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B2B小红书实操手册
文化传媒
2025-05-28
MarketUP
王擦
B2B小红书获客实操手册
人群画像变化
2025年前
:职位以运营、市场、品牌、CMO为主,年龄偏大,企业规模较大。
2025年后
:年龄集中在25-35岁,企业规模多为100+以上,性别均衡;职位以职员、文员、实习生为主,年龄20-25岁,女性为主,企业多为0-50人规模的B2C或个人企业。
小红书获客目标设定
目标设定
:明确获客目标,计算人力成本+时间成本,从人效、缺口、其他渠道获客成本等角度确定投入。
人效计算示例
:内容人员成本7000元,MQL成本350元,则人均产出MQL数量为20条;若单条内容产出1个MQL,则需20条内容(2万阅读量)。
渠道补充
:若某渠道月缺失10条MQL,可通过小红书弥补;若超过该数值,需验证可行性后加大小红书投入。
数据指标维度
核心指标
:阅读指标、私信指标、Leads指标、MQL指标、SQL指标。
成本指标
:各数据指标的成本维度。
产品话题寻找
关键词搜索
:通过小红书搜索关键词、下拉词,挖掘直接和边缘需求。
对标分析
:1:1还原对标内容,构建需求图谱。
原创内容
:挖掘潜在客户需求,通过百度、抖音等平台搜索下拉词,AI分析构建需求图谱并制作内容。
内容制作
账号定位
:双号运作,官媒账号(官方宣发)和创作者账号(营销获客)。
小红书体创作
:发问式封面,5-8页滑动图片,结构化描述文字,设置内容钩子(开设店铺、私信引导)。
营销链路建设
小红书→入站获客
:私信或添加联系方式,微信推送资料,MarketUP小程序下载留资,SDR沟通系统内标记来源。
Leads-MQL-SQL
:商机成交路径,系统标记小红书来源,培育客户。
小红书运营执行数据统计
表格模板
:统计话题发布时间、阅读量、私信量、加V量、Leads量、MQL量、SQL量。
测试周期
:15天为一个周期,测试2个周期(1个月),每周或半个月统计一次。
数据维度
:根据企业需求定制,标记优质和超优质内容(MQL以上、SQL以上),完善话题库,制定SOP。
联系方式
官网
:https://www.marketup.cn
邮箱
:milo@marketup.cn
电话
:025-83780121
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