中际联合机构调研纪要

调研日期: 2024-05-13 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、介绍下公司海外收入与国内收入的划分情况。 答:公司海外收入指的是公司直接与海外客户签订的合同,所产生的收入为海外销售收入;如果是公司与国内客户签订出海产品的合同所产生的收入,公司划为国内销售收入。 2、介绍下公司在海外的布局。 答:公司在美国、德国、印度、日本等已经设有全资子公司,并在美国和德国设有厂房和仓储;同时公司自建海外销售及售后服务团队,实现本地化交付及售后服务。 3、2023年公司在非风电领域的收入是多少,增长比例是多少? 答:2023年公司在非风电领域收入大约1,300万,收入占比1.2%,同比增长6倍多。 4、公司应用到海上风电项目主要是哪些产品,与陆上相比有什么不能。 答:从品类上来看,公司应用到海上风电的产品除了升降机、防坠落等产品外,还会有海上平台吊机、密封型速差器等产品,品类比陆上风电更多;从价值量上来看,公司产品可应用到单台海上风机的价值量是比单台陆上风机的价值量增加近一倍。 5、请简单介绍下海上平台吊机产品? 答:海上平台吊机产品安装在海上风机的平台上,是一款用于提升来自海上运维船上的工具与备件等物料的轻型起重设备,可以帮助起升、搬运较重物体。 6、介绍下公司未来发展规划? 答:在收入方面,我们希望来自国内及海外市场的收入能够各占50%;在业务方面,我们希望经过5-8年的努力,来自非风电领域的收入能够达到甚至超过风电行业的收入。 7、2024年海外风电的装机增速会不会加快? 答:从目前了解的情况来看,2024年海外市场风电的装机情况会比2023年好很多,增速应该也会加快,不止是欧美市场,除欧美市场 外的其他市场增速可能也会更快。