中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。
一、问答环节总结
- 美国市场风险：公司认为销往美国的产品受贸易制裁风险低，但会关注相关政策并积极应对。
- 净利率波动：2022年净利率下降主要因新业务拓展导致费用增加，但随着新业务逐步完成，净利率已回升至25.51%（2024年1-9月），预计未来保持稳定。
- 产品发展方向：公司产品方向为“一横一纵”，纵向深耕风力发电领域，横向拓展高空安全作业设备至更多行业（工业、建筑、应急救援等）。
- 风力发电行业营收增长驱动因素：新增与存量市场并重、国内外市场持续扩张、产品份额提升、风机大型化推动高价值产品占比提升。
- 市场占有率高的原因：研发优势、质量控制优势、交付和售后服务优势、销售团队及品牌优势。主要升降产品国内市场占有率约70%，国际市场超30%。
- 风电行业发展前景：看好未来风电行业，尤其是欧美及新兴市场国家的快速增长。
- 非风电领域产品：工业及建筑升降设备、安全防护用品（如智能安全帽、防坠落系统）、应急救援产品（如高空逃生下降器、灭火毯等）。
- 非风电领域拓展情况：2023年非风电领域收入约1300万（占比1.2%），同比增长6倍；2024年1-9月收入接近2023年全年，同比增长近3倍，目标5-8年内非风电收入超风电收入。
- 齿轮齿条升降机产品：针对风机大型化研发，优势包括：传动更平稳、载荷更大、建期即可使用、适用混塔、桁架塔等，解决传统钢丝绳升降机在高塔应用中的问题。
