中际联合机构调研纪要

调研日期: 2024-05-17 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、公司哪个产品营业收入贡献度最高,未来是哪个产品。 答:2023年,公司免爬器产品的收入占总营收超过40%,是收入占比最高的产品;我们预计未来升降机产品的收入占比会更高。 2、请介绍下公司产品的市场占有率。 答:国内市场,公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。国际市场,公司升降机产品在风力发电行业市场占有率约30%,免爬器在北美和亚太市场占有率接近100%。 3、公司的主要竞争对手有哪些? 答:公司竞争对手主要集中在欧洲及北美,如美国SafeWorks(收购了PowerClimber),瑞典Alimak(收购了Avanti、Tractel),德国Hailo等; 国内也有一些同行,但产品市场占有率相对较低。 4、公司客户有哪些,哪类客户的收入占比更高? 答:公司主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等;目前来自风机制造商的收入占公司的总营收比例更高。 5、公司在风力发电行业营收增长的驱动因素有哪些。 答:我认为有以下几个原因,一是,我们既做新增市场也做存量市场;二是,我们既做国内市场也做国际市场,而且公司产品的市场份额在国内及国际市场都在持续提升;三是,我们既做现有产品,还会根据客户的需求持续开发新产品,同时风机大型化使得市场对产品的需求在变化,价值量更高的产品占比在逐步提升。以上几个因素使得公司在风力发电行业的营收持续增长。