软饮料行业专题：宏、微观视角下的能量饮料行业量增逻辑

2025年08月05日 证券研究报告/行业专题报告 食品饮料 评级：增持（维持） 分析师：何长天执业证书编号：S0740522030001Email：hect@zts.com.cn分析师：罗丽文执业证书编号：S0740525060002Email：luolw@zts.com.cn分析师：田海川执业证书编号：S0740524120002Email：tianhc@zts.com.cn 报告摘要 1.我国能量饮料行业高增长的持续性？ 我们认为未来5年国内能量饮料需求仍将保持高景气，且行业规模还有较大成长空间：1）首先拆分量价看，能量饮料行业销售额增长降速受均价下降影响，主要系依靠性价比优势快速全国化的东鹏市占率持续提升；销量方面，我国能量饮料行业销量已经连续多年保持高速增长，2020-2024年CAGR10.9%，2024年我国能量饮料销量近40亿升；2）其次在人均饮用量方面，2024年我国能量饮料人均饮用量为2.8升/年，相较美国11.2升/年、日本4.1升/年、泰国4.5升/年而言，还有较大提升空间。 2.宏观角度的量增来源：经济部门结构、人口结构与福利、产业结构对未来能量饮料需求增长的支撑。 从经济部门结构看，扩内需要推动收入分配向居民端倾斜，且工资性收入重要性高。我国面临需求不足问题，最终消费支出占GDP比重处于全球较低水平，原因之一是政府部门财富占社会净财富比重仍高。尤其是当前外部环境不确定性加大，扩大内需上升到关系经济安全的战略高度、提振消费则是今年宏观经济政策的核心要点，《提振消费专项行动方案》通过居民增收、减负来推动收入分配向居民端倾斜。居民收入构成分为工资性收入、经营净收入、财产净收入和转移净收入，其中工资性收入占比持续在50%以上，2020-2024年居民工资性收入CAGR为6.8%、高于其他三类收入，抵御外部冲击的能力更强、持续增长的韧性好。《方案》在居民增收方面也首先强调了促进工资收入合理增长，实施就业支持计划。 上市公司数128行业总市值(亿元)46,191.01行业流通市值(亿元)45,412.61 从人口结构与福利角度看，劳动力占比下降而抚养比提升、居民基本养老保险对消费替代率不足等问题，能较好解释我国劳动者平均工作时长处于世界高水平的现象。2022年我国新增人口首次出现负增长，总人口见顶回落。结构上，2010年15-64岁人口占比及抚养比均迎来拐点；2023年65岁及以上人口占比15.4%，进入中度老龄化社会。从社会福利角度，2008年金融危机后我国扩大社会保障体系覆盖人群，2024年基本养老保险参保率达到95%，但存在职工社保的保障水平高于居民、部分灵活就业及低收入人群未纳入社保等问题。劳动力供给减少、抚养比上升、社会福利有待完善等因素均推动我国人均劳动时长居高不下，即企业通过延长工时变相降低人工成本，而劳动者议价权弱，为获得收入和维持工作接受较长的工时，工作强度高、压力大。 相关报告 1、《头部品牌加码冰柜陈列，提前布局形成渠道壁垒》2025-07-29 2、《国标缺位下的行业洗牌与头部品牌突围路径》2025-07-023、《康统三轮提价复盘及业绩影响分析》2025-06-30 从产业结构看，近十年劳动密集型的第三产业就业人口比重明显提升，且生活性服务业能创造更多新增就业岗位。未来随着人均GDP过1万美元后的消费服务化、薪资在供需缺口影响下增速快于其他行业，生活性服务业预计将持续承接劳动力流入，而中国新就业形态研究中心数据显示新蓝领阶层日均工作时长普遍在9小时/天。 3.微观角度的量增来源：企业营销、工作压力、产品创新综合作用下的消费人群扩容。供给端：龙头企业主动做消费者教育工作，品牌与广告动作指向更丰富消费场景。 需求端：1）传统蓝领群体以外，信息技术服务、科研等生产性服务业人群工时提升较快，部分生活性服务业工时过度比例较高，学生高考、考公压力亦提升；2）东鹏扫码数据显示消费人群的年轻化、白领化趋势；3）韩国能量饮料市场与我国有一定相似性，高工时背景下需求持续高增、定价更低的本土品牌销量市占率快速提升至首位。 国外发展路径来看，能量饮料在横向纵向发展到一定市占率和体量后，还往往出现明显低糖化、口味和效用细分发展新机遇。 风险提示：渠道调研样本偏差风险、产品质量波动的风险、原材料价格波动的风险、市场竞争的风险、研究报告使用的公开资料可能存在信息滞后或更新不及时的风险、行业空间测算的风险。 内容目录 1.我国能量饮料行业高增长的持续性？......................................................................3 从经济部门结构看，扩内需要推动收入分配向居民端倾斜，且工资性收入重要性高.........................................................................................................................3从人口结构与福利角度看，劳动力占比下降而抚养比提升、居民基本养老保险对消费替代率不足等问题，能较好解释我国工作时长处于世界高水平的现象.......4从产业结构看，近十年劳动密集型的第三产业就业人口比重明显提升，且生活性服务业能创造更多新增就业岗位.........................................................................5 3.微观角度的量增来源：企业营销、工作压力、产品创新综合作用下的消费人群扩容 供给端：龙头企业主动进行消费者教育工作，品牌动作指向更丰富消费场景...7需求端：生产性、生活性服务业人群工作时长压力大........................................7 4.风险提示..................................................................................................................9 图表目录 图表1：我国能量饮料行业销量及增速情况.............................................................3图表2：2024年各国能量饮料人均饮用量对比........................................................3图表3：2023年各国最终消费支出占GDP比重.....................................................3图表4：2022年居民及政府部门财富结构...............................................................3图表5：我国居民人均可支配收入结构....................................................................4图表6：我国居民人均可支配收入细项增速.............................................................4图表7：我国15-64岁人口占比及抚养比.................................................................4图表8：我国城乡居民基本养老保险对消费替代率不足...........................................4图表9：不同国家人均工作时长对比（小时/年）.....................................................5图表10：2013-2023年我国不同行业的就业人口分布变化情况.............................5图表11：各国服务业增加值占GDP比重................................................................6图表12：我国细分行业工资涨幅情况......................................................................6图表13：蓝领招聘职务数走势（2019Q1为基期）.................................................6图表14：我国蓝领与白领月均收入对比..................................................................6图表15：典型职业蓝领工作强度峰值分布情况（以货车司机等为例）...................6图表16：华彬红牛品牌宣传不同消费场景...............................................................7图表17：东鹏饮料针对细分人群精准营销...............................................................7图表18：我国分行业工作时长变化情况（小时/周）...............................................7图表19：我国分行业工时过度比例情况..................................................................7图表20：近20年高考报考人数及录取比例............................................................8图表21：近20年考公人数及录取比例....................................................................8图表22：2025年能量饮料饮用场景........................................................................8图表23：韩国能量饮料销量及增速..........................................................................8图表24：2024年韩国能量饮料市占率情况.............................................................8 1.我国能量饮料行业高增长的持续性？ 我们认为未来5年国内能量饮料需求仍将保持高景气，且行业规模还有较大成长空间： 拆分量价看，能量饮料行业销售额增长降速受均价下降影响，主要系依靠性价比优势快速全国化的东鹏市占率持续提升；销量方面，我国能量饮料行业销量已经连续多年保持高速增长，2010-2016年销量从3亿升增长到16.7亿升，对应CAGR33.3%；2017-2019年销量进一步提升至24.6亿升，对应CAGR15.8%；2020年以来，除2020、2022年消费场景受限导致销量增 速 放 缓 至 个 位 数 ， 其 他 年 份 均 保持 同 比 双 位 数 增 长 ，2020-2024年CAGR10.9%，2024年我国能量饮料销量近40亿升。 在人均饮用量方面，2024年我国能量饮料人均饮用量为2.8升/年，相较美国11.2升/年、日本4.1升/年、泰国4.5升/年而言，还有较大提升空间。 来源：欧睿，中泰证券研究所 来源：欧睿，中泰证券研究所 2.宏观角度的量增来源：经济部门结构、人口结构与福利、产业结构对未来能量饮料