中际联合机构调研纪要

调研日期: 2025-02-25 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、公司是否有产品降价的压力,如何应对? 答:客户对产品会有持续降价需求,同时出于市场竞争的考虑,公司产品也会顺应市场需求进行调整价格,因此公司标准产品价格差不多每年都会有所调整;但我们会通过技术降本、产品迭代,新产品开发等措施,保持公司的利润水平。 2、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。 答:2024年度,公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。 3、齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同? 答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势:(1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。(2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载 更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。(3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动约4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。(4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。 4、请问合同负债指的是什么? 答:合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款。 5、请介绍下2024年公司新签订单情况。 答:2024年1-12月,公司从新签订单来看,与去年同期相比约有35%的增长。 6、公司在海外市场是否有本地员工服务当地客户。 答:目前公司已经在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立了全资子公司,在人员布局上公司有专门的海外销售团队,同时在印度、美国、欧洲等地区都有本土销售或工程服务团队,服务当地客户,并辐射到周边国家。 7、介绍下公司在非风电行业的业务进展,主要产品有哪些。 答:2024年度,公司在非风电行业的新签订单接近5,000万元,主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护产品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援装备,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。