B2B小红书实操手册

B2B小红书获客实操手册

人群画像变化

• 2025年前：职位以运营、市场、品牌、CMO为主，年龄偏大，企业规模较大。
• 2025年后：年龄集中在25-35岁，企业规模多为100+以上，性别均衡；职位以职员、文员、实习生为主，年龄20-25岁，女性为主，企业多为0-50人规模的B2C或个人企业。

小红书获客目标设定

• 目标设定：明确获客目标，计算人力成本+时间成本，从人效、缺口、其他渠道获客成本等角度确定投入。
• 人效计算示例：内容人员成本7000元，MQL成本350元，则人均产出MQL数量为20条；若单条内容产出1个MQL，则需20条内容（2万阅读量）。
• 渠道补充：若某渠道月缺失10条MQL，可通过小红书弥补；若超过该数值，需验证可行性后加大小红书投入。

数据指标维度

• 核心指标：阅读指标、私信指标、Leads指标、MQL指标、SQL指标。
• 成本指标：各数据指标的成本维度。

产品话题寻找

• 关键词搜索：通过小红书搜索关键词、下拉词，挖掘直接和边缘需求。
• 对标分析：1:1还原对标内容，构建需求图谱。
• 原创内容：挖掘潜在客户需求，通过百度、抖音等平台搜索下拉词，AI分析构建需求图谱并制作内容。

内容制作

• 账号定位：双号运作，官媒账号（官方宣发）和创作者账号（营销获客）。
• 小红书体创作：发问式封面，5-8页滑动图片，结构化描述文字，设置内容钩子（开设店铺、私信引导）。

营销链路建设

• 小红书→入站获客：私信或添加联系方式，微信推送资料，MarketUP小程序下载留资，SDR沟通系统内标记来源。
• Leads-MQL-SQL：商机成交路径，系统标记小红书来源，培育客户。

小红书运营执行数据统计

• 表格模板：统计话题发布时间、阅读量、私信量、加V量、Leads量、MQL量、SQL量。
• 测试周期：15天为一个周期，测试2个周期（1个月），每周或半个月统计一次。
• 数据维度：根据企业需求定制，标记优质和超优质内容（MQL以上、SQL以上），完善话题库，制定SOP。

联系方式

• 官网：https://www.marketup.cn
• 邮箱：milo@marketup.cn
• 电话：025-83780121