2025“618”营销盘点报告：开放共赢

克劳锐指数研究院 TOPKI.OUT.COM! 开放共赢 2025"618"营销盘点 克劳锐出品2025/06 观点总结TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院 TOPIKI.OUT.COM TOPKLOUT.COM 01 核心结论-OUT 探索共赢：从“消费者为先”向商家与消费者良性发展转变 618逻辑升级，从聚焦低价、单纯满足消费者需求，向推动消费者与商家协同发展、探索行业共高逻辑升级 T.COMI 商家动能激发：平台商家服务升级，驱动商家积极性提升 02平台针对商家的服务送代，在流量获取、产品噪光与效率提升三方面赋能商家，调动商家618 参与积极性 UT.COM 价格与服务并重：618消费向满足个性需求，关注高质量服务转化 TOPKLOU JT.COM03 消费者为满足个性需求、享乐需求而消费，618消费中更关注“低价”与“高品质”：希望用 TOPKILOUT.COM TOPKLOUT.COM 质价平衡：以服务价值提升为基石，推动618向质价平衡发展 04通过提升服务，增强用户对服务价值的感知，弱化单一低价心智，引导消费者重构价值618活动认可，驱动618向健康、可持续方向发展 TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM 研究说明 克劳锐指数研究院 TOPKI.OUT.COM TOPKLOUT.COM GPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM TgPKILOUT.COM 01研究方法02样本说明 研究对象：以国内主流电子商务平台及主要内容电商为数据来源：面向全国618消费者发放调研问卷，样本基 研究对象，包括但不限于天猫、京东、抖音、拼多多、快本信息如下:oM 手等 TOPKLOU UT.COM 研究自标：研究分析国内主流电子商务平台618主要活 性别：男性60%：女性40% 年龄：18-25岁5%：26-30岁33%：31-35岁41%：36-40岁14%：41-45岁5% 动策略及成绩，全面展示2025年618发展特点，并结合46岁及以上1% 618消费者调研，总结618发展趋势样本量：N=529 研究方法：定性研究+定量研究调研周期：2025年6月 TOPKLOUT.CON TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院 目录 TOPKI.OUT.COMI 01五大关键词回顾618 02平台营销洞察 03消费者洞察 04618趋势洞察 01 五大关键词回顾618 超长战线618周期再延长TOPKLOUT.COM 抢跑：2025年电商"618自5.12日开启至6.21结束，开始日期较往年提前3天，结束日期较往年提前9天 延长：2025年电商“618"除快手外，均呈现活动日期增加，周期延长的特点 克劳锐指数研究院 TOPKI.OUT.COMI TOPKLOUT.COM 周期同比5月 2122 311245 LOUT.CON6月 08091012131415161718192021 天猫+35%预告抢先购年中狂欢 AHECON +71% 心动购物季 #二 618正式活动返场 开门红高潮期 +44%抢元购预热期狂欢购 TOPKLOU JT.COMI +20%618 万人团 -10% TOPKLOUT.COM 抢先开卖正式启动520活动618活动 专屋福 TOPKLOUT.CUT +14%抱先购开门红 520 大牌日&美妆日爆软盛典 品牌信任购 正式启动 品装轮动 TOPKLOUT.COM 资料来源：网络公开资料，克劳说研究院整理TOPKLOUT.COM 第三段 克劳锐指数研究院 双端提振解决消费者与商家痛点LOUT提振消费与销售双端 TOPKILOUT.COM 618重视消费者与商家提振，针对消费者痛点，优化规则、服务升级，提升消费体验；针对商家，多政策推动降成本、提效率，促参与度升级 TOPKLOUT TOPKLOUT.COM 流量/眠光赋能、降成本 TOPKL T.COM 举措：站外引流，小红书笔记挂链：站内免费数字人 UT.COM 规则简化、补贴心智延续直播；流量补贴，限光加或；动态搜索激励；搜索推 荐流加权 举措：官方立减、跨店满减、百亿补贴特点：多渠道多层次流量邀励 特点：规则简化，免减活动更多更直接 消费服务升级、提升消费体验 消费者端商家端商家服务升级，提效率 举措：1】活动无需商家报名：2】上线“售帮加购 TOPKLOU JT.COM 举措：升级“试用”频道、国补叠加、“降价新功能：：3）A技术/服务陆能：4）历史低价免 补差”、万人团升级特点：新技术应用落地，从大促赋能向长期赋能过遮 TOPKLOUT.COI 特点：消费体验升级，强化价格保障 目的：主动提升消费体验，注服务创新资金补贴、拉升参与度 举措：红包激励，广告金补贴：直播红包； 特点：更直接的资金邀励，调动商家积极性TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM 资料来源：网络公开资料，克劳锐研究院整理TOPKLOUT.COM 商家扶持商家服务全方位升级OPK归回增长逻辑 围绕商家侧的扶持政策全方位升级，聚焦爆品推广、流量赋能以及服务升级展开，促618活动回归促销增长逻辑 货品、流量、服务三位一体促增长 克劳锐指数研究院 TOPKILOUT.COM TOPKLOUT.COM