中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。
问答环节总结：
- 订单情况：2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金额约占升降机订单金额的20%，2024年该比例超过30%。
- 新签订单增长：2024年公司新签订单与去年同期相比增长约35%。
- 研发费用变化：2023年因新业务投入导致研发费用较高，2024年随着新业务逐步完成，研发费用占比下降，未来几年研发费率将相对稳定。
- 国内市场占有率高的原因：
- 研发优势：技术研发团队能满足客户需求。
- 质量控制优势：自主研发设计、核心零部件自主生产，严格供应链管理和质量把控。
- 交付和售后服务优势：自建服务团队，本地化全球交付及售后服务能力强。
- 品牌优势：风力发电行业深耕近二十年，品牌形象和影响力良好，市场占有率第一。
- 产品价格调整：标准产品价格每年会调整以应对市场需求，公司通过技术降本、产品迭代等措施保持利润水平。
