快手品牌营销指南

平台整体 消费趋势回归本真，但消费仍有无限可能 快手真实与多元，化可能为确定在快手，用户有活力、生意有能力、品牌有潜力在快手，真实生活化内容引发共鸣，品牌与用户建立紧密联系 消费者，回归理性务实01 快手真实与多元底色构筑经营确定性 消费决策，趋于审慎02 更有「目的性」的消费 用户对生活必需品的消费更多，更在意健康型产品 品牌更需要将品牌价值转化为消费者的信任 达人推荐种草，强化用户对新产品长出信任 快手真实与多元化可能，为确定 但消费，仍有无限可能03 更具经济活力的新二线人群 更具有品牌忠诚度的人群 快手是一个巨大生活场，百态人生，千人千面06 海量用户活跃在快手，生生不息，向上而为04 新线基盘 更年轻 全网超4成新线用户在快手 快手内部数据：创作者为2k+粉且60天内公开作品数大于等于5 数据来源：QuestMobile《快手用户价值洞察》 社会核心 多种职业 生活角色细分有特色 全能妈妈 规模同比增长13.3%，在主流友商平台同比增速TOP1 非重合用户持续扩容，对平台深度依赖05 资深中产 全网资深中产渗透提升4.1pp快手使用时长增加12.1%增速在主流友商平台中TOP1 Z世代 平台内人群占比近30%，高于核心友商平台内占比同比提升2.7pp，在主流友商平台中提升TOP1 内容兴趣 真实的、生活化内容直达用户内心，与用户建立紧密联系 内容覆盖多元从实际生活tips到人生态度传递 数据来源：CTR《快手品牌营销价值报告》，2025年2月CTR消费者定量问卷调研 快手内容特点 快手内容特点 风格较为质朴、有生活气息，更多呈现出普通人的旅行经历，可能是简短的随拍，也可能是直播实时分享，互动和链接为主 快手是生活的线上镜像，内容是原汁原味的、真实朴素的、通俗易懂的、生活趣味的、引发情感共鸣的07 品牌已是用户在快手关注核心构成08 多行业用户搜后买转化高效 IT消电、服装配饰、美妆、快速消费品等行业的搜索用户在商品曝光、点击及成交方面展现出高效转化 品牌热度在节点攀升显著 大促期间，安踏、华莱士、谷雨等品牌搜索量猛增，凸显用户不同时段对品牌商品的关注，为品牌营销提供关键节点 品牌搜索在多行业占比显著 品牌搜索在汽车、手机、3C数码等行业均占有显著份额 深度参与、频发互动增进彼此粘性与信任09 商业搜索用户高价值彰显 在商业搜索中，有商业意图的搜索用户与搜索成交用户具备高价值，历史支付高单均价TGI数据表现突出 “我对快手的达人更加信任，更容易因为达人推荐下单”80.7% 快手达人更真实、更接地气、更懂用户需求能够让粉丝获得更好的价格和质量保障10 愿意接受新品牌，看重品牌价值并具备高品牌忠诚11 花费比例指数：A平台人群在各品类最常购买的品牌花费占比均值/整体人群在各品类最常购买的品牌花费占比均值* 100 快手达人风格优势特征指数=快手达人相对抖音达人在内容优势风格A的占比/快手达人相对抖音达人所有内容优势风格占比均值*100 内容优势特征指数=快手单栖/双栖达人在内容优势特征A的占比/快手单栖/双栖达人所有内容优势特征占比均值*100 快手达人团队化的优势表现 达人团队化有更大更专业的内容制作阵容，优质内容更多，对相关内容也会更加信任 快手用户表示“如果我认可某个品牌，不会轻易改变购买习惯。” 70.6% 快手用户表示“我在不同品类购买的品牌比较集中。” 69.1% 达人团队化能够和粉丝形成更高的粘性和互动关系 快手用户表示“我愿意为喜欢的品牌支付更高价格。” 73.0% 快手营销解决方案 消费生态结构健康并持续向上发展快手成为用户购买心仪之物重要平台12 TA浅度：触达，打造品牌心智壁垒，建立人群资产护城河 TA深度：种收，高质量种草内容将驱动品牌价值增长 长效经营：再度破圈，促成网络效应实现，让真实消费者带来更多消费者 TA是谁？01 磁力方舟基于用户数据痕迹，科学刻画真实饱满的消费者形象 做品牌营销打品牌 TA 渗透 x 挖细分人群价值 TA在哪？ 依托创新扩散理论，挖掘品牌不同场景下的精准价值TA TA深度关系：种收，高质量种草内容将驱动品牌价值增长04 TA浅度关系：触达，打造品牌心智壁垒建立人群资产护城河03 适用场景：品效客户或冷启完成后的成长期品牌，品牌潜力易感人群渗透较低 适用场景：品宣客户或新品上市冷启阶段的品牌，暂无丰富的站内转化人群的品牌 经营目标：实现更精准的R3+TA人群定义，与种、割深度结合。从流量源头的效率把控，种更精准的TA人群，提升种草后人群的转化效率，实现正向循环核心关注：R1、R2、R3对品牌潜力易感人群的渗透 经营目标：基于品牌营销目标找到精准触达人群，实现新品冷启效率提升或外溢价值提升等核心关注：R1、R2、R3对品牌核心易感人群的渗透 品牌易感人群策略应用 CKF种草方法论 推多少最优聚推比 个性化定制化TA标签工厂｜私有建模 最佳实践 人群总资产：总资产提升40% 项目曝光：近1亿 目标人群R3渗透率：提升8pp 采用星爆文及最优聚推比策略，利用「品牌助推」进行高质量种草视频推流加热Feeds策略：好内容多推流 通过相似实体挖掘确定潜力易感人群：女性、18-24岁、手机品牌等多重特征Consumer策略：品牌易感人群策略 探索TA人群关注的热门内容，利用「达人匹配」进行达人筛选，圈定以“办公室恋情“等话题为切入点进行达人合作吸引目标人群KOL策略：达人匹配+内容洞察 长效经营：再度破圈，促成网络效应实现让真实消费者带来更多消费者05 精准渗透+长效经营=自然转化06 适用场景：已度过成长期品牌，TA核心圈用户渗透较高经营目标：实现更大的生意经营目标核心关注：R1- R3对于品牌机会易感人群的渗透 品牌全年搜索指数搜索指数近900W 品牌R3人群增长CPR3200%+ 人群资产增长R1-R5人群114%+ 品牌营销产品与优质资源 快手营销产品，以科学全链护航品牌营销 磁力方舟人群｜内容｜触点策略，助力品牌科学营销品牌广告｜磁力聚星｜招商项目，多维提升用户认知、种下用户心智、促进长效经营科学度量，看清价值，看见空间 产品全链护航内容同频共振科学锚定航向 快手营销产品，以科学全链护航品牌营销01 找准目标TA，寻品牌营销锚点02 洞察TA偏好用「好」内容链接品牌与用户03 品牌推荐TA 热点追投策略 及时识别处于「上升期」「爆发期」的站内热点，品牌营销精准追投 行业心智TA 自定义人群-推荐人群 爆文策略 及时识别「质爆」「量爆」优质达人作品，达人营销事半功倍 个性化定制TA 标签工厂｜私有建模 痛点｜场景｜适用人群｜功效｜商品｜价格｜服务卖点等多维标签体系， 个性化定制目标用户 规划最优触点组合，提振投放效率04 GTRTM测算案例 效果提升，成本优化 GTRTM测算 科学测算，科学规划 客户背景 某汽车客户新车上市，以提升种草效率、降低R3成本 为 目 标， 通 过GTRTM测算合理规划，达成预期 【提认知】首屏强势曝光锁定R1人群视觉焦点05 开屏-独家样式 【提认知X节点场景】万千创意样式，深入用户记忆07 【提认知】浏览场域多样玩法，由浅至深促进R1 R2人群触达06 【提认知】解锁创新互动玩法一键打通R1 R2人群流转通道09 【提认知X短剧营销场景】告别短剧单一植入，拥抱多元玩法08 【贴】短剧iaa体验沉浸助力人群破圈 【提认知X线上线下营销场景】线上线下推动兴趣人群闭环流转10 【提认知X热点场景】玩转热点营销接住“泼天富贵”12 11用户爱追热点，热点在快手生长 热点凝聚“老铁” 【蹭热度·获好感】热点追投 蹭当下最in的热点，抢占大促期用户心智 更热门 热点在快手生长发芽 地域特色、非遗、体育赛事、达人… 更快速 投放简便且追投时效性大幅提升 更有效 使用热点追投能力后互动率等指标大幅提升 某汽车客户 某食饮客户 追投策略：#奥运会# #中国女篮# #奥运健儿#样式类型：品牌信息流奥运定制样式投放效果：互动率+23% 追投策略：#春节# #财神# #拜年# #发财#等样式类型：品牌信息流春节定制样式投放效果：互动率+35% （对比未使用内容追投） （对比未使用内容追投） 【提认知X案例】创意互动非标，助力vivo实现品牌人群破圈流转13 【造热点引互动】PK挑战赛+聚星冲榜 背景回顾 vivoY300新机发布之际合作快手全新创新互动产品「话题PK赛」，通过PK站队玩法吸引大量聚星达人、线下导购加入挑战、卷入粉丝及多元兴趣用户参与互动，强势连接品牌与用户，新机卖点深入人心，助力牌实现从“上新”到“破圈”再到“转化” OGC助力品牌全面曝光 数据回顾 互动更强 效率更高 话题吸睛 话题阵地上线多资源强势引流 全民投票互动为支持阵营打call预估互动量10w+ 达人定向邀约，多个核心固定入口强势引流触达更多兴趣用户每期任务视频发布数5w+ 结合平台内热点争议话题给到品牌推荐帮助品牌快速获得强曝光 新PK投票模块贡献R3效应是整体项目的3倍 热点流量加权｜视频曝光骤增爆 沉淀热点人群资产｜产品助攻人群追投益 多元精品IP驱动有温度的内容破圈触达14 PGC推动品牌种草提效 两大卖点PK聚星KOL带头站队 UGC助攻品牌促进转化 地缘文化，以特色破圈触达 丰富叙事切口，携手品牌书写在地新事 群众体育，以热爱破圈触达 丰富「热点赛事」引爆全民关注 围绕「体育+」打造更充实的体育营销内容载体 NBA快手江湖 NBA24/25赛季将通过版权视频、资讯、达人二创、互动产品、衍生精品内容为用户提供多元娱乐化NBA观赛体验，同时创新打造快手特色篮球活动 球星直播 单场高光热点资讯前方独家 【种心智】达人内容沉浸加热，渗透R3人群种草心智16 以热爱与用户碰撞，强化品牌声量加多宝×「快手村奥会」15 曝光创新案例 信息流软广加热 加多宝×「快手村奥会」 产品-品牌助推 案例概述 锦绣山田间全民竞技趣味融合「宝」你出彩 以民俗体育和竞技比赛为舞台，融合地方民俗、美食、文化，深度挖掘传统文脉； 凝聚“正当燃”的民族精神，深度联动当地加多宝经销商，共同实现品牌新线下钻&人群深耕。 【种心智X种草场景】聚推种草双开，双倍叠加提升种草效率17 “推的价值”—将优质聚星内容价值最大化 流量价值 “用什么推”—品牌助推与粉条种草双开实现1+1>2 自然流量主要集中在前3～4天，后续曝光下降时通过品牌助推投放可帮助作品重新起量 磁力聚星特色达人团，激活品牌营销价值19 【种心智X案例】做好种草蓄水，为品牌转化持续赋能18 ｢ 汽车 ｣达人矩阵式加热助推放大流量价值 多元特色达人团，满足客户全方位内容营销需求 聚星特色达人团 团队达人团 快手24年百大主播擅长连麦pk搞笑整活唱歌喊麦表演风格独特 果小菁/ 355.6w国家非遗文化传承人 国粹戏曲匠心手工艺术绘画智慧建筑 何水晶/ 426w潮绘画家 迪老师/ 1418w腹语传承 泥巴哥/ 612w泥塑匠人 种草达人团 电商达人团 ｢ 美妆 ｣粉条种草以低成本预算获高质R3人群 谢宝悦/ 1135.3w96后潮流励志宝妈 一只静静猪/ 1404.1w天生丽质温柔宝妈 梁笑笑/ 988.6w快手第一包租婆 独立励志又不缺少对家庭温暖的爱与包容 古灵精怪母女趣味生活VLOG分享视频条条爆款 95后新锐主播新鲜时事新鲜报呈现有温度的新闻快评 多次登顶平台热搜榜原创视频爆款频出 工作中的新闻主播时事锐评，观点鲜明用大流量承载正能量 新手妈妈美妆护肤+育儿心得双赛道内容深受粉丝喜爱 达人团素材 ｢ 一鱼两吃 ｣