赢得非常规增长竞赛

0609目录公司增长复苏在望？没那么快04简述想法看到绿色经济和未充分服务的市场的长期潜力 2945关于研究提升创新能力40成长，重塑 131723发挥先进技术的力量解锁多种价值形式新生长规则：在哪里以及如何玩 五大变革力量正在塑造企业成长 赢得非传统增长赛跑3对于希望奋勇前进的C级高管，这些力量正在指明方向。在这个环境中，非常明显，组织需要加速变革——不仅为了竞争，而且为了寻找新的增长路径。埃森哲已经确定了五个变革的关键力量，这对企业在未来十年取得成功至关重要：1. 积极拥抱并执行全面的 企业再造战略。 2. 精通人才的获取、创造和释放。 3.在其运营方式及其销售的产品中引领 可持续性。 4. 捕捉元宇宙的力量。 5. 不断地利用持续的技术革命实现重复性突破创新。从2017年到2022年，宏观经济、社会、地缘政治、气候、消费和技术颠覆程度增加了200%。1 简述想法我们对亚太、拉丁美洲、中东和南非的1,200家大型公司的高级管理人员的最新调查揭示了大量的乐观情绪。超过十分之七的人告诉我们，他们预计自己的组织将在2025年实现两位数的收入增长。尽管他们面临着一系列挑战，从地缘政治战略担忧到能源中断2以及供应链中断，到日益加剧的通货膨胀3和更高的融资成本。4 赢得非传统增长赛跑 5我们研究的公司中，只有13%在参加这场非常规的增长竞赛并力求获胜。 不是整个业务。5但有些人开始认识到真正的重塑的重要性，通过加倍努力在当今业务之外的增长机会。然而，我们的分析表明，这些绝大多数乐观的公司在涉足不那么直观的领域时，并没有准备好释放卓越的增长——并且，关键的是，它们没有在准备。那么，公司正在寻找未来的增长机会在哪里？90%的高级管理人员告诉我们，到2030年进入发展中国家绿色经济或服务不足的市场，对他们公司成为市场领导者将至关重要。一个小组——我们研究的公司中仅13%——正在参赛建设性增长竞赛。除了致力于进入发展中国家绿色经济和未充分服务市场之外 向熟悉的市場之外進軍，尤其是在波動時期，是難以做到的。這將需要公司採用一個有目的的企業增長策略，將遠方的挑戰視為近處的挑戰並做出反應。本報告展示了如何做到這一點。 公司增长能否卷土重来？别着急。 尽管面临强劲阻力，亚太、拉丁美洲、中东和南非的大型公司的大多数高级管理人员预计到2025年营收将实现两位数增长——尽管其中64%的公司目前处于增长放缓阶段（图1）。73%的高管预期到2025年实现两位数的收入增长 7%36%34%23%图1：对未来充满乐观年度营收增长率（自我报告）受访者百分比今天根据我们对来自15个国家的1200家公司的高级管理人员的调查，73%的人预计他们的公司到2025年将实现两位数的收入增长。对于其中的37%来说，这意味着实现比现在更快的增长。 73%4%36%37%23%≥10%赢得非传统增长赛跑7 赢得非传统增长赛跑7待在高速发展通道≥5%但小于10%的增长≥0%但小于5%的增长负增长或不增长进入快车道样本 = 1,200 名高级管理人员来源：埃森哲高管高管调查，2022到 2025 年 那些逆风相当可观。同时，借款成本正在上升，9随着亚洲和拉丁美洲主要经济体中的中央银行引入多次加息以抑制通货膨胀，这些财政力量可能导致投资能力受限甚至债务困境，所有这些都将迫使许多公司重新思考其增长计划。一个不确定的宏观经济环境，其特点是通货膨胀压力上升和供应链中断，只是一个破坏性力量。亚太地区及其他地区的公司面临着在考虑长期利益的情况下重塑其经营模式的挑战。有些人正在东南亚和印度建立新的制造设施，而另一些人则出国以更靠近他们位于美国的客户。7那么，还有由乌俄冲突引起的全球能源危机。依赖于能源进口的国家中的企业正感受到能源价格飙升对其增长努力的沉重压力，包括像印度和日本这样的主要经济体。8 那么是什么驱动着商界领袖的乐观情绪？赢得非传统增长赛跑8在此背景下，分析师预计这些地区的巨头公司在2023年全年将保持低位个位数同比增长（3.5%）。如果这些一致预期实现，从2022年到2023年的两年间，将有1.2万亿美元的营收损失风险。汽车、高科技和工业行业的公司预计将受到最严重的冲击，这些公司共同占据了这笔潜在损失营收的四分之三左右。10这假设美元在2023年不会进一步上涨。11 看到绿色经济和未充分服务的市场的长期潜力 91%的高管预计他们的公司将在发展绿色经济和未饱和市场中寻求增长机会。虽然眼前的挑战仍然引人注目，高级管理人员已经着眼长远，重新思考了他们将在长期内寻求增长的方向。到2030年，91%的行政人员预计他们的公司将在不太直观的领域寻求增长机会——绿色经济和发展市场。值得注意的是，52%的人认为，到2030年进入这两个领域对于公司成为市场领导者至关重要（图2）。 17%9%图2：看和看见不一样选择“很大程度上”或“非常大的程度上”的五分制量表受访者的百分比既非市场唯一样本 = 1,200 位高级管理人员 来源：埃森哲 C 级高管调查，2022 年对于贵公司而言，抓住这些新的增长机遇，在2030年成为市场领导者有多关键？企业需要将新增长领域的遥远机遇视作近在咫尺，以帮助加速未来几年的营收增长（即到2025年实现双位数增长的目标）。 52%22%91%赢得非常规增长竞赛 10 赢得非常规增长竞赛 10受访者两种生长基质未被充分服务发展绿色经济仅 i孟加拉国、埃及、埃塞俄比亚、印度、印度尼西亚、肯尼亚、尼日利亚和菲律宾。当谈到发展绿色经济时，高级管理人员看到在构建主要目的是保护或恢复环境的产品和服务方面具有巨大的增长潜力。这些公司总部所在地区（亚太地区、中东、拉丁美洲和非洲），碳足迹最高——合计占全球温室气体排放的66%12和全球煤炭消耗的75%。13将此扭转将要求所有公司不仅要设定雄心勃勃的目标，更重要的是，改变它们在长期内使用自然资本的方式。公司还有很大需求来解决日益加剧的生物多样性丧失问题，以及严重的污染和废物挑战。例如，全球近80%认识到需要不同增长来源，不仅对公司有志于设定新的绩效前沿是好消息，而且对环境和服务不足的社区也是好消息。 在服务不足的市场中，公司计划服务那些需求目前未被充分理解或满意满足的人群，例如患有罕见疾病的人、老年人、居住在偏远地区的人和少数族裔企业家。当大公司海洋塑料来自亚洲河流，仅菲律宾就约占全球总量三分之一。14一家已经着手处理此类问题的公司是菲律宾最大的企业集团之一圣米格尔公司（SMC）。它通过将不可回收的塑料废物转化为沥青的原料来实现这一点。15路面材料中的核心成分。投资于此和其他循环经济能力16已经使 SMC 处于有利地位，以抓住菲律宾新的增长机会，作为该国重新关注快速基础设施发展的组成部分。17 赢得非传统增长赛跑11将他们的资源投入到这些棘手挑战上，他们不仅会成长，还可以将他们的创新规模化，产生巨大的社会效益，更快地触达更多人。18一个例子是那些连接商家、快递公司和消费者在线所必需的基础设施仍在发展中的国家，其数字商业的未来增长潜力。我们估计，在未来十年内，来自仅有的八个发展中国家将有一亿多名年轻消费者准备好加入数字经济。i跨越亚太、中东和非洲。19 绿色经济和未充分服务的市场拥有强劲的增长前景，这为公司保持对未来的乐观情绪提供了理由。然而，我们的研究也表明，在这些引人入胜的新领域取得差异化成功将需要一种非常规的策略，在持续的外部不连续性中谨慎执行。确实，服务不足市场的消费者需求不同，从购买力限制到缺乏接触现代商业的途径。针对这些消费者的解决方案需要一种不同的创新和价值思维模式。 另外也要考虑在34亿20全世界农村地区居住的人，其中超过20亿人居住在亚太地区。21在印度尼西亚，被称为Warungs的乡村夫妻小店已经落下了该国电子商务发展的几十年。但电子商务公司Bukalapak在将它们搬到网上方面取得了数百万美元的成功。22自2017年以来，公司已开发了一种包容性的线上线下商业模式23今天提供超过1400万24使小餐馆老板能够负担得起增值服务，例如簿记、数字客户关系管理和低成本供应链网络。小餐馆技术的成功不仅提升了Bukalapak的利润，也让一些小餐馆家庭摆脱了贫困，使他们能够教育他们的孩子。25 新增长规则：在哪里如何玩 在1200尽管企业比以往任何时候都更快速地转型，但只有少数企业在关乎增长的问题上改变了游戏规则。在我们研究的1200家公司中，只有13%的企业将雄心勃勃的增长预期与新的增长方向相结合。这些公司在开始全面企业重塑的旅程时，既在改变他们想要增长的领域，也在改变他们计划如何实现这一目标（展位1）。在我们研究的公司中，只有13%将雄心勃勃的增长预期与新增长方向相结合。 图1：重写增长规则在我们研究中，只有13%的公司将强劲的增长雄心与新的方向和更大胆的行动结合起来。样本 = 1,200 位高级管理人员，来源：埃森哲 C 级高管调查，2022 13%公司未来最高增长雄心(+20%收入增长到2025年按年计算)•利用先进技术之力•解锁多种价值形式•拓展其创新能力更快地重塑他们计划增长的 HOW 这些公司定义了新的绩效前沿，预计到2025年每年收入增长将超过20%这些公司正开创新的绩效前沿，不仅期望到2025年实现每年超过20%的收入增长，还要在拓展发展中绿色经济和欠服务市场的同时实现这一目标。基于强劲的收入增长记录（图3），13%的公司预计在短期内仍将保持其领先地位，即使在经济和地缘政治不确定性中也是如此。 2019-20214.9%图3：保持在快车道上受访者百分比实际与预测收入增长率（中位数）3.6x中位收入增长近年来，那些改变增长地点和方式的 公司已超越他人，业界分析师预计它们将保持领先一段时间。样本 = 665 家上市公司；其中 13% n = 78 家，其他 n = 587 家资料来源：埃森哲分析，标普资本 IQ（截至 2022 年 8 月 31 日的共识预测），埃森哲高管层调查，2022 年。 17.7%5.2%13.2%赢得非传统增长赛跑15赢得非传统增长赛跑152.5x2021-2023e 0301利用先进技术识别并推动在新市场中增长型活动，领先于他人。但真正让他们脱颖而出的是他们解锁增长所采取的不同做法。与其他公司相比，那13%的企业正采取一种经过计算的冒险策略——而非盲目跳入——进入一个将与过去截然不同的未来，并采取三个关键举措：通过进行明智的投资和建立多元化的技术及科学研究合作伙伴关系，拓宽其创新能力。02解锁多种形式的价值，这些价值不仅对其业务、客户和员工重要，而且对社会、其合作伙伴和环境也重要。总而言之，这些举措使我们所研究的13%的公司在明日的非传统增长竞赛中处于领先地位。其他公司要么太慢，要么不够大胆。在接下来的章节中，我们解释了为什么我们认为这三个举措至关重要，以及公司可以采取哪些措施来为成功做准备。 先进技术是企业重塑的基础，需要从一开始就嵌入到未来以增长为导向的活动中。大多数公司专注于数据、云和人工智能（AI）等技术，以构建强大的数字核心并提升其现有业务的表现，其中超过70%的公司每年至少会在这三个类别中重新投资一次。26但新的增长规则规定，先进技术是企业重塑的基础，并且需要从一开始就嵌入到未来增长型活动中。认识到这一点公司的可能性是其他公司的两倍，更有可能利用数据、云和人工智能来创造突破性解决方案或产生新的业务线（图4）。 41%81%图4：未来增长依赖于先进技术在五分制量表上选择“很大程度上”或“非常程度上”的受访者的百分比到2025年，数据、云计算和人工智能技术对公司……能力的影响预期创造突破解2x到2025年，重塑增长规则的公司更有可能在增长导向型活动中利用数据、云和人工智能，其可能性是其他公司的两倍。 42%79%赢得非传统增长赛跑 18 赢得非传统增长赛跑 18生成新行商业1.9x其他人13%13% = 154，其他 = 1,046 来源：埃森哲高层管理人员调查，2022年 以日本首家纯数字银行Mina Ban