中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。
一、问答环节总结
- 订单情况：2024年1-9月，公司新增订单同比增长30%左右，其中海外市场订单增长速度高于国内市场。
- 市场占有率：国内市场，主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%；国际市场，升降机产品在风力发电行业市场占有率约30%，免爬器国际市场占有率接近100%。升降设备在海外的渗透率还比较低，在北美约20%-30%，欧洲及亚太其它区域约40%-50%。
- 海外业务管理：2024年上半年，海外收入占公司总营业收入的50%以上。公司通过在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立全资子公司，并配置专门的海外销售团队及本土销售或工程服务团队，采用国内团队及国际团队分工协作模式，服务当地客户并辐射周边国家。
- 净利率波动原因：2022年下半年开始拓展新业务领域，导致研发费用、销售费用和管理费用快速增加，使得2022年、2023年净利率水平下降。但随着新业务拓展逐步完成及产品持续技术改进和降本控费，净利率已在逐步回升。
