PART 消耗规模破高投流客户持续增长过去一年磁力智投以智能赋能投放驱动商业持续增长,外循环业务持续攀升02过去一年我们在智能产品&互动线索两个方向下取得了突破性进展0324年磁力智投总收入创新高24年磁力智投服务超万家客户+5.08%+170%线上营销收入客户增长情况210208206204202200198196194192190提升5.08%提升170%2023202320242024UAX客户渗透消耗渗透客户ARPU68.46%56.64%7,000++55pp+48pp+27pp*数据来源:磁力智投24年数据*数据来源:磁力智投24年数据 主营业务稳健增长,盈利能力持续提升,以内容驱动商业持续健康增长2023 Q32023 Q32023 Q32024 Q32024 Q32024 Q33.87279亿元6.854.08311亿元7.14同比增长5.4%同比增长11.4%56.6%30.0%13.4%同比增长4.3%用户规模持续创新高,整体收入持续增长01单季度DAU突破4亿单季度收入突破达311亿元2024年Q3快手总收入311亿元2024年Q3集团经调整净利润39亿元2024年Q3海外业务收入同比增长104.1%13亿元DAU变化情况(单位:亿)MAU变化情况(单位:亿)2024年Q3快手总收入分布线上营销服务直播其他服务(含电商)*数据来源:快手财报 业务快速增长的背后也面临了新的挑战04变现难:场景多元变化企业效率转型:人力&投入高面临的挑战25年打法80%+客户投入成本过高90%客户投放难冲动消费理性决策投放内卷经销一体单链路多链路考投一致投浅看深策略组合容错低盯盘时效低投放门槛高效果波动大场景单一化……以内容驱动经营挖掘用户长期价值线索经营大升级扩大客户经营价值智能化下沉行业赋能抓住流量蓝海拓展增量生意场 围绕好的内容进行经营发掘用户长期价值好的内容+经营拓宽流量域,提升用户长期价值短剧:好内容与强经营,驱动生意和用户增长小说:广告流量+自然流量双管齐下,助力客户全域ROI提升快小游:闭环业态下,游戏内容、用户双增长内容经营模式下,商业+自然流量结合,业务规模持续攀升内容消费02PART 07好的内容+经营拓宽流量域,培养用户兴趣心智,提升用户长期价值01商业服务能力经营阵地服务内容合作服务磁力智投磁力万象创作者平台服务号磁力开创全链路短剧小说快小游闭环链路下的内容效应全域流量号经营闭环特征应用阵地场域经营转化链路内容供给经营平台客户用户流量提效平台赋能经营沉淀 构建闭环链路能力,提升经营效率,获取全域流量价值02B端经营阵地匹配效率C端营销生态持续投入赚更多的钱营销策略内容供给优先解锁内容推荐拉新复购动态补贴免广权益优质素材中心场域服务号主页装修创作者平台......阵地经营全域经营用户权益先玩后购私域+公域结合人货匹配内容推荐私域触达公域分发一体化 平台赋能经营,激励更多创作者发布好的内容,让更多好的内容被用户看到03内容经营平台赋能用户营销提升供给:让更多优质内容来到快手平台客户持续投入获得更高的ROI让用户看到更多优质内容,提升粘性消耗翻倍,ROI显著提升建立完善的分成机制&流程,形成体系化能力建设内容经营阵地,提升创作者内容经营的效率&效果内容理解精准匹配用户洞察模型优化特征入模标签应用分发效率自然推荐兴趣推荐智能补贴新老优惠动态折扣内容转化场域分发作品装修智能策略账户智投动态付费面板AIGC跑量提升追新冷启优质扶持操作体验转化流转复购链路模式创新IAA& IAP混变策略用户权益用户分层等级权益经营平台内容管理版权&分销 小说:广告流量+自然流量双管齐下,助力客户全域ROI提升05小说全域GMV+广告GMV自然GMV核心广告分发精细化,贴近投手书籍考核视角,从模型调价、策略、效率升级核心通过发布优质内容、中心场&服务号阵地经营获取自然流量模型能力-小说商品信息输入优质内容获取自然流量阵地经营获取自然流量调价能力-书维度适配策略能力-价格策略平台工具-效率优化大模型提取小说行业特征入模自然作品挂PLC小说中心场Xtab书籍维度调价校准兴趣用户智能补贴工具小说智能投放产品SDPA模型字段适配升级优质原生素材生产服务号主页经营书籍新用户破圈策略书籍动态付费面板功能小说经营者平台 短剧:好内容与强经营,驱动生意和用户增长04短剧生态快手付费短剧自建(Native)链路短剧投放短剧消费多元变现/看剧模式IAP:模型策略调优&价格策略优化,触达转化付费用户IAA:广告策略调优&全链路动机加强,触达转化看广告用户IAAP:创新策略,拓更多用户短剧VIP:海量短剧免广免费看重点内容理解+人剧匹配模型优化强化兴趣识别,转化用户消费短剧经营者平台:创编&首发&营销&数据等多模块提效,分销撮合能力助力版权方和分销方共创双赢跑量效率提升产品工具助力优化用户交易/广告解锁体验完善复访体验,丰富种草信息提升模型预估准确性与实时性搭建短剧行业模型,优化深转增量探索、账户智投、推荐面板等让效率更高,效果更好新剧加速冷启爆款剧提升峰值延长短剧生命周期复访复购引导试看延播、弹幕等促进付费转化中心场、热剧榜单帮助建立用户心智强化内容分发指标用户精细化分层及兴趣识别多场景接入提uv/pv渗透优质素材提位次IAP:全用户价格策略完善交互链路IAA:免费送集、剧集丰富促用户看剧金币挽留促广告完播短剧内容 25年春节,短剧消耗再创新高,日耗峰值3000万+072025年春节,「优质内容-高效投放-海量用户」的内容经营之道,发挥得淋漓尽致!我们让更多用户在春节,在快手看到了更多优质短剧来快手看短剧优质短剧海量用户高效投放内容投放消费客户基建&预算拉满平台策略保驾护航可投放重点剧集全覆盖大年初一&大年初五消耗均破3000万+短剧高兴趣人群上涨明显 快小游:闭环业态下,游戏内容、用户双增长06广告分发自然留存IAAIAP&IAA开放平台门户开放平台能力备案及审核结算游戏研发&发行增加广告形式提升游玩时长升级投流模型搜索信息流联盟流量中心化入口侧边栏游戏中心私信IM非中心化入口异形卡PUSH分享、挽留混变出价会员卡付费面板用户流转小游戏生态投流场景覆盖心智培养商业流量分发复访引导 小游戏《老铁挑战赛》-开发者和平台共建推动用户增长09某游戏次日留存率产品DAU30w+用户粘性更高参与挑战赛的用户时长和留存远高于该款小游戏大盘复访效果更佳侧 边 栏 使 用 用 户 数 大 盘 第 一名、录屏分享使用用户数大盘第二名,远超同时期投流TOP的游戏12-1512-1812-2112-2412-2712-3001-02(2025)(2024)休节当日活跃用户数新增用户数(by app_id)拉新促活效率提升培养用户心智撬动小游戏纯新用户25w贡献4%大盘新用户参与活动人数18w+,占整体新用户的8%客户配合开发产品,通过主站资源、联运侧提供中心化资源位,发布合伙人任务的方式引流,搭配投流,要求用户在指定的快手小游戏完成相应任务即可获得奖励35%30%25%20%15%10%某游戏三日留存率*数据来源:磁力智投24年数据 原生小说全域经营优秀案例08小说全域经营以获取自然流量为标的,以优质内容经营、现有场域经营为路径场域经营:小说中心场Xtab接入,服务号场域经营小说中心场,也称Xtab,是个免费的自然流量入口,覆盖亿级小说兴趣用户小说服务号专属皮肤上线!自由选择&组合8种标签样式如何将您的内容推荐至小说中心场(Xtab)?—针对特邀客户开放,请联系您的直客运营优秀案例:某客户,通过充分的内容经营+场域经营,最终单月自然流量转化GMV占比达到10%,全域ROI显著提升内容经营:客户生产优质内容自然作品/广告作品发布小说优质内容制作自然作品/广告作品发布营销方式要自然信息介绍要充足内容制作要精良优质原生素材扶持+自然作品挂PLC有策划形式信息量丰富声画好非商家视角完整度高画面干扰少介绍主体专业有制作成本 获取自然流量服务号主页经营内容引入Xtab中心场获取自然流量自然作品挂PLC 营销能力升级助力客户提升生意规模线索营销能力升级,提升全域获客潜力营销经营一体,打造内容、商品、经营链路提升深转效果商业私信放大企业生意规模提渗透、促转化,本地推助力商家提升GMV线索经营03PART 16内容经营模式下,以商业+自然流量结合形成闭环链路,业务规模持续攀升10消耗突破3000w消耗持续攀升,突破300w消耗突破1200w在投剧集量+10倍自然流量GMV占比10%+用户触达率70%在投客户数+1.3倍书籍量级+6倍在投产品数增长133倍短剧小游戏留存率(VS23)+20%小说*数据来源:磁力智投24年数据 商业私信放大企业生意规模03直播私信页私信页个人主页直播封面发私信TAB发私信TAB服务号矩阵账号正负样本应用广告CRM用户线索管理线索分析洞察组件点击组件点击私信消息私信留资磁力智投一站式全方位效果广告投放平台转化目标由浅到深,支持多样组合深浅投放操作简单易上手,快速获客中小经营商家自助获客投放工具留资卡企微卡问题列表互动问答链接卡电话卡团购卡门店卡商品卡问卷卡MMU意向识别数字员工客服分流自动回复智能接待用户画像快捷回复商业私信转化提效π 响应提效沟通提效有效获客成交付费 线索营销能力升级,提升全域获客潜力营销经营一体,打造内容、商品、经营链路提升深转效果0102要成交要到店要线索经营目标磁力智投本地推金条推广平台线索留资企微本地团购获客场景本地推X本地投商业私信+全域推广商品库线索营销升级用户消费链路商家经营重点寻找目标人群商品经营促进用户转化全域曝光培养用户心智内容经营渗透目标人群线上成交线索留资门店消费直接到店核销团购商品内容 复购 提渗透、促转化,本地推助力商家提升GMV04本地商家生意规模做好全域经营建设转化链路升级货品/升级客户营销能力经营动作衡量指标生意度量区域渗透率支付ROI核销ROI线索成本种草到店人数门店兴趣人群到店转化率客单价=门店客流分析全站推广门店引流获取线索××商详|店详|POI流量渠道短|直|搜团品升级货品组合|货盘结构到店升单到店服务|会员体系阵地建设团购核销直接到店线索留资团品货盘运营到店转化承接线索能力应用成单成本IP合作品牌广告 优秀案例有效获客showcase亮点数据客户投放配置64%~652%~3%MMU账户组合广告组配置广告创意配置转化目标:100%有效获客1~5个单计划下广告组2~6个单广告组下创意数客户背景:某品牌汽车经销商*数据来源:磁力智投24年数据 商业私信交通行业×效果数据有效获客率64%-65%私信线索有效率提升10ppMMU有效获客数150~160条转化效果转化率:2%~3%行为率:0.4%~0.5%有效识别方式MMU模型识别上报08:00-23:00投放时间2~6个单创意下素材数250w+受众人群数开启搜索快投创意配置100%oCPM竞价策略主营业务:品牌汽车销售 % 140~150元成本约束2个投放账户数 深耕行业,释放企业人效助力企业生意加速智能投放:从单一化迈向多元化智能化投放X场景,为客户探索更多可能UAX策略全面升级,基于大模型深度优化,进一步提升广告效果场景产品:周期稳投,广告投放更有确定性场景产品:省心投,专为中小打造的友好投放产品中小服务升级,7x24h为您的投放保驾护航智能投放04PART 22商家获客新形式,留资+交易两不误所属行业:生活服务·美容美发行业主营业务:专业提供面部、背部,祛痘、祛粉刺相关服务业务规模:全国连锁,快手上共计上线40+家门店线索广告门店推广×软广行为率对比传统表单获客形式近乎翻倍线索转化同时带动50%+的POI页直接订单交易转化综合留资+订单支付转化,到店意向线索成本对比传统表单降低39%商测商家,首次