长沙银行在机构调研中重点介绍了对公贷款、普惠小微客户和个人存款的揽储策略。
对公贷款增长策略
- 产业破局下沉发力:聚焦省市重点项目、产业链目标客户,对照清单开展针对性营销;通过产业链、股权链和供应链实现客户链式经营,成立产研专案小组提供行业专案服务。
- 千企万户走访落地:联动省工商联、行业协会等建立合作机制,发掘政府平台、核心企业及重点企业融资需求,制定综合化服务方案,通过“走访-反馈-落地”闭环提升业务质效。
普惠小微客户画像
- 客户类型:以小型微型企业为主,覆盖“专精特新”和制造业等细分领域。
- 地域与行业分布:深耕本地市场,行业集中于批发零售、制造业、建筑和服务业。
- 服务模式:通过数字化转型、特色产品和政策倾斜提升客户体验和服务效率。
个人存款揽储策略
- 目标:引导缩短存款久期,优化结构。
- 措施:
- 推动分支行引导客户将长期限存款转化为短期或整存整取产品。
- 通过利率倒挂降低长期限存款费用配置。
- 实行额度管控,设置起存门槛,控制三年期以上定期存款占比。