长沙银行机构调研纪要

调研日期: 2024-11-07 1、县域金融是贵行重点发力的方向,在已实现县域网点全覆盖的基础上,后续增量空间从何而来、预计对全行规模和业绩贡献有多大? 答:我行虽已实现县域网点全覆盖,但目前长沙以外县域的市占率仍不高,因此地市县域市场还有很大增长空间。后续增量空间通过做好地市县域支行尤其是设立时间不长、市占率不高的县域支行的深耕经营与市场拓展不断提升县域贡献。 2、今年贵行存款成本率显著下降,如何较好地同时实现了“量增”与“价降”? 答:一是调降存款利率。2024年已调整3次存款挂牌利率,对标国股行的存款利率水平,主动协同辖内同业管住上限,协同调降利率。 二是差异定价,有保有控。对结构性存款、大额存单、中长期存款等高成本负债进行额度管理和FTP引导,鼓励存款期限向短、成本向优。 3、如何展望未来的盈利增长动能? 未来盈利增长动力主要来自于三个方面。 一是净利息收入方面,在利率下行周期,我行以“调结构,精定价”为主线,坚持做好量价平衡,努力做到量适价好。从资产端、负债端两端共同发力,调优资产负债配置,精细存贷差异化定价。对外积极助力良性竞争环境,履行自律要求。对内全面分析,通过授权体系、FTP引导等手段预调、微调,引导负债成本向低、结构向优。 二是手续费及佣金净收入方面,通过激励和竞赛机制,调动分支行的积极性和主动性,加强部门协同、公私联动,实现交叉营销。 三是其他非息方面,我行通过利率周期和波动的研判,合理配置、调整投资的账户结构、期限结构,追求稳健可持续的投资收益。