拆解伯希和品牌及户外行业发展趋势

拆解伯希和品牌及户外行业发展趋势20250604_原文 2025年06月05日00:48 发言人00:50 授权请勿对外传播本次会议的内容，包括但不限于视频、音频、文字记录内容等信息，感谢您的理解与配合。 发言人01:00 中泰证券对违反上述要求的行为保留追究法律责任的权利。 发言人01:04 市场有风险投资需谨慎。 发言人01:06 本会议信息仅供参考，不代表任何投资建议。 发言人01:10 本公司不对任何人因使用本会议中的信息所引致的任何损失负担任何责任。 发言人01:19 各位投资人下午好，我是中泰信访的分析师吴思涵。 发言人01:19 各位投资人下午好，我是中泰信访的分析师吴思涵。 发言人01:24 然后感谢大家抽�时间来参加我们关于博士河还有一些户外行业发展的这个解读会然后我们先请专家简单帮我们介绍一下博西河的历史，包括现在的一个大概的情况。 发言人01:24 然后感谢大家抽�时间来参加我们关于国企和还有一些户外行业发展的这个解读会然后我们先请专家简单帮我们介绍一下博西河的这个历史，包括现在的一个大概的情况。 发言人01:44 好，柏羲和这个品牌是2012年是注册的。 发言人01:50 其实实际上前期2012年到13年或者14年左右它这个品牌初期，其实实际上老板注册完之后，还是偏于一些外贸生意为主。 发言人02:02 因为老板之前就一直创始的时候做做企业，创业的时候就是做外贸。 发言人02:07 然后应该是在13年，14年下半年左右，整个博西河就转让到国内做内销。 发言人02:15 然后主要然后做的平台就是线上询价，开始做这个淘淘宝系淘系单独可能刚开始做的也就做那么一两个平台。 发言人02:25 其实整个一三到整个到116年17年，其实整个杯子的一个品牌在线上运营情况并不是很理想。 发言人02:25 其实整个一三到整个到116年17年，其实整个杯子的一个品牌在线上运营情况并不是很理想。 发言人02:34 博一阁正式其实实际上有一些品牌的一些定位，或者说赛道的定位。 发言人02:39 应该在大概在1718年的时候，就是说博尼格品牌确立了我要做一些户外这个赛道的产品。那品牌的一些定位，产品店相应的做一些布局，然后正好是整个相对来讲在疫情这个阶段，电商这个高速发展，加上整个户外在这个期间也是一个得到一个高速发展这样的一个升级和配合，顺势就是在这一波流量当中就就起就销售就做起来了。 发言人02:47 那品牌的一些定位，产品店相应的做一些布局，然后正好是整个相对来讲在疫情这个阶段，电商这个高速发展，加上整个户外在这个期间也是一个得到一个高速发展这样的一个升级和配合，顺势就是在这一波流量当中就就起就销售就做起来了。 发言人03:08 这杯合就是在它的产品定位阶段，其实实际上它完全是一个一个女性的一个产品线作为切入点。 发言人03:16 它跟传统户外什么一不一样，大部分我们传统户外还是可以男性的顾客群会多一点。 发言人03:23 然后在疫情这三年的时间，不和电商的业务得到一个相对高速的发展。 发言人03:27 尤其你这个单品的引爆，做一些三合一，三合一产品店做一些引爆单品，销量也真的做的很高。 发言人03:41 基本上这两年，基本上这三年的时间，基本上每年都以百分之百的速度在增长。 发言人03:48 白金娥其实实际上在疫情结束之后二三年才做的是线下做的线下业务。 发言人03:55 现在就是整个线下业务现在目前到现在为止，现在也能有个100一百七八10一百七八10家店 铺了，去年做了2亿，今年大概能做四个亿的规模。 发言人04:06 然后线上的现在基本上这个营销情况到去年截止我就不用讲了。 发言人04:12 今年整体去年4GMA大概做了40个亿，今年大概能做到70个亿左右，线下就能做四个亿左右。 发言人04:19 所以说今年整个线上线下能做到计划规划从EMA角度能做75个亿左右。 发言人04:28 然后实际上整个品牌这个产品线的一些变更，最终的变更最大的变化应该是从二三年起步开始整个品类的一些丰富度开始开始做了一些调整。 发言人04:43 然后包括可能有些调性的专业产品线里也做了一些调整，大致情况就这样，然后咱们再详细的先聊，我简单就介绍一下。 发言人04:53 好的，我先请教一下渠道方面的问题。 发言人04:57 您刚才提到那个jamv公司，现在线上是以直营为主吗？ 发言人05:03 还是说也有一些经销？ 发言人05:03 还是说也有一些经销？ 发言人05:07 线上百分之，我看看，只有淘系是有是有一些分销商的，淘气的分销商大概能占到30%的业务量。 发言人05:20 其他平台都是都是直营。 发言人05:24 但是这个抖音，因为抖音有达人带货，当然也算抖也算直营的业务其中一个其中一种。 发言人05:33 然后如果从商务端来看，今年大概的有这个目标吗？ 发言人05:41 营收今年大概公司的规划计划是做到营收是税后营收做到25到28左右这样一个营收。 发言人05:56 明白，然后现在这个公司的这大概的这个产品的定价是在什么样的一个位置？ 发言人06:04 就是可能占比来看的话。 发言人06:08 这个得分不同的产品线。 发言人06:12 我比如说我们现在最关注的冲锋衣，冲锋衣现在目前的整个我们就就我们有分两种，分成有一种叫叫我们叫单科硬壳这种中文医，其实薄荷现在主销价格大概600到800左右，那就是三可 那个系列，包括一些洋壳系列，可能到600到800左右。 发言人06:35 然后国性格可能高端线可能现在目前上到1800到2200去了。 发言人06:41 然后其实博音阁在一些冲锋衣的阶段，其实800比如说到1200，1200到1000到1800之间， 就可能不说1500了。 发言人06:50 这个产品线当中，它实际上这个加油站它有一些真通状态。 发言人06:55 就这个产品线其实勃西格现在目前还在研发和研发生产当中，现在目前整个市场占有占有量和一些销量，它基本是真空。 发言人07:06 它基本上如果从如果跟品牌之间这种定位博信格的产品，如果是国内线来比，基本上是高于这个探路者跟所谓的骆驼肯定是高的，最起码高个15%到20%肯也是这个价格高�来的。 发言人07:21 如果是跟一些头部，比如说像凯乐石这种品牌定位来讲的话，勃西格基本上是凯乐石定价的，大概70%左右这样一个价位段就跟它的一个价格，那可能跟科鲁瑞胜品牌，可能就是说人家50%左右这样一个价格段了，50到60的，他是这样一个定位大概，那和安踏最近收的那个狼爪品牌的这个定价会有一定的重合吗？ 发言人07:53 跟狼爪这种品牌定位，其实实际上我们从现在的产品线来看，因为产品狼爪这些产品线跟科伦差不太多了。 发言人08:00 那不是跟那个跟那谁？ 发言人08:01 跟那个凯里已经差不多了，真是凯乐石有时候定位都会高于它的。 发言人08:05 那跟狼爪现在来讲的话，我的预估应该也是在70到80左右。 发言人08:11 甚至可能但是这个分不同产品线，因为从我只我单独说的是冲锋衣，有的产品现在不一样。 发言人08:22 好的，然后是想再请教您一下线下咱们未来的稍微长远一点的目标或者是布局是什么样的？ 发言人08:36 线下是这样，二三年开始做。 发言人08:41 其实23年到24年，公司一共是开了140多家店铺，其实直营比例大概占10%15家左右。 发言人08:50 先大部分90%还是联营商在做，然后今年25年是一个渠道的变革之年，今年大概店铺的整体的数量到年底不会发生太大的变化，估计在180左右，180家左右，可能200家应该到不了。 发言人09:08 那今年为什么这么做？ 发言人09:09 今年是整个渠道，因为去年100存量是140多家，今年可能关闭店也会很多。 发言人09:16 今年会把一些店店效偏低的那电效偏低的是什么样的一种店铺呢？ 发言人09:20 就是大概在传统百货店，可能这样店铺大概有个70家到80家左右可能店销频率低于200万以下，这种店铺可能在今年年底之前大部分都会关了。 发言人09:35 那这样式的话，可能到今年年底我们新开的话，因为有四百多家，你那光个七八十家，可能到年底还得开个八九十家，今年新开，那这样是今年新开的店铺的店效可能就会高一点，基本都在300万以上，不会低于300万。 发言人09:52 所以说今年是博西禾在线下渠道是调整了一年。26年柏羲和整体的这个渠道的开发数量大，那明年能达到300家左右，估计规模就得达到7个亿左右。 发言人09:56 26年柏羲和整体的这个渠道的开发数量大，那明年能达到300家左右，估计规模就得达到7个亿左右。 发言人10:06 我可能筹上27年博金阁计划可能做到500家左右，可能大概能做十个亿。 发言人10:14 未来可能国际蛾的数量，比如到28年可能也不会发生太大变化，计划全国也就达到500家。 发言人10:21 体量的话按照公司的规划，因为全年我们是自然周年，自然年这个12个月全满周期的情况下， 就500家店。这个做到做到600万左右，可能就得达到30个亿左右。 发言人10:29 这个做到做到600万左右，可能就得达到30个亿左右。 发言人10:34 未来这是博弈的一个长远的规划。 发言人10:37 你说500万或者600万以上，或者说如果是按照领导想法要做到1000万，那可能就得50个亿。 发言人10:44 这当然前期的规划大概也就这样吧，就可能在最终的店铺数量不会高于500家左右，全国来看，我们这种店它的大概的平方数有多少？ 发言人11:03 现在现以现在的情况来看的话，博企鹅现在要求的店铺面积不会低于150平，不会低于150平。 发言人11:12 但是这个渠道我们分不同渠道来看。 发言人11:15 第一个比如说购物中心店公司可能要求不会低于150，这个奥莱店公司可能要求不会低于200平，公司有不同的这个渠道的一些要求，不低于180到200，就是奥莱。 发言人11:34 然后像原来传统百货那种可能就百八视频就会低一点。明白，刚您是把线下的这块拆的比较清楚，然后我再请教一下线上的渠道。 发言人11:40 明白，刚您是把线下的这块拆的比较清楚，然后我再请教一下线上的渠道。 发言人11:46 因为大家确实了解到冲锋衣也好，户外这个市场现在非常的卷。 发言人11:51 然后可能白牌也好，或者是传统的运动品牌也都在往这个车梦靥赛道去做。 发言人11:58 然后线上咱们未来的这个分档的空间怎么看？ 发言人12:04 线上是这样，今年整体线上公司对于公司对于线上的规划是我们的平均增速要做到50%以上，最低是50%。 发言人12:14 但是现在目前线上相对来讲有几个平台可能增速肯定会放缓了。 发言人12:20 你比如说淘系淘系，还有这个唯品会，还有这个京东因为公司原来就是这三个平台是大概是公司的最核心的平台，可能这三个平台就大概能占到公司可能70%左右一个生意规模。 发言人12:41 然后今年大部分增速也就是始终保持着大概一个百分之，现在目前来看也就是50%左右一个增速。 发言人12:49差不太多。 发言人12:49 但是618完事结束之后，可能会有一个平值在费用调整，最终还是能看一个最终结果了。 发言人12:57 然后现在目前公司今年25年其实主要打的是抖音。 发言人13:01 因为抖音之前在博金额是相对比较弱的一个平台。 发言人13:04 今年但今年抖音匀分两个两个抖音分两个渠道。 发言人13:09 第一个是它自营这块，第二是这个达人这块。 发言人13:14 博现在博弈阁的抖音今年的发力也是比较好。 发言人13:17 因为去年他做的份比较小，它可能占比今年10%可能都达不到。 发言人13:23 那