中际联合机构调研纪要

调研日期: 2025-07-07 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、美国对中国出口产品加征了关税,请问对公司的影响及公司的应对措施。 答:为应对贸易风险,公司已经提前在海外做了较为充足的库存,目前看关税的增加不会对公司产生大的影响,同时公司也在积极与客户进行沟通,加强客户价格协商机制,根据情况适时调整销售价格及策略,维护企业利益,保障企业稳健经营。在国际贸易形势复杂的情况下,公司会不断进行技术创新、提升产品竞争力、开拓新业务新市场,为股东创造价值。 2、介绍下公司产品的生产周期及确认收入周期。 答:国内市场,公司升降产品从生产到交货约1-2个月时间,发货之后大约4-6个月确认收入,升降设备一般是公司在将货物发运至客户指定地点,待风机具备安装条件之后完成设备安装并办理完安装验收手续后确认收入。 国际市场,公司销往海外的产品一部分是货到客户指定地点后确认收入,从发货到确认收入约3-4个月;也有一部分是货物发出时或将货物发运至客户指定地点,完成设备安装并办理完安装验收手续后确认收入。 3、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。 答:2024 年度,公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。2025年上半年,公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的 40%左右。 4、请问产品应用在美国的新增市场还是存量市场。 答:公司在美国风力发电市场主要销售免爬器产品,免爬器产品即可以应用在新增市场也可以应用在存量市场,现阶段产品主要应用在存量市场。 5、介绍下公司新签订单情况。 答:公司2025年1-5月新签订单比去年同期增长约50%。