中际联合机构调研纪要

调研日期: 2025-08-25 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、2025 年半年度业绩情况介绍。 答:2025 年上半年公司实现营业收入是 8.18 亿元,较去年同期增长 43.52%,实现归属于上市公司股东的净利润为 2.62 亿元,较去年同期增长 86.61%。归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为 2.44亿元,较去年同期增长 97.77%。报告期末公司总资产为 35.43 亿元,较上年期末增长 6.74%,归属于上市公司的股东的净资产为 27.56 亿元,较上年期末增长 6.47%。报告期公司经营活动产生的现金流量的净额为1.09亿元,同比增长 35.35%。分产品来看,报告期公司收入主要来源于高空安全升降设备与高空安全防护设备,其中高空安全升降设备仍为公司收入贡献度最高的产品,实现收入为 5.47 亿元,占公司主营业务收入的比例为 67.29%。高空安全防护设备实现收入 2.40 亿元,占公司主营业务收入的比例为29.48%。 报告期公司综合毛利率为 50.15%,较去年同期增加了 2.96 个百分点,公司净利率也较去年同期增加 7.40 个百分点,公 司内销及外销的毛利率均较去年同期有不同程度的提升。 2、2025 年上半年收入快速增长原因? 答:2025 年上半年风电行业整体保持快速发展态势,公司把握机遇积极开拓市场,各类业务持续稳定增长,境内外收入同比增加;从2023 年、2024 年开始,公司整体上的新签订单都在持续稳定增加,后期的发货安装、收入确认带来营业收入的持续增长。 3、2025 年上半年毛利率明显提升的原因? 答:2025 年上半年毛利率提升的主要原因为:一是上半年外销收入占比略有增加,外销产品的毛利率相对较高;二是内销业务中产品结构变化,受风机大型化的影响,大载荷升降机和齿轮齿条升降机等价值量更高的产品销量增加;三是海外销售结构中,2025 年上半年美国市场收入占比提升。 4、请问公司净利率提升的原因? 答:2022 年以来,因公司加大拓展新的业务领域,管理费用、研发费用、销售费用增长较多,目前相关业务经过前期的拓展逐步进入 成长期,研发费用及销售费用同比下降;报告期内公司通过开展持续的技术改进及降本控费工作,比如系统性优化流程、加强培训提高人员效率等,使得2025年上半年公司净利率实现提升。 5、介绍下公司如何保持市场竞争力? 答:公司的核心竞争力是一个系统优势,其中: (1)研发优势:我们的技术团队大概在 300 人左右,累计申请的专利有800多项,其中发明专利有100多项,能更好地满足客户在产品开发上的各种需求,研发具有一定的优势; (2)资质认证优势:不管是国内同行还是国际同行,我们产品的资质认证都是最全的,已经取得了全球 100 多项市场准入/资质认证; (3)质量控制优势:自主研发、核心零部件自主生产,并通过产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式,使得我们不仅能更好地进行产品质量控制,还可以更好地满足客户的交付需求; (4)交付和售后服务优势:公司自建服务团队,本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。 6、目前大股东减持进度如何? 答:截至2025年8月25日,公司没有接到大股东、实际控制人关于减持进度或减持结果的通知。 7、介绍下公司新增订单的增长趋势。 答:公司 2025 年 1-7 月新签订单比去年同期增长约 30%,内销订单增长高于外销订单增长。