B2B企业展会营销实例拆解

B2B企业展会营销实例拆解 （MarketUP市场团队出品） 转化（Leads-MQL-SAL-SQL) 商机（OPP） 成单(WON) 欢迎联系加入B2B学习交流社群 服务 南京弟齐信息技术有限公司出品 某【环境治理类】企业展会营销场景 南京弟齐信息技术有限公司出品 参展邀约：“亮点中国”活动公众号内嵌小程序报名 123 使用MarketUP搭建营销小程序 公众号发布长图造势长图中内嵌小程序二维码扫码填写参展表单 参展邀约：报名成功成为“第XX位点亮XX市的先锋” 5 点亮所在城市 4恭喜您完成报名！ 江苏省南京市已成功点亮。 您是第5位点亮南京市的POC先锋 提示“转发可抽奖” 6 报名成功展示 参展邀约:引导用户自行转发，参与抽奖 78 报名用户转发活动 转发成功，可参与抽奖 转发营销 裂变海报 参展邀约：未能到场，可参与线上“云逛展” 点击图片中【预约】即可预约云参展扫码即可预约云参展 Tips：企业也可以分开公域和私域报名系统。公域直播由小程序承载，私域直播由MarketUP直播系统承载。 参展邀约：提前设置多类型分会场,引发参展兴趣 三种类型分会场，让观众逛的尽兴 案例点评会 行业协会、行业大咖坐镇。 01 主题论坛会 设置某个特定主题，分享该主题下的成果展示，可以适当设置开放麦。 02 互动嘉年华 互动游戏环节、闯关式游戏、打卡互动 （可使用MarketUP实现闯关式集点打卡模式） 03 Tips:以上为参考场景和方式，需根据企业自身需求进行分会场形式设置。 参展邀约：数据管理，识别线索画像、评估效果、会前提醒 线索客户画像识别 1）参与活动、访问内容中心的线索 2）参与活动分享抽奖的线索 3）预报名线索的地域比重 推广来源评估 1）最佳渠道 2）最佳员工 跟进触达 1）会前7天邮件短信提醒 2）签到状态查看跟进 属性字段 标签信息 来源信息 •姓名 •手机号 •公司全称 •邮箱 •线索所有人 •积分 •是否签到 •点位信息 •是否报名活动 •是否报名抽奖 •来源用户 •来源员工 •来源渠道 •来源表单 •来源活动 某【汽配制造类】企业展会营销场景 某大型汽配生产企业参展活动：打造展会营销小程序 菜单栏设置 1、云展台主页面-现场照片滑动 2、纯正零件展示 3、服务展示 4、教你辨真伪展示 5、经济管家 6、爱保养 8、课程中心 7、关于我们 8、最新资讯 9、联系我们 扫码可参考案例 展会营销：推广-签到 微信 关注官方微信 邮件推送 打上关注标签 打上用户行为标签 打上用户行为标签 打上渠道来源 微信推送 市场活动 亲爱的用户，本月新产品发布会，快来报名吧 详情 短信推送 亲爱的用户本月产品发布会，快来报名吧 官网 内容中心 活动中心 全员营销 记录用户行为 多渠道关注 获客二维码 不同渠道接触品牌 关注微信 微信查看相关内容 官网查看相关内容 线下活动 全渠道精准推荐 签到 进入详情 活动提醒 推送活动地点 下载提醒 很遗憾您没能参加活动，我们今天的活动详情可以下载 详情 未参加 下一次推送 未报名 一周后再推送其他活动 未报名 活动提醒 您报名的活动明天在深圳举行，请尽快安排行程参加 详情 根据活跃度、意向度自动设置中奖概率 1次打卡 一等奖 抽奖区 2次打卡 二等奖 3次打卡 满足打卡需求自动跳出问卷 问卷填写完毕自动参与抽奖 4次打卡 参与奖 …. 进展入口 Walkin展区 扫码签到送小礼 (扫码，1次打卡） 自动推送公众号引导关注 自动弹出抽奖活动提醒 演讲区进场打卡 （扫码，4次打卡） 分享区 拍照分享朋友圈 (扫码，3次打卡） 展品区参观 (扫码，2次打卡） 核心展区 展会营销：点位打卡流程图 展会营销：现场集点-抽奖 STEP-1 STEP-2STEP-3STEP-4 展台展板 签到展区 集点成功 桌卡 点亮打卡点 可设置中奖率 抽奖与核销 展会营销：导出展会线索，线索转出与孵化 属性字段关键行为问卷信息 •姓名 •手机号 •公司全称 •职务 •邮箱 •地址 •是否到展台现场 •是否预报名 •是否填写调查问卷 •是否填写调查问卷尽快联系我 •是否填写落地页获取康明斯支持 •直播中是否提出问题 •是否观看云展台 •是否观看展台回放 •是否下载讲师资料 •是否查看/下载产品资料 •是否参与现场问卷答题互动 •参与抽奖活动 •客户所在区域 •关注的产品 •客户类型 •客户应用 •是否愿意进一步联系 •期望被联络的时间 按照关键行为，筛选出优质线索，输出给客服团队。 第一类：意愿较高 1）落地页联系我们 2）问卷的联系我们 3）展台中提问 第二类：意愿中等 1）预报名+线下签到 2）观看线上云展台多页面浏览、积分较高 3）现场到展下载讲师资料 4）现场到展回答问题 5）现场到展下载产品资料 6）现场完成4次抽奖 THANKS FORWATCHING 感谢您的关注 https://www.marketup.cnmilo@marketup.cn 025-83780121 MarketUP小程序 MarketUP公众号