现制茶饮品牌终端发展

2025年06月05日 10:52 处理一下一个就是行业的头部品牌近期的一些经营状况，然后包括对于未来趋势的一些判断和看法。 发言人1 00:08 我们就首先来欢迎一下专家，专家你好，你好，首先我问先问几个市场比较关心的问题，之后在开发线上提问。 发言人1 00:17 然后第一个问题是想请教到您，就是2025年目前整体的这个限制茶业目前的市场竞争格局以及怎么看？就包括就几个投部品牌，包括不同价格带的，像蜜雪、股民、霸王茶鸡等等，他们在各自价格带的竞争的一个情况，谢谢。 发言人2 00:26 就包括就几个投入品牌，包括不同价格带的，像蜜雪、古茗、霸王茶几等等，他们在各自价格带的竞争的一个情况，谢谢。好的，其实25年的话，整体的市场建造格局相对来说，怎么说呢？ 发言人1 00:37 好的，其实25年的话，整体的市场的建设格局相对来说，怎么说呢？没有前两年店面的一个发展速度开发那么快。 发言人2 00:45 没有前两年店面的一个发展速度开发那么快。但是其实归结于这个加盟业务或者是店面的一个实际经营情况来说的话，其实相对来说还是比较激烈的。 发言人1 00:49 但是其实归结于这的加盟业务，或者是店面的一个实际经营情况来说的话，其实相对来说还是比较激烈的。 发言人2 00:58 你表现为几个方面，你比如说就回归到刚才我们说的这几个品牌来说，像蜜雪的话相对来说现在确实它是一家独大的。 发言人2 01:09 就不管是从店面的一个数量，包括品牌的一个智能等等来说，表现相对来说还是比较良好的。但是的话像蜜雪今年的话其实从某种维度上的话也在担心自己的闭联率。 发言人1 01:17 但是的话像蜜雪今年的话其实从某种维度上的话，也在担心自己的闭店率。因为今年的第一个政策的话，确实它是没有真对一些这种新加盟商或者是一些新的商圈去拓店这的政策。 发言人2 01:25 因为今年的第一个政策的话，确实它是没有真对一些这种新加盟商或者是一些新的商圈去拓店给的政策。 而是针对今年即将到期的这个老店面将近1万家左右，给的一些政策就是加盟费管理费的一些减免，包括部分原材料的一个打折等等。 发言人2 01:35 而是针对今年即将到期的这个老店面即将拥近1万家左右，给的一些政策。就是加盟费管理费的一些减免，包括部分原材料的一个打折等等。 所以目的的话其实也是从某种维度上能降低今年的一个闭店率。 发言人2 01:48 目的的话其实也是从某种维度上能降低今年的一个闭店率。因为这个蜜雪它整体第一个也是供应链公司。 发言人1 01:53 因为这个蜜雪它整体第一个也是供电公司。第二个的话就是今年的市场竞争，确实来说的话相对来说的话就是店面盈利压力的话是比较大的，这是这个觅雪的一个点。 第二个的话就是今年的市场竞争，确实来说的话相对来说的话就是店面盈利压力的话是比较大的，这是这个觅血的一个点。 发言人1 02:06股民的话其实去年来说的话，其实他那个竞争的话也就几百家店。 发言人2 02:06股民的话其实去年来说的话，其实他那个竞争的话也就几百家店。 发言人1 02:12所以相对来说作为项股民这种，第排名第二的，可以说基本上排名第二了，逆取之后就是股民了。 发言人2 02:13所以相对来说作为像股民这种，第排名第二的，可以说基本上排名第二了。昵雪之后就是股民了。就整体的一个开店速度来说的话，肯定是相对来说是不怎么样的，表现不怎么样。 发言人1 02:21就整体的一个开店速度来说的话，肯定是相对来说是不怎么样的，表现不怎么样。 发言人2 02:28 而且从今年开始来说的话，就是这些创业群体针对茶饮的这个投资加盟这一块的话，可能也有很谨慎的这种心理态。 发言人1 02:28 而且从今年开始来说的话，就是这些创业群体针对茶饮的这个投资加盟这一块的话，可能也有很谨慎的这种心理菜这个特征跟前两年相比来说的话，就明显的不是那么积极，或者意见度那么高的投入到茶饮这个行业了。 发言人2 02:38 这个特征跟前两年相比来说的话，就明显的不是那么积极，或者那么意愿度那么高的投入到茶饮这个行业了。所以股民的话现在他按照1万家电来测算的话，整体按照市场的一个容量规模对比蜜雪来说的话，基本上它从空间上来说应该还有很大的发展空间，基本上，2万的体量应该是，是能出来的，就是空间很大。 发言人1 02:48 所以股民的话现在他按照1万家电来测算的话，整体按照市场的一个容量规模对比蜜雪来说的话，今基本上他从空间上来说，应该还有很大的发展空间。基本上2万的体量应该是是能出来的，就是空间很大。 发言人2 03:07 但是，就是现在其实基于去年，基于目前来说的话，它整体的一个开店，速度，实开这一块的话，相对来说的话并不是特别的理想，就是刚才说的新加盟商的这种投资意愿度更加谨慎了。 发言人1 03:07 但是就是现在其实基于去年，基于目前来说的话，它整体的一个开店速度，实开这一块的话，相对来说的话并不是特别的理想，就是刚才说的新加盟商的这种投资意愿度更加谨慎了。老加盟商的话也不想去新的市场去拓店，所导致的话就是现在的话发展空间比较大。 发言人2 03:25 老加盟商的话也不想去新的市场去拓店，所导致的话就是现在的话发展空间比较大。但是实际发展这个速度的话是比较平缓的。 发言人1 03:29但是实际发展这个速度的话是比较平缓的。 发言人2 03:35像霸王这个段位来说的话，相对跟蜜雪和股民来说，它是完全可是完全不同的一个商圈。 发言人1 03:35像霸王这个段位来说的话，相对跟蜜雪和股民来说，它是完全可以是完全不同的一个商圈。 发言人2 03:43然后包括这个品牌定位这一块，因为他走的路线的话是全部就是消通帽，商场这一块。 发言人1 03:43然后包括这个品牌定位这一块，因为他走的路线的话是全部就是消通道商这一块。 发言人2 03:49而且的话它整体的一个段位，包括消费群体来说的话，和蜜雪股民这一块也有所区分。 发言人1 03:49 而且的话它整体的一个段位，包括消费群体来说的话，和蜜雪股民这一块也有所区分。但是从品牌势能来说的话，今年虽然霸王赴美上市这一块，对老加盟商的这种心态影响，就是从我们这个维度去了解的话，其实影响还是比较大的。 发言人2 03:56 但是从品牌势能来说的话，今年虽然大王赴美上市这一块，对老加盟商的这种心态影响，就是从我们这个维度去了解的话，其实影响还是比较大的。 发言人1 04:10您现在出现了一个什么情况呢？ 发言人1 04:13就是大王的老加盟商，其实它整体的开店意愿度也是非常弱的，不像前两年就是为了开这个店，可以付出很多的很高的这种成本代价。 就是大王的老加盟商，其实它整体的开店意愿度也是非常弱的。不像前两年就是为了开这个店，可以付出很多的很高的这种成本代价。 现在的话其实基本的话就是在转变，因为在他们的认知里边的话，霸王上市到这个点的话，基本上已经到高峰了。 发言人1 04:31后期的话随着拓展电效的话，肯定会下降，会出现这样一个情况。 发言人1 04:36然后从另一个维度去分析的话，因为它的品牌定位可能和几年前的喜差基然是非常相似的。 发言人1 04:43就是他们这个发展后期的一个壁垒的话是什么呢？ 发言人1 04:47就能不能开出商场？ 发言人2 04:47就能不能开出商场？ 发言人1 04:49 因为在国内的这个市场环境来说的话，商场的数量毕竟是有限的，而且符合和他们开店标准的商场会更有限。 发言人1 04:58所以说随着现在七千多家店的一个开设来说的话，就是未来再开的话，再拓展的话，基本上要走出上涨了。 发言人1 05:08喜茶现在这个情况就是因为他没有足够的能力去开除商场和蜜雪股民这些品牌去做竞争。 所以说霸王在这个阶段的话可能也会出现这种情况，所以说就是他的一个挑战性，就后期的话能不能开出商场，所以这种的一个压力也更多。 发言人1 05:28调研既要添加微信OKOK5892比较大。 发言人1 05:34但是回归到这个业绩来说的话，因为好的一点是什么呢？ 发言人2 05:34但是回归到这个业绩来说的话，因为好的一点是什么呢？ 发言人1 05:38就是今年京东外卖的一个上限。 发言人1 05:40所以说对这个线上的一个单量的一个刺激，包括消费者这种消费的一个刺激的话，其实还是比较大的。 发言人2 05:41所以说对这个线上的一个单量的一个刺激，包括消费者这种消费的一个刺激的话，其实还是比较大的。 发言人1 05:48所以说基本上像这个一季度、二季度的话，这些品牌的一个科比重电夜宵的话，基本上都是在突破的，都是在网上去发展的。 发言人2 05:49所以说基本上像这个一季度、二季度的话，这些品牌的一个科比重淀月销的话，基本上都是在这个突破的，都是在网上去发展的。像蜜雪话基本上也就是在六个点左右，像股民的话可能有十个点左右。 发言人1 05:59像蜜雪话基本上也就是在六个点左右，像股民的话可能有十个点左右。 发言人2 06:06把网这一块整体提升的话，这个不是特别清楚，因为它整体可能单价这一块的话也有所调整，这是是大概就这三个品牌的一个发展情况。 然后像还有很多其他的品牌，当然其他品牌的话面临的环境的话，基本上和股民是非常相似的，其实空间非常大。 发言人1 06:27但是由于市场的竞争的话，可能就是整体的一个店面开店增速来说的话，相对也会有一定的压力。 发言人2 06:27但是由于市场的竞争的话，可能就是整体的一个店面开店增速来说的话，相对也会有一定的压力。 发言人1 06:33也是基于市场的一个实际情况，还有消还有这个投资者的一个心理变化，大概是这样一个情况。 发言人2 06:33也是基于市场的一个实际情况，还有消还有这个投资者的一个心理变化，大概是这样一个情况。 发言人1 06:42明白，感谢大家详细的解答。 发言人2 06:43明白，感谢大家详细的解答。 我想追问一个问题，就是您刚刚提到了这个就是幂学我们都知道可能它在全国范围内都是有比较密的渠道的布局。 我想追问一个问题，就是您刚刚提到了这个就是幂学我们都知道可能它在全国范围内都是有比较密的渠道的布局。 发言人1 06:52 但是像股民这种，他可能刚开始在自己的几个优势省份去卖完完的供应渠道之后在外拓我想问的就是第一个他在自己的优势审核里面，它的供应链的这个效率能就是跟蜜雪的比是怎么样的。 发言人1 07:06 然后再就是说他在未来向外通过其他地区去拓展的话，您觉得这个拓展的空间或者说是能力，未来比如说1到3年或者说长期怎么去看这个事情？首先从供应链这个维度来说的话，就是蜜雪的现在供应链的维度的话，就是从这个配送周期、配送时效，然后各方面来说的话，其实是比股民要强很多了。 发言人2 07:19 首先从供应链这个维度来说的话，就是蜜雪的现在供应链的维度的话，就是从这个配送周期、配送时效，然后各方面来说的话，其实是比股民要强很多了。其实原因是什么呢？ 发言人1 07:33其实原因是什么呢？就可能是跟这个产品线也有关系。 发言人2 07:34就可能是跟这个产品线也有关系。 因为蜜雪的巩蜜雪的产品线配送来说的话，它对整体的这种配送条件，包括比如说像配送车辆的条件，还有储存条件等等没有那么苛刻。 发言人1 07:46基本上像蜜雪很多地方报货的话，现在已经出现，比如上午报下午就可以送到的。像古茗的话，基本上配送周期的话，现在还是在24小时甚至到48小时之间。 发言人2 07:52像古茗的话，基本上配送周期的话，现在还是在24小时甚至到48小时之间，就这个强势区域，这是有这样一个对比，这跟这个产品差异是有关系的。 发言人2 08:04因为股民的话基本上都是冷链配送。 发言人1 08:05因为股利股民的话基本上都是冷链配送。 发言人2 08:07然后像这个开店空间，还有开店的难易度这一块的话，有几个点。 发言人1 0