数说宠物-618中表现亮眼的那些宠物品牌

发言人1 00:00发言人2 00:41发言人1 00:45发言人2 01:00活动规则和优惠力度。发言人1 01:01发言人2 01:08发言人2 01:40发言人2 02:15 发言人2 03:10另外我们把目光也转到我们的京东，京东今年也是有非常大的一个举措，就配合着他的这个外卖大战也好，就留存了很多焕活了很多老用户，留存了很多新流量。在此之下，他整体还是玩的是一个满减神券以及跨店满减这样子的一个活动。我有了定期，每天可能都想来我这里薅羊毛的，在在外卖这件事情上面薅羊毛的消费者，我能不能再做更多的事情，把他们留下来，在我的平台上面给到更实惠的offer，让他们去下单。我觉得这是两个平台不一样的玩法。发言人2 03:52但是还有一件事情也值得大家关注，就是国补也成为了本次618的核心购买驱动力。在跟电商齐发力的这个国补政策里面，我们会看到本身618就是以满减、立减券、叠券的这种优惠形式。果哺参与进去之后，它的优惠是可以同享的，让我们消费者的购买欲望也更加的蓬勃发展了。另外的话，我们也来看一看第一阶段的这样的一个数据。就是在618今年整体两个平台对比的这个新趋势下面，我们给到的核心slogan就是告别低价内卷，整体转向高质价比的良性竞争。发言人2 04:38这里我们给大家剖出来的，一个是天猫首日首小时第1个小时的一个战报。这1个小时里面就是5月16号的8点到9点钟，他第一个成交日，简单来讲开始补尾款了，就补尾款以及有现货的这样子的一个时间。首小只有43个品牌成交破亿，相比于去年的618增长超过50%，且有13000个品牌成交翻倍。在第一阶段来讲，我们天猫淘天的这个一键立减其实是效果非常显著的那另外京东的这个新动季，13号5月13号到5月28号第一阶段，它的这个购物季的战报，他核心留存下来的用户也给平台带来了非常大的一个增量。发言人2 05:31右边是我们根据这个阶段给大家做的一个总结和提醒。首先的话第一就化繁为简，我不再需要消费者去做这种凑单拼单的动作。因为现在大家也都清楚，这个大促时间越拉越长，那全年的情况看下来是什么呢？就是日日结，每天都有促销，我好像不太知道什么时候是促销力最旺盛的。当然平台也get到了消费者的这个疲软期的痛点。我现在就告诉你618还是全年，或者说是上半年最优惠的这一波，那我就用最简单的规则让消费者简单易懂，这个东西买现在买就是便宜，我一键就能够达到这个力度。发言人2 06:15然后第二点的话就是我们觉得长期主义又回到了我们电商的这个主流趋势。在此之前的话，可能有一些今天我们不是核心提及的平台，那些某多多这一类的那那个时候杀进来的时候，为了留存我们的流量，为了留存我们的用户，平台就发起了很多的内卷。不仅是啊苛求消费者，也苛求我们的品牌方。利用价格战攫取流量的时代，我们现在认为已经过去了。那为什么呢？就看左边的这两张战报，就能说明一些品牌力和我们的真正有价值的产品，或者说甚至已经进阶到我们线上开，是往线下看齐的这种品牌服务成为了大家核心去内卷的驱动力，变成了我们突破这种价格战两败俱伤的玩法的一个破局之法。这个就是我我们今年看到618大促上面的一些趋势更新。发言人1 07:20明白，感谢王总。另外一个就是如果聚焦到宠物行业来讲的话，您看到今年618可能到目前为止，可能就您这边或者平台掌握的这个数据来看的话，宠物行业的这个销售量，然后包括销售额这个表现怎么去评价？ 发言人2 07:39明白，那我们就来看一看今年大促的第一波的一个数据。我相信大家对这个都是比较感兴趣的，李老师真的很会提问。我们先来看一个比较大的数据，首先的话这个是全球品牌中国的线上五百强的一个榜单，这个数据我们觉得非常有意思，所以放在最前面跟大家先聊。在这个线上品牌的500强榜单里面，我觉得非常有意思的事情，就是我们宠物行业其实上榜了12席，在整个消费品行业里面算是比较显著的。大家也都关注这些品牌对吧？这些名字列出来大家都非常有感觉。但是在这个名单里面你会发现宠物行业的海外品牌只有两家，一个是皇家，一个是爱肯拿。但是国产品牌有十个，那我就不再念了，大家也都能看得到。发言人2 08:41在这张表里面能说明一件什么事情呢？其实也是我觉得两方面。第一方面就是他能上这个榜，就是在中国线上的这些品牌里面，我们的消费者开始信赖我们的国货，愿意为我们的国货去做更多的倾斜，去做这种采购的这个决策。另外一个方面的话，我们觉得在宠物行业，其实我们的国货品牌优势是在现在这个时代优势是非常明显的。因为我核心通过我的线上去触达到了更多的消费者。同时我这个线上渠道还有一个优势是什么呢？发言人2 09:25我其实是能够跟我的消费者去做沟通的，无论是我后台的客服，他们给我的评价，他们在我的商品去问的一些问题。甚至是扩展到说我在一些社媒渠道看到消费者对我的产品，对我的品牌进行了一些评价。那我们国货有一个什么点呢？我可以快速的通过调整我的品牌定价，我的产品的这个梯度，还有包括我产品的一些卖点。我其实是有办法根据我的消费者的反馈去做我的更新迭代和调整的。简单来讲就是在线上的这个购买环境里面，我们的中国宠物品牌们可以快速的通过市场风向，通过你最想要的那份消费者他们的痛点来用我的品牌解决它。所以在这份表单里面也给了我们一个很强的一个暗示，就我们现在国货信心是非常强劲的那我们回到大家今天关心的618的这个话题，我们先来看看首日的一整个战况的一个情况，我们先来看看淘天的这个部分。发言人2 10:41在宠物品牌的爆发里面，100分钟那就2个小时不到的时间，成交金额已经超了去年首日的整天。那在宠物的这个赛道里面，开卖首小时就有653个品牌成交同比翻倍。然后右边的话就是我们筛选出来的，开卖首小时有九个宠物品牌跻身千万俱乐部。在这九个品牌里面，我们也给大家划分了一下，前面八位其实都是我们的宠物主粮品牌，再去做区分的国产品牌有五位，我们的海外品牌有三位。发言人2 11:16最后在这个九人和9个品牌的榜单，最后一位是大宠爱，我们的宠物保健品品牌。在这个榜单里面我们就能够看到今年核心高增，或者说第一波让我们的消费者华真金白银投票增长出来的这一部分的品牌，烘焙粮引领着整个宠物主粮的一个高增长。在聊宠物主粮之前，我们先来做看一下这个分类。在我们普适性的这个分类里面，一般会把我们的主粮通过这种工艺和性状来做区分。两大类。一部分是左边的这个干粮，右边的话是我们的湿粮品类。发言人2 12:03在我们过往几年的经验里面，我们会发现在大家追求宠物吃饱的那个阶段，就只是吃饱而已的时候。干粮里面的膨化粮占到了整个行业topone的一个位置。那为什么它性价比高？那个时候可能更多用的是 淀粉，用的是肉粉，那可能还会有其他的一些添加剂，但是整体的性价比非常的高，特别体现在我们的全主粮的这个行业里面。但是我们会发现从今年618开始，但是这个趋势其实可能从两年前就已经开始在中国的消费市场上面发现了。在今年618尤为明显，今年就变成了干粮里面的烘焙粮，成为本次618的增长的一个核心区动。再往过还会像食粮里面有更高溢价的，像我们的湿粮、主食罐、冷鲜粮，甚至是回归到肉的食物的这个本质，生骨肉这样子的一些其他的产品区分。最下面也给大家标注了一个箭头，就是在整体的宠物粮的市场里面，越接近实物的本质，其实它的成本是越高的，就从左到右，它的成本越高且议价能力越高，抓住的人群越往金字塔尖渐麦，是这样的一整个趋势。发言人2 13:34我们回到数据本身，带着大家一起来揭秘今年高增的这些品牌们。在首小时的数据里面，烘焙粮作为这个宠物性公益主粮趋势性的一个大品类，这几位都是增长非常快的那我们单拎出来了两个数据，这几个品牌我相信大家都非常感兴趣，持续关注。新浪它其实是成交额同比增长超过220。在第1个小时弗列加特的成交额同比增长近200%，新郎的话更多是也是打的新鲜，为新鲜充实而生。弗列加特的话相当于是一个中高端价位的这样子的一个品牌。发言人2 14:21那这个数据说明了什么问题呢？在首小时就能有超过200%的1个增长。说明这几个品牌，尤其是我们把数据拎出来，这两个品牌在消费者心中的这个心智和粘性是非常值得我们关注的对吧？在我付了定金之后，在你首小时我愿意马上的购买你抢购你的产品，我认为在我的今年618清单里面，你是不可或缺的。这些已经成为消费者心中认知的品牌，对消费者的粘性是影响非常大的那我们再把时间拉长一点，我们来看看4小时，也就当天的8点到12点的这个数据的一个表现情况。拉长到4小时之后，有更多的细分赛道的品牌进入了我们的数据榜单，进入了我们的视野。发言人2 15:19更多的升级需求或者细分赛道的需求在高速的增长，在后面的这几个小时里面，我们的宠物主人们开始把粮的问题解决了，我可能第1个小时已经买完粮了，我开始去探究还有没有升级的需求，或者说我现在需要去做囤货的一些品类和产品。这个时间段我们看到这几位都上榜了。首先的话是植物的猫砂品牌徐翠花，在4个小时里面的增长超530%。发言人2 15:53他这个产品的话是他的那个木薯猫砂，跟我们上一个市面上上一个阶段流行的豆腐猫砂也有一定的区别。相当于他在这个细分赛道里面做了产品的微创新，拿到了更多消费者用真金白银投出来的票。另外的话像风干粮品牌，我们的绝艳，还有我们主打生骨肉主食罐的top trees领先。这两个作为宠粮的品牌也是持续的高增。他们的产品可能对于我们大部分的宠物主人来讲，就不再是宠物主粮的一个定位。它可能是像我们人类吃饭的话，就有点像菜，对吧？我去多配几个菜，或者说有些改善的时候需要去改善的时候，那用这样的更价格更高的量，去满足消宠物的喂食的这样子的一个需求。另外的话，还有一位我们就。发言人2 17:03分之110。在此之前这个赛道里面涌现的更多是海外品牌。我们会觉得在宠物这个市场里面，海外的这些品牌们对于整个时间更长，对于产品的挖掘也更长。但是从这个数据里面我们能够看到，更多的我们的国货品牌们了解消费者的需求，对吧？了解我们中国消费者的这部分需求。在此之中也做出了自己的迭代，包括说像他的话也是专注于美毛，减少掉毛这样的保健需求。在前4个小时拿到了非常不错的数 据增长。另外在前面的那个战报里面有一点，我们也放大来看。在这些品牌在淘天实现增长的最核心抓手，我们觉得还是处在我们的这个直播在开卖4小时的时候，这个时间段里面天猫的宠物直播成交同比大涨了近180%。发言人2 18:05包括我们熟悉的这些海外品牌，左边的两个直播间渴望、天然、百利等等，超过50个直播间都打破单场直播成交的记录。在我们海外品牌的这个核心玩法里面，更多就是组套搭销。我不再需要像我的宠物主人们解释说我的品牌为什么好啊，已经有非常强的影响力。那我给到你优惠力度是什么呢？可能就是我的拳头产品我的明星产品去组套，或者说是去做这种大规格的组套，三袋装、四袋装，去做组套大小在我们自己的直播间给到大力度的一个offer。发言人2 18:46右边的话是我们挑出来的一个国产品牌，我们的顽皮。他也是在618之前做了比较大的动作，官宣了代言人欧阳娜娜。整体的去拥抱我们的新生代的这部分消费者，以及发挥代言人的这个优势，给到了更多的赠品，吸引年轻的消费者。同时在这个赛道里面完成了破圈。发言人2 19:16接下去我们聊到直播，不得不提到的就是我们在今年也创造了非常大成交的这个集中成交，来自于我们的超头李佳琪这种专场。那你会发现其实李佳琪在我们的第一波的前几天就是集中成交，包括像预售预热，包括我们的第一天成交。5月16号的时候，他其实整个达人的重心没有放在我们的宠物赛道里面。但是在5月22号，在第一波购买结束之后，中间的再刺激的这一波时期里面，他是做了这样的一个宠物专场。这些品牌和这些产品，我觉得大家都值得关注一下。最核心的原因李佳琦力推，且平台给到了一定的资源倾斜。平台和李佳琦一起在这个专场上面帮助他们完成了一波更大的一个收割。发言人2 20:23首先我们也知道李佳琦他自己本身是一个非常强劲的淘系的超投，同时他跟宠物行业的捆绑也比较深，他的整个奈娃家族还有很多的一个联名。他这样的超投专场，其实对我们宠物品牌来讲两个意义。第一块的话就