羽绒服行业超级品牌-鸭鸭羽绒服

嘉宾介绍张杨•解数咨询创始合伙人•剑桥大学经济学硕士，前麦肯锡咨询顾问•电商从业11年，咨询从业13年•服务过欧莱雅、联合利华、娇韵诗、雀巢、康师傅、999、思念、顽皮等500家以上知名消费品品牌，并在多家上市公司担任品牌顾问。•2016年创办电商品牌白又白，6个月从零做到销冠，首年销售破亿。 抖音羽绒服市场今冬突破850亿，仍保持近12%增速，未触及天花板抖音男女羽绒服行业--TOP品牌排行（2024.08-2025.01）排名排名变化品牌品类平均成交价品类销量品类销售额市场份额销售额同比1-YAYA/鸭鸭343.211000w~2500w50亿~75亿9.57%3.51%2-波司登1060.14250w~500w25亿~50亿5.85%41.75%31SNOW FLYING/雪中飞359.27500w~750w10亿~25亿3.12%1.19%43Goldfarm/高梵1719.84100w~250w10亿~25亿2.61%41.63%5-2V/雅鹿326.6500w~750w10亿~25亿2.58%-6.46%618TANBOER/坦博尔697.06100w~250w10亿~25亿1.58%554.36%71ERAL/艾莱依822.06100w~250w10亿~25亿1.50%37.03%8-2ROBINHOOD/罗宾汉338.32100w~250w5亿~7.5亿0.95%-48.20%9-4ROMON/罗蒙342.13100w~250w5亿~7.5亿0.92%-3.62%1051MERRYCHENG/美力城1393.7225w~50w5亿~7.5亿0.81%9235.02%1145ME HOME YANG1393.7925w~50w2.5亿~5亿0.59%212.42%124FIRS/杉杉530.4175w~100w2.5亿~5亿0.55%31.88%1324JNBY/江南布衣1296.8225w~50w2.5亿~5亿0.52%115.33%1416PEACEBIRD/太平鸟631.250w~75w2.5亿~5亿0.50%77.98%15-2TUCANO/啄木鸟274.57100w~250w2.5亿~5亿0.49%76.70%1610Semir/森马329.61100w~250w2.5亿~5亿0.47%13.72%17-6HLA/海澜之家371.3375w~100w2.5亿~5亿0.46%-11.82%18-6La Chapelle/拉夏贝尔381.3775w~100w2.5亿~5亿0.44%97.88%193pierre cardin/皮尔·卡丹584.9225w~50w2.5亿~5亿0.38%-1.33%20-5Basic House/百家好614.6725w~50w2.5亿~5亿0.37%-25.71%850亿+（2024.8-2025.1近六个月）101001002501001.92%62.24%-3.88%24.90%-2.93%2024/082024/092024/102024/112024/122025/01男女羽绒服行业GMV抖音销售额（亿元）销售额同比同比增长11.97%数据周期：抖音平台，男女羽绒服行业，2024.08-2025.01 行业笔记数量相关笔记总数53.67万相关达人总数14.61万商业笔记数预估投放金额6672万互动、点赞、收藏均值均高于小红书平均，该类产品的场景代入感较强，冲动消费场景较少，所以曝光和点击成为重中之重2024年10月-2025年1月，秋转冬以来，小红书平台“羽绒服”相关笔记的阅读量较高小红书-羽绒服 数据周期：小红书平台，2024.10.8-2025.01.03*仅包含关键字“羽绒服”数据行业笔记互动量1.25万互动总量6739.33万平均互动125点赞总数4630.26万平均点赞86收藏总数1473.64万平均收藏27评论总数635.43万平均评论11分享总数367.81万平均分享6预估阅读17.05亿平均阅读3176 今冬羽绒服讨论上了多次热搜，主要围绕质量、价格、消费探讨质量问题价格问题个性消费&科普数据周期：微博平台 品牌自营号36%商家自营号22%达人合作号42%直播销售构成直播81%商品卡18%销售方式分布达人杠杆在视频中的撬动能力强于直播，可以通过粉丝触达更广泛对潜在客群；除此之外，商品卡的静默成交也是符合该品类购物习惯的结果（颜值至上，无需语言讲解）直播视频商品卡750亿+7.5亿+100亿+80.72%0.90%18.38%直播直播-品牌自营号直播-商家自营号直播-达人合作号销售额250亿+100亿+250亿+占比35.50%22.04%42.46%视频视频-品牌自营号视频-商家自营号视频-达人合作号销售额1亿+7500w+5亿+占比12.47%9.54%77.99%数据周期：抖音平台，男女羽绒服行业，2024.08-2025.01直播带动了羽绒服行业的高增长，81%的销售是直播撬动的，达播和自播的比例对半，视频内容主要达人供应品牌自营号12%商家自营号10%视频-达人合作号78%视频销售构成 视频1%方式销售额占比 品类名称平均成交价销量销售额销售额占比销售额同比女装-羽绒服465.211亿~2.5亿750亿~1000亿80.58%13.91%男装-羽绒服393.942500w~5000w100亿~250亿19.42%4.56%女装-羽绒服81%男装-羽绒服19%男/女羽绒服销售额占比品类名称直播销售额占比视频销售额占比商品卡销售额占比女装-羽绒服81.68%0.81%17.52%男装-羽绒服76.73%1.31%21.95%数据周期：抖音平台，男/女羽绒服行业，2024.08-2025.01仅6个月，女装羽绒服销售达到750-1000亿，男性商品卡成交占比略高于女性81.68%0.81%17.52%76.73%1.31%21.95%直播销售额占比视频销售额占比商品卡销售额占比男/女羽绒服销售渠道占比女装-羽绒服男装-羽绒服 羽绒服行业平均成交价持续攀升，羽绒玩家各凭本事推出了高端产品309.6331.9397.12443.46265.31300.77343.83360.92021202220232024抖音羽绒服平均成交价女装羽绒服平均成交价男装羽绒服平均成交价高梵黑金销售额1亿+平均成交价1976.63元美丽城泡芙款销售额1亿+平均成交价1800.87元艾莱依u型枕销售额1亿+平均成交价1384.59元波司登销售额1亿+平均成交价1659.21元数据周期：抖音平台，男女羽绒服行业，2024.08-2025.01 为何消费降级的趋势下，羽绒服却越卖越贵了？ 填充材料涨价33%左右羽绒服行业趋势 2022年国家标准细化，含绒量修改为绒子含量，对品牌要求更高2022年4月1日，国家标准《羽绒服装》（GB/T 14272-2021）实施，全部代替国家标准《羽绒服装》（GB/T 14272-2011）。其中，“含绒量”修改为“绒子含量”以及新的成衣防钻绒性测试方法是本次修订的关注热点。以往含绒量包含绒丝废料，而新标准仅计算实际保暖的绒子，迫使企业采购更高品质羽绒，直接推升成本。 产品科技工艺升级，带动行业增长，产品溢价明显提升卖点品牌数品牌CR5商品数平均成交价销量销售额白1898.60%73548.845w+2500w+2024年冬季5192.74%262381.327.5w+2500w+三防蓄热2100.00%5317.3710w+5000w+一衣三穿2293.54%89661.3010w+7500w+小标1100.00%8306.825w+1000w+黑金3987.87%162751.452.5w+2500w+立体2198.96%65616.342.5w+1000w+24冬1398.07%34331.482.5w+1000w+冬款7673.67%283436.5410w+5000w+短版6100.00%78580.361w+1000w+痞帅10149.03%826326.892.5w+1000w+绒子1299.79%31451.8610w+5000w+高奢850.71%86651.521w+1000w+超厚1699.29%96520.742.5w+1000w+高充绒3792.82%170388.4410w+5000w+硅胶3100.00%10307.595w+1000w+春季1699.16%51180.6610w+2500w+可拆卸帽4586.73%196421.432.5w+1000w+石墨烯5188.93%202431.3410w+5000w+森马1100.00%4278.742.5w+1000w+排名卖点品牌数品牌CR5商品数1中老年5780.57%11702泡芙系列899.10%313白4287.74%1104厚款7179.24%3625摩登2296.06%586羽绒内胆3168.10%2437韩系8135.74%17048轻松199.99%1992024年冬季8549.93%146210显高2698.09%5811蓄热3788.08%15712过膝长款3589.39%10313妈妈6688.54%133614内胆5956.99%30615冬季20247578.35%16571624冬3390.89%15017冬季秋冬999.99%1518泡芙16454.96%98919高端222.10%5520珍珠6100.00%15男装羽绒服热销卖点女装羽绒服热销卖点数据周期：抖音平台，男/女羽绒服行业，2024Q4 高溢价下，明星同款似乎成为了“流量密码”，杨幂（高梵）、王一博（YAYA）成了羽绒服的带货王商品名称首次上架时间商品类目品牌名称【杨幂同款】高梵黑金鹅绒服高梵风壳4.0五分收腰中长女款羽绒服2024/10/22女装-羽绒服Goldfarm/高梵YAYA/鸭鸭25年时尚运动连帽保暖冬季情侣休闲羽绒服户外防风防寒2024/11/28女装-羽绒服YAYA/鸭鸭【皮尔卡丹极寒雪域鹅绒服】第四代锁温保暖户外休闲鹅绒男士中长款2024/09/12男装-羽绒服pierre cardin/皮尔·卡丹美力城暖天鹅泡芙款4.0长款羽绒服运动户外厚款外套秋冬白鹅绒服2024/10/05女装-羽绒服MERRYCHENG/美力城艾莱依宋佳推荐可脱卸U型枕鹅绒羽绒服冬季时尚百搭保暖外套12852024/09/05女装-羽绒服ERAL/艾莱依YAYA/鸭鸭【2.0冰壳*王一博同款】情侣长款超保暖好羽绒加厚羽绒服2024/01/05女装-羽绒服YAYA/鸭鸭【时尚嘉年华】波司登冬季新款户外运动长款保暖羽绒服情侣款5907DY2024/10/17男装-羽绒服波司登陈都灵同款|三防森马羽绒服女长款冬季新款轻松羽绒宽松连帽外套2024/08/15女装-羽绒服Semir/森马王一博同款冰壳系列三合一冲锋衣户外防水保侣羽绒服2024/10/15男装-羽绒服YAYA/鸭鸭【一衣五穿鹅绒服】啄木鸟男士商务休闲加绒加厚羽绒服2024/12/05男装-羽绒服TUCANO/啄木鸟【好羽绒】周也同款坦博尔95%绒子含量24年冬季长款泡芙加厚保暖服2024/10/21女装-羽绒服TANBOER/坦博尔YAYA/鸭鸭情侣加厚羽绒服鸭绒保暖连帽外套户外冬季YE4B017197P2024/10/27女装-羽绒服YAYA/鸭鸭波司登2024秋冬季新款男式经典户外休闲羽绒服连帽外套B401451012024/10/18男装-羽绒服波司登YAYA/鸭鸭时尚高级感轻户外百搭收腰女士撞色羽绒服YE4B613775H2024/08/08女装-羽绒服YAYA/鸭鸭FIRS/杉杉【鹅绒服】一衣五穿帽子可脱保暖中长款商务羽绒服FS83682024/09/24男装-羽绒服FIRS/杉杉V/雅鹿男士可脱卸大码羽绒服2024年新款秋冬加绒加厚男装商务外套2023/09/05男装-羽绒服V/雅鹿【杨幂同款】高梵黑金鹅绒服高梵风壳4.0五分户外收腰中长女款羽绒2024/07/14女装