中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期: 2025-04-22 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、公司销往欧洲市场的产品主要是什么产品?在欧洲市场中公司有什么优势? 答:公司销往欧洲市场的产品主要是升降机产品,主要应用在新增市场中。公司在欧洲市场中具有研发优势、质量优势、交付和售后服务等优势。公司技术团队大概在 300 人左右,能更好地满足客户在产品开发上和质量等方面的需求;公司自建服务团队,本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强,有一定的服务优势。 2、公司应用到海上风电项目主要是哪些产品,价值量如何。 答:从产品类别上来看,公司应用到海上风电的产品有升降机、海上平台吊机、密封型速差器、防坠落等产品;从价值量上来看,一台海上风机如果都使用公司可提供的产品,总价值量约是 30万元-40万元。 3、风机大型化对公司的影响? 答:风机大型化是未来行业发展的趋势,大型化会使得每 GW 对应的风机数量减少,但同时大型化后风机高度也会更高,因此标准升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、双机联运、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升,同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。 4、公司的主要竞争对手有哪些? 答:公司海外竞争对手主要集中在欧洲及北美,如美国SafeWorks(收购了 PowerClimber),瑞典 Alimak(收购了 Avanti、Tractel),德国 Hailo 等;和这些同行相比,在产品的性能、质量及安全性方面和他们相当甚至部分性能优于他们的情况下,我们在技术能力、解决方案能力及响应速度、产品交付能力及售后服务能力、市场占有率等方面都优于同行。 5、您如何看待未来风电行业的发展? 答:从目前各国对新能源的支持政策以及相关专业机构的分析,并结合我们风电行业相关客户的反馈来看,我们认为在未来一段时间内风电行业仍会保持较快速增长。根据中国风能协会预测,从 2025 年起中国风电或将进入年增装机 1 亿千瓦的新时代;欧洲风能WindEurope 的预测数据表明,欧洲将在 2025 年至 2030 年期间新增187GW 的风电装机容量。