美发洗护行业报告

2024美发行业大电商概览

• 行业整体增长：2024年美发行业电商整体实现双位数增长，销售额达98.67亿元，同比增长13.2%。
• 平台格局：形成头部双强格局，同时三支聚焦型平台增速可观，值得关注。
• 大促趋势：大促前移明显，十月拉动全年主要销售；某主流货架平台重点布局大促，某主流内容平台相对均衡发力。

2024美发行业逐月分平台趋势

• 销售额分布：7月和10月双月销售额约14.5亿元，同比增长7%。
• 平台对比：某主流货架电商平台7月销售额为4亿元，10月为8亿元；某主流内容电商平台7月销售额为2亿元，10月为5亿元。

2024美发行业电商价格带分析

• 价格带驱动：行业整体由100以下价格带产品驱动，100以上价格带格局变化不显著。
• 聚焦型平台：两支聚焦型平台呈现显著核心价格带上浮趋势，结合增速值得深入关注。

美发行业二级类目分月趋势

• 染发需求：CNY前期染发需求飙升，“好彩头”成为销售动力；内容电商销售占比高。
• 护发趋势：护发产品整体增长不显著，精致护发产品高速崛起。

美发行业电商平台品牌等级布局

• 品牌等级：三支聚焦型平台和行业呈现极大差异，专业美发与高端线成为平台品牌主流等级。
• 品牌分布：PUREMASS/大众线、PROFESSIONAL/专业美发、DERMO/药妆敏感肌、SELECTIVE/高端线，其中聚焦型平台完全打破常规，专业美发与高端线占比显著高于泛销售平台。

美发行业品牌与厂商集中度

• 品牌竞争：品牌竞争趋于激烈，肩腰部品牌大步奔行，正在威胁头部品牌/集团地位。
• 集中度数据：品牌集中度CR10为48.7%，厂商集中度CR10为52.4%。

2025Q1洗护类目电商概览

• 销售趋势：销售同比平稳上涨，店铺数量有所回落，市场疑似即将进入玩家逃杀期；中系品牌猛进。
• 数据概览：销售额约13亿元，同比增长8.8%；店铺数约220万家，同比增长46.5%。

2025Q1洗护类目细分人群概览

• 人群趋势：男士洗护增长可观；更多品牌选择进入儿童洗护赛道，赛道潜力看好。
• 数据概览：男士洗发护发销售额约2.95亿元，同比增长10.5%；儿童洗发护发销售额约3.4亿元，同比增长9.5%。

2025Q1洗护类目驱动分析

• 产品趋势：常规护发增长缓慢，精致护发快速崛起；洗护套装或将迭代货品组合，迎来精致洗护套装升级潮。
• 销售额对比：洗护套装销售额约2亿元，护发素类目销售额约835万元。

2025Q1洗护类目属性分析

• 功效趋势：蓬松丰盈销量跑赢销额，揭示少发显多需求增加；防脱固发销额跑赢销量，暗指脱发为消费底层痛点。
• 属性分布：防脱固发与蓬松丰盈两种功效呈现量价增速失衡状态。

2025Q1洗护类目其他潜力市场

• 细分品类：脱发痛点下，带动两大细分品类增长：“治标”育发液飙增，“治本”头皮护理仍存后劲。
• 数据概览：育发养发销售额约4.35亿元，头皮护理销售额约3.94亿元。

2025Q1染发造型类目电商概览

• 造型增速：造型增速大胜染发，由销量可见人群渗透率显著提高。
• 数据概览：染发类目销售额约2.3亿元，造型类目销售额约1.3亿元。

2025Q1染发类目属性观察

• 需求趋势：遮盖白发长期处于染发头部需求；植物染已成为行业主流。
• 数据概览：行业TOP50宝贝中，非染黑型货品仅占5条，植物概念货品达29条。

2025Q1染发类目品类机遇与挑战

• 品类趋势：短效染发剂&染发造型套装销售蹄红，但差评率突破安全范围，显示品类尚未技术成熟。
• 评价分析：短效染发剂TOP5好评维度为方便使用、极柔顺、护发显著；染发造型套装TOP5好评维度为方便使用、日常方便、应急遮白。

2025Q1造型类目品类机遇

• 产品趋势：造型类目其他1贡献较大，“造型其他1”TOP50宝贝中，直发膏产品占25条，蓬松水产品占14条。
• 数据概览：造型类目其他1销售额约333万元，同比增长69.72%。