贝泰妮机构调研纪要

调研日期: 2025-06-01 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成立于2010年,是一家皮肤健康互联网+的大健康产业集团,致力于打造中国皮肤健康生态并推动中国皮肤护理大健康事业的发展。公司于2021年3月25日登陆深交所创业板,股票代码300957。贝泰妮被认定为国家高新技术企业及国家教育部创新团队,公司研发中心开拓创新,实施产学研结合,紧密融合植物学、生物学、皮肤学等前沿科技,充分挖掘云南特色高原植物的有效活性成分,开创一系列专利科技,研发新一代功效护肤品。公司旗下护肤品牌“薇诺娜”自诞生以来,运用多项专利技术,采用基于皮肤学级的温和配方,以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产,产品的有效性、安全性得到消费者及皮肤学界专业人士的广泛认可。贝泰妮自成立以来每年均实现高速增长。通过建立电商全网渠道、连锁药房OTC渠道,皮肤医疗美容诊所等营销渠道,同时推出富有哲理美APP等线上皮肤健康护理服务平台,打造贝泰妮新零售全触点系统,成功跨界实现O2O营销,成为中国皮肤健康互联网+的领先企业。 Q:公司近期在原料备案上有什么进展? A:公司近期有3款原料成功备案,分别是滇牡丹籽油提取物、马兰提取物和长梗冬青苷,其中,长梗冬青苷是贝泰妮首款备案成功的单体新原料。目前,贝泰妮已成功备案了16款化妆品新原料。 Q:今年公司主品牌有没有上架本次 618 大促的李佳琦直播间? A:公司旗下的薇诺娜、瑷科缦等品牌均有产品上架了本次618大促期间的李佳琦直播间。 Q:薇诺娜宝贝上了一款新品"小冰吨",薇诺娜近期也上了一 款新品"美白防晒乳",这两款产品的定位和功效是什么? A:薇诺娜宝贝的"小冰吨"指的是"青刺果微囊舒缓冰润精华凝露",其拥有高能青刺果微囊科技,具有降温、舒红、修护、保湿等功效,相信可以给各位小朋友带来一个清爽的夏天;薇诺娜"清透美白防晒乳"是薇诺娜防晒系列的新品,是一款主打敏感肌修白防晒的产品,拥有防晒淡斑双特证,防晒、美白、修护三合一。 Q: 瑷科缦是不是也上了新系列"白月光"?这个可否介绍一下? A: 是的,"白月光系列"属于瑷科缦"美妍"系列下的新子 系列,目前有瑷科缦臻白淡斑焕采精华液、瑷科缦臻白淡斑焕采面霜等产品。臻白淡斑焕采精华液具有淡斑抑黑、温和去角质、紧致淡纹等功效,臻白淡斑焕采面霜具有淡斑匀亮、修护滋养、紧致淡纹等功效。详细的产品信息可以在品牌官网中查阅。 Q:我们观察到公司的瑷科缦品牌的声量在增长,关于这个品牌,近期有参与一些品宣活动或者公益活动吗? A:有的,近期2025「Blue UP 蔚蓝力量」沙龙在上海落幕,这个活动是瑷科缦品牌联合亿角鲸、上海水生野生动物植物保护研究中心、上海第一财经公益基金会共同主办。这个沙 龙聚焦"海生共护——聚焦海洋生物多样性保护"主题,深入探讨可持续保护路径。在本次沙龙上,我们贝泰妮集团的代表钟巍着重介绍了我们是如何依托"植愈科技"深耕生态守护的,比如瑷科缦推出的"小金刚"物理防晒产品,采用环境友好配方,拒绝珊瑚礁污染,体现了我们公司在产品层面的环保承诺。 Q:目前海外业务的进展如何?去年年境外收入的增长有多少? A:目前公司海外业务正在稳步推进中,贝泰妮2024 年境外收入同比增长超过550%,占营业收入比重为 1.37%。 Q:公司2024 年线上各渠道的复购率大概是多少? A: 截止到 2024 年底,公司前五大线上自营店铺销售占线上渠道销售收入比例约为58.15%,占线上自营渠道销售收入比例约为78.39%。其中,公司某天猫店铺两年复购率为 38.76%,某抖音店铺两年复购率为 31.13%。单店数据仅供参考,详细信息请查阅公司2024年年报。