关节和肌肉疼痛用药品类和消费者趋势报告

市场环境和竞争格局

• 关节和肌肉疼痛疾病患病人群庞大，疾病负担重，品类渗透率较高。全球约有17.1亿人患有肌肉骨骼疾病，其中腰痛造成的负担最重，共有5.68亿人患病。
• “十四五”国民健康规划和国务院办公厅关于印发“十四五”国民健康规划的通知等政策文件，关注老年人及中青年群体在职业中的肌肉骨骼疼痛疾病。
• 医药电商快速发展，渠道渗透持续提升。2024年肌肉-骨骼药物市场规模预计达到674.8亿元，其中电商渠道复合增长率最高，达到48.5%。
• 贴剂和片剂是各终端销售的主要剂型，注射液主要在医院销售。
• 2024年肌肉/软组织/关节疼痛药物申报趋势逐渐放缓，新药数量和仿制药数量相当。已批准上市的药物以口服药为主，针对中重度患者；贴剂剂型的仿制药目前多处于临床阶段。

头部品牌营销策略分析

• 云南白药：立足伤科领导品牌的定位，营造伤痛护理陪伴者的形象。消费者沟通以运动损伤为主要营销场景，发起“健康跟练100种运动”全民挑战赛等活动。品牌叙事围绕“预防伤痛”的逻辑展开，功效定位和使用场景转变：疗伤圣药—>止血化瘀。
• 扶他林：从场景和产品生态矩阵全方位拓展，针对消费者使用产品的高频场景重点沟通。针对产品的不同受众，规划适合目标群体的沟通内容和形式，如TVC广泛传播、联名活动、节日营销等。

目标人群和营销机会点

• 关节和肌肉局部疼痛药品购买人群年龄集中在46岁以上，线下购药女性略多，新老客比例约为7:3。
• 关节和肌肉局部疼痛药品购买次数为平均每季度1.4次左右，客单价在42元左右。
• 消费者自主购买的肌肉骨骼药物剂型占比最高为贴膏剂（83%），其次是软膏剂/乳胶剂/凝胶剂（51%）。
• 关节肌肉痛购药人群关联通用名主要为双氯芬酸钠、阿莫西林和布洛芬。
• 云南白药是关节肌肉疼痛局部用药的头部品牌，其次是芬必得和奇正。消费者在购买时关注见效速度和成分安全度。
• 云南白药在55岁以下人群占有绝对优势，品牌偏好前10均为中成药。
• 产品宣传中突出用法用量，区分不同产品剂型的使用方式。中成药强调成分的天然和功效，西药侧重于科普有效成分作用机制和功效。
• 新媒体渠道面向年轻人群的营销方向以办公场景和运动场景为主，种草场景和目标人群日常肌肉损伤的高频场景相关联。

医药品牌消费者/患者洞察解决方案

• 药智咨询的PIDC消费者洞察服务基于健康产业大数据平台，为客户提供消费者/患者调研服务，助力医药品牌价值提升。
• 服务内容包括市场和品类洞察、消费者/患者研究、品牌和营销诊断。
• 通过大数据和小数据相结合，B端+C端数据全产业链视角双重赋能消费者洞察。
• 覆盖全国31个省份的POS小票数据，累计1.46亿药店购药者行为数据，医疗机构、零售药店和电商全渠道销售数据，社媒数据、电商评论和购买行为数据。
• 多平台样本库资源精准触达目标人群，整合医生、护士、药师、店长、店员、患者、互联网医疗平台等医患资源。
• 自有行业报告库&公众号深度文章形成生物医药行业全产业链知识沉淀。
• 提供品类趋势洞察SaaS工具：药品品类洞察系统BI和药品品类洞察系列报告。
• 拥有不同疾病领域&类型的案头知识库积累，涵盖企业及产品战略规划、投资立项决策、行业研究、市场研究、市场营销等。
• 消费者洞察业务的三大优势：大数据小数据相结合，B端+C端数据全产业链视角双重赋能消费者洞察；多平台样本库资源精准触达目标人群；自有行业报告库&公众号深度文章形成生物医药行业全产业链知识沉淀。