2025CCFA金百合时尚消费与时尚零售最佳实践五星案例集

目录2025CCFA金百合时尚零售与时尚消费最佳实践五星案例集新消费趋势与洞察...........................................................1HELLYHANSENFromOceanToMountain从海洋到山峰........................2PLUTO健康微醺·冬季养生鸡尾酒..........................................5文化认同驱动下的沉浸式体验重构——LA CLOVER消费者洞察探索.............8营销创新与体验升级........................................................10爱慕儿童：“明星×产品IP×圈层KOL”组合拳，成就母婴行业营销新标杆......11百丽BELLE：携手设计师CarolineHu推出新年创意营销.....................14Championx王俊凯联合音乐营销：全凭敢想奔赴热爱......................17红豆居家“全渠道融合+私域裂变”沉浸式营销策略..........................20林清轩：以长期主义破局CS渠道困境......................................23“WhatMakesLifeBetter？生活，何以致美？”优衣库以服装之力致美生活...27智能转型与AI赋能.........................................................30百思图品牌：「丽影洞察」AI加持，高效智能补货...........................31LOHO联合闪极推出AI智能眼镜——一“镜”实现录像、听音乐、AI助手.......34泡泡玛特：数字化助力门店运营升级提效...................................38跨界探索与文化融合........................................................41爱慕红品CNY营销的文化融合与跨界探索...................................42Championx泡泡玛特跨界营销：SuperChampion...........................45名创优品：超级IP成就超级产品力........................................49周六福column·柱系列--以东方DNA重塑高级珠宝美学......................51可持续时尚与循环经济......................................................55“关爱人文、守护地球、贡献社会”，优衣库积极践行社会责任，以服装之力，让生活更美好...............................................................56滔搏“GREENBOX绿盒子”先锋性公益创新实践..............................59 2025CCFA金百合时尚零售与时尚消费最佳实践五星案例集新消费趋势与洞察 2HELLYHANSEN FromOcean To Mountain从海洋到山峰HELLYHANSEN是来自挪威的高端专业户外品牌，从2021年进驻中国后依据市场特点，对产品开发方向做出及时正确的决策。HELLYHANSEN是一个来自北欧挪威的专业户外品牌，品牌创始自1877年，品牌拥有长达140年以上的深厚历史底蕴。在产品赛道方面，结合挪威国情与运动偏好，专业的航海及滑雪装备开发成为了品牌擅长的两大王牌领域。品牌的产品中融合了诸多自研的专利科技，这些装备一直以来都深受海内外专业探险家、户外挑战者及运动人士的喜爱。 3在挪威本土包括欧美市场，HELLYHANSEN一直以“专业”形象示人，“TrustedbyProfessional”这一理念被深深刻入品牌DNA中。从2021年起，HELLYHANSEN正式进军中国市场，彼时国内市场已有诸多户外品牌运营深耕多年，赛道竞争可谓非常激烈。虽同属户外赛道，与其他户外品牌相比，HELLYHANSEN独有的航海DNA&航海场景，成为了一把品牌发展中面临的双刃剑：一来国内航海相关的运动普及度尚待提高、二来挪威原版设计的专业硬核海上户外装备能否取得消费者们的认可，变成了摆在品牌面前的两大难题。同时，中国市场上有多少人正在真正从事硬核户外运动？有多少人了解航海这个场景下的户外活动？当前户外赛道大火，是因为消费者看中了什么要素？这些都变成了品牌不得不思考的问题。在此背景下，品牌选择去做难而正确的事：必须经历的，依据对实际消费趋势洞察后的产品开发策略的调整：丰富产品定位+拓展实用场景。丰富产品定位方面：我们在延续品牌DNA及设计灵魂的基础上，充分考量中国消费者的实际穿着需求，为消费者进行产品户外属性的分级，既有硬核户外属性的保留，同时也有可供生活化日常穿搭的产品。拓展实用场景方面：依据顾客群体的常见高频户外穿着场景，延续并优化了已声名卓著的ODIN系列，同时借助品牌科技拓展开发了新的产品系列H2Explorer，让带有HELLYHANSEN设计特色的冲锋衣，在市场上大放异彩。 4跨界合作领域方面，我们也进行了持续的探索与尝试：在今年三月，我们在北京三里屯太古里商圈开设了POPUP门店，引发了一波关于HELLYHANSEN热度的讨论；我们借这两年骑行大热的契机，提前布局和骑行生活方式品牌RE而意合作，推出了骑行场景的产品，深受消费者欢迎。借助上述诸如此类的品牌产品策略上的调整包括跨界的合作，HELLYHANSEN迎来了品牌在中国市场的高速发展。产品策略的调整，使得我们一方面可以继续借助专业装备专业背书，联动诸多专业赛事以扩展知名度，同时生活化的日常产品也使我们触达了规模相当可观的消费者。产品策略上的调整，充分洞悉了市场的实际需求，并且落地之迅速具备极好的品牌定位及发展的参考价值。 5PLUTO健康微醺·冬季养生鸡尾酒PLUTO-夜间营业的鸡尾酒吧品牌，创新推出冬季养生鸡尾酒，打造五款融合养生理念与鸡尾酒风味的创新产品。PLUTO，自2016年南京首店启幕，历经九年稳健发展，已在全国12座城市布局20家门店，覆盖长三角、珠三角及成渝经济圈，成为鸡尾酒连锁领随着消费者对“健康+体验”需求的升级，他们不再满足于传统酒饮单纯追求口感与酒精刺激的体验，而是更加注重消费过程中的健康价值、情感共鸣与个性化表达；PLUTO瞄准冬季养生需求缺口，创新推出“养生鸡尾酒”概念，巧妙地将西方鸡尾酒文化与东方中医养生理念相融合，充分契合了年轻消费群体的审美偏好，实现了跨文化的精彩碰撞与融合。突破冬季酒饮市场同质化竞争，填补“健康饮酒”场景空白；通过养生鸡尾酒单提升品牌附加值，增强消费者黏性。产品周期：2024年9月启动研发，12月推出“冬季养生鸡尾酒单”，持续产品定位：现代年轻人生活节奏快、压力大，养生需求越来越年轻化。确定以“养生”做为冬季酒单的主题，希望通过鸡尾酒这种轻松愉悦的方式，让传统养生文化贴近日常消费场景；产品开发：精选枸杞、红枣、人参等养生食材，推出5款特色鸡尾酒：美、气、力、润、甦，搭配热饮杯型与暖色调视觉设计。 域的领航者。至次年3月。关键步骤： 酒单+新品照片养生食材与酒精风味的平衡难题，面临双重挑战：既要将枸杞、红枣、人参等传统养生食材的温补特性深度融入鸡尾酒基底，又需规避药味冲突与口感割裂。团队特邀南京中医药大学的博士生提供咨询指导，基于中医药食同源理论，对产品组方设计、成分配伍都给予了积极的反馈。经济效益提升：冬季销售额同比提升12%，新品养生系列占鸡尾酒品类销售额的10%。市场份额扩大：PLUTO已经成为细分赛道的头部品牌，也是行业内目前唯一一个在全国范围内布局的鸡尾酒连锁品牌。品牌传播效应：品牌价值获得国家级媒体认可，接受中央电视台专题采访报道，凸显行业标杆地位。 6CCTV13新闻视频播出部分截图 7精准卡位Z世代“朋克养生”场景，以“既要微醺快感，又要健康补偿”的矛盾需求为切入点，将红枣、小吊梨汤、人参等传统养生食材转化为年轻化消费符号，为行业开辟“健康微醺”新赛道。 8文化认同驱动下的沉浸式体验重构——LACLOVER消费者洞察探索在品牌20周年之际，LACLOVER敏锐捕捉当代高净值消费者对文化融合体验与精神共鸣的深层需求，将现代艺术装置与传统苏式园林相融合，打造"艺术+园林+时尚"的立体体验场域。通过意式产品走秀与江南庭院场景的颠覆性碰撞，构建起连接品牌美学与东方哲学的高级叙事，为VIP会员创造兼具文化归属感与社交货币价值的沉浸式盛宴。（一）消费者趋势洞察与案例背景1.高端消费行为演变据贝恩咨询《2023中国奢侈品报告》显示，78%的高净值人群更看重品牌提供的文化附加值而非单纯产品功能，尤其是能引发精神共鸣的体验式消费。LACLOVER基于以下核心洞察：-文化自信觉醒：新一代精英女性追求"东方式审美表达"，苏州园林作为世界文化遗产的当代活化成为高端社交场景新载体-体验深度需求：VIC会员已不满足于传统沙龙活动，渴望参与具有艺术策展级质感的品牌叙事构建-社交价值升级：92%的奢侈品牌会员期待活动能同时提供文化资本积累与圈层社交机会（贝恩咨询数据）2.品牌战略契合作为奢华内衣领域的标杆，LACLOVER以"当代女性精神图腾"为定位，此次通过艺术家杨婉《繁花之境》系列的艺术转译：-以"海浪中的绽放花丛"视觉隐喻呼应会员"刚柔并济"的现代人格-苏式园林的框景美学构建品牌"中西合璧"的高级语境-工厂探访等环节满足VIC对品牌供应链透明化的知情需求（二）实施路径1）现代与中式艺术对撞——当代艺术与苏州园林的跨时空对话将艺术家杨婉的现代艺术作品与中式古典韵味的苏州园林相结合，展现出神秘主义色彩、女性精神探索和跨界融合的特色。2）女性力量对谈：高净值女性的多维精神需求 9聚合圈层，以对话形式满足高净值女性的多维精神需求，揭示高端消费背后的情感认同诉求，将对话成果转化为可触达的消费符号。3）园林走秀：意式风情与江南庭院的时空叠合VIC定制体验的园林时尚私宴，模特穿梭于江南庭院之间，意式风格的高雅与园林的含蓄内敛形成对话。4）游园惊梦：东方美学与奢侈品牌叙事能力深度融合带领VIC们在世界非物质文化遗产昆曲的唯一物化保护基地——爱慕苏州昆曲体验馆中感受园趣曲韵融为一体的独特魅力。（三）消费体验升级价值1.品牌价值重构将意式风情的品牌与中式传统美学相结合，适应了市场趋于中式审美的变化。满足了VIC对于活动创新性的需求，提升了品牌形象并提升VIC对于品牌的忠诚度，推动了品牌消费者的可持续性经营。2.行业范式创新-打造"文化地标×时尚品牌"的共生模式，将爱慕自有IP地标——爱慕苏州昆曲体验馆、爱慕黎里客栈与品牌文化融合-验证"深度文化体验"对高净值客群的留存效率，提高会员活动参与度。-以文化基因为纽带、以空间叙事为载体的体验设计，为高端品牌应对消费分级趋势提供了可复制的解决方案框架。 102025CCFA金百合时尚零售与时尚消费最佳实践五星案例集营销创新与体验升级 11爱慕儿童：“明星×产品IP×圈层KOL”组合拳，成就母婴行业营销新标杆爱慕儿童15周年携手昆凌+萌娃营销出圈，全域曝光1亿+，双十一销售双位数增长，品牌势能显著提升。2024年是爱慕儿童品牌成立15周年。作为深耕儿童贴身服饰领域的知名品牌，爱慕儿童凭借“奶皮®衣”等明星产品稳居市场头部。然而，随着消费升级与母婴行业竞争加剧，品牌意识到需从“产品力驱动”转向“品牌力驱动”，尤其需强化年轻家庭群体的情感认同。通过“明星代言+萌娃KOL+产品IP”三维联动，打造现象级营销事件，实现品牌曝光破圈，提升爱慕儿童品牌认知。激活“奶皮®