2022快手磁力金牛母婴玩具行业营销洞察报告 序言•随着“三孩政策”的落地，居民人均可支配收入增长，让育儿花销成为家庭支出的重要组成部分，线上购买已经成为年轻父母的主流消费方式。快手母婴玩具行业借消费风向呈现出迅猛的发展势头，一方面行业把握大促节点实现高速增长；另一方面卖家增加供给、积极勤奋、良性竞争，使快手母婴电商在蓝海市场中能够抢占先机，为行业注入源源不断的活力。•本次报告针对快手母婴玩具行业洞察类目包括：儿童服饰/鞋包、婴童/寝具用品、零食/辅食/奶粉/营养品、玩具/文具/早教益智、孕产妇用品、童车/童床/餐椅/安全座椅，对快手母婴玩具行业在快手平台的发展趋势、人群画像等进行了洞察研究，分享标杆案例，以期为母婴玩具行业商家在快手平台生意经营提供策略指导。出于隐私及数据安全的考虑，报告部分数据经过脱敏及指数化处理。 行业趋势 2021年快手母婴玩具行业销售额分月趋势快手母婴玩具行业消费把握平台大促节点风向，下半年销售额增幅趋势较大数据来源：快手商业化数据•2021年快手母婴玩具行业平台大促节点成为用户消费力提升的重要因素，下半年销售总额占整体的60%+•2021年116品质购物节期间快手母婴玩具行业迎来销售额最高点，10月销售额占2021年行业整体的15%+ 越来越多的母婴玩具行业品牌瞄定快手电商，主动入局带动平台市场消费升级数据来源：快手商业化数据•2021年快手母婴玩具行业品牌商家入驻量逐月攀升，12月品牌商家数 VS 1月品牌商家数增幅240%+•快手母婴玩具行业品牌商家呈现个性化、国货化特点，用新潮元素、巧妙搭配、跨界联名等方式俘获快手用户2021年快手母婴玩具品牌商家数量分月趋势2021年3月快手电商母婴玩具行业品牌自播榜TOP10 产业带与达人商家火力全开，焕活快手母婴玩具行业生机，抢占市场份额母婴玩具产业带母婴玩具达人商家浙江湖州浙江金华山东临沂山东青岛浙江温州 快手电商举办“快手母婴新机遇·2022山东母婴职人交流会”，展望母婴行业全新发展方向快手电商母婴负责人赵洁建议母婴商家抢占时间段，紧跟四季上新和平台大促等重点节日，提前备货；重视私域运营，找出精准用户，增强粉丝粘性。快手母婴电商发展势头迅猛母婴商家在快手发掘新机遇“感谢平台手把手教我们小主播运用好大数据优势，快手平台对于我们母婴行业以及中小商家的扶持，让我们的销售额确实达到了之前不敢想象的高度”。快手为母婴行业注入新活力快手母婴将拿出10亿流量定向扶持母婴领域创作者，帮助30位创作者年入百万，打造500个母婴行业万元户。快手还将提供全方位服务，助力更多创作者入驻快手，玩转电商直播。 消费洞察 快手母婴玩具行业消费人群以31-40岁的女性为主，她们居住在北方新线城市数据来源：快手商业化数据87.1%12.9%2021年快手母婴玩具行业消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业消费用户所在城市TOP10•2021年快手母婴玩具行业女性用户消费力强劲，占比超85%+，31-40岁消费用户占比超60%+•2021年快手母婴玩具行业消费用户所在地区以临沂、石家庄等北方新线城市为主 快手母婴玩具行业消费人群喜欢在快手爱追剧，关注社会新闻，看搞笑段子，晚间时段最活跃数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业消费用户快手APP活跃时间•2021年快手母婴玩具行业消费用户爱看影视剧、社会资讯、段子等短视频得同时，也不忘刷晒娃、育儿相关内容•2021年快手母婴玩具行业消费用户早起刷快手，白天持续在线，18-21点时段最为活跃，商家可坚持日播8小时+，紧抓晚高峰时段 快手母婴玩具行业销量和购买人数集中在儿童服饰/鞋包与婴童/寝具2021年快手母婴玩具行业销售额各类目占比数据来源：快手商业化数据•2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包类目销售额最高，占总体的76%，婴童/寝具用品、零食/辅食/奶粉/营养品分别位居第二、第三•2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包类目购买用户数最多，占总体的62%，婴童/寝具用品、玩具/文具/早教益智分别位居第二、第三2021年快手母婴玩具行业购买用户数各类目占比 快手母婴玩具行业各品类销售额增速明显，行业商家正在建立与用户、平台的有机共生数据来源：快手商业化数据TOP3儿童服饰/鞋包TOP2零食/辅食/奶粉/营养品+324.0%+450.3%+246.7%2021年1月孕产妇用品销售额2021年12月孕产妇用品销售额2021年1月零食/辅食/奶粉/营养品销售额2021年12月零食/辅食/奶粉/营养品销售额2021年1月儿童服饰/鞋包销售额2021年12月儿童服饰/鞋包销售额 快手用户在母婴玩具行业品牌消费集中在孕妇护肤、童装、纸尿裤等单品数据来源：2021年3月快手电商母婴玩具行业品牌爆款榜单 好奇Huggies软萌星人柯基裤纸尿裤拉拉裤全码贵人鸟童鞋运动鞋宜婴梦想家柔软干爽拉拉裤纸尿裤透气尿不湿袋鼠妈妈羊初乳焕亮保湿水乳套装巴拉巴拉儿童中性短袖T恤袋鼠妈妈羊乳嫩白亮肤套装 特步儿童春季爆款运动上衣卡宾童装新款亲肤舒适个性印花卫衣戴可思宝宝电热驱蚊液好孩子婴儿宝宝POMPOM纸尿裤成长训练裤魔力幻吸拉拉裤婴童用品童装婴童用品孕产妇用品童装童装童装婴童用品婴童用品TOP1TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10TOP2TOP3孕产妇用品 快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包消费人群以31-40岁一线、新一线女性为主数据来源：快手商业化数据•2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类以89%+的女性消费用户为主，其中31-40岁用户占比超56%+，以临沂、石家庄、天津、北京等一线、新线城市为主•2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包消费用户喜欢刷影视剧、社会资讯、美食等短视频，动画、音乐也爱看，早起刷快手，19-21点最为活跃，商家可抓住重点时段开播2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类消费用户所在城市TOP1089.8%10.1%2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类消费用户快手APP活跃时间 快手母婴玩具行业婴童/寝具用品消费人群以24-40岁河北、山东女性为主数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品品类消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品品类消费用户所在城市TOP1086.2%13.8%2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品品类消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品消费用户快手APP活跃时间•2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品女性用户占比86%+，31-40岁消费用户占比超47.5%+，24-30岁用户位居第二，所在地区以河北、山东省市为主，天津、长春、北京紧随其后•2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品消费用户爱看影视剧、搞笑段子、美食、亲子类短视频，早起刷快手，下午活跃度有所下降，20-21点最为活跃 快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费人群女性占比高达87%+，上午和晚上活跃数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户所在城市TOP1087.7%12.3%2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户快手APP活跃时间•2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品女性用户消费占比87%+，31-40岁消费用户占比45%+，所在地以北京、临沂、哈尔滨等一线、新线城市为主•2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户爱看影视剧、亲子、美食等短视频内容，早起刷快手，上午持续攀升，19-21点最为活跃 快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费人群31-40岁占比过半，喜欢追剧看段子数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户所在城市TOP1072.4%27.6%2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户快手APP活跃时间•2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智女性用户消费占比超70%，31-40岁消费用户占比超50%+，消费地区以临沂、唐山、济宁等北方新线城市为主•2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户爱看影视剧、段子、动画等短视频内容，早起刷快手，12点活跃度达到小高峰，20-21点最为活跃 快手母婴玩具行业孕产妇用品消费人群集中在年轻女性用户，集中在北方省市数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户所在城市TOP1093.8%6.2%2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户快手APP活跃时间•2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品女性用户占比93%+，18-30岁消费用户占比超40%+，以临沂、长春、石家庄等北方一线、新线城市为主•2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户爱看影视剧、美食、娱乐等短视频内容，早起刷快手，全天在线，20-21点最为活跃 快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费人群以24-40岁的新线女性为主数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户所在城市TOP1084.7%15.3%2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户快手APP活跃时间•2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅女性消费用户占比超80%+，24-40岁消费用户占比超80%+，以唐山、天津、北京庄等一线、新线城市为主•2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户爱看影视剧、亲子、美食等短视频内容，早起刷快手，傍晚开始持续攀升，21点达到峰值 运营玩法 品牌商家自播·日播+大场双轮驱动策略模型，打造母婴玩具行业品牌商家信任电商模式S级营销大场是指主播在关键营销节点上，策划举办级别最高的主题直播活动，如周年庆、千万粉丝专场、破亿专场、婚礼直播、生日会等。S级营销大场的直播目标主要为：营销爆发，打造爆品，激发老客复购，同时最大程度转化新粉，实现涨粉和成交双提升。A级营销大场是在常规节点中，主播举行的主题直播活动，例如品牌专场、新品上新、品类专场、宠粉日等；A级营销大场的直播目标则是：持续演练，促进爆发，酝酿爆款商品，实现一定规模的GMV成长。•提升货品SKU数和潜在爆款数量•通过组品-测款-返场打造爆款•提升中低价格带必需品占比•提升福利款引流款占比•通过组品-测款-返场打造爆款•提供中间价格带货盘占比•提升福利款引流款占比•激活老粉同时精准投流拉新•提升新客转化•注重私域流量激活老粉•侧重拉新提升转化品牌日播（B）日播（B级）是以“每日”为单位，主播持续进行的常规直播活动，意在