B2B小红书实操手册

对于B2B行业，人群画像的变化2025年以前职位：职员、文员、实习生、运营…年龄：20-25岁左右性别：女性为主企业性质：多为B2C或个人企业规模：多为0-50人规模学习需求 职位：运营、市场、品牌、CMO…2025年以后年龄：25-35区间为主企业规模：开始出现100+以上规模性别：男、女性都有企业性质：根据内容话题主要为B2B 设定小红书获客的目标、标准消耗的人力成本+时间成本从人效计算从缺口计算缺口流量的补充从其他渠道获客成本计算X渠道的获客量级&成本Y渠道的获客量级&成本如：一个内容人员成本7000元，一个MQL成本350元，则这个人员打平成本的MQL产出数量为20条。倘若，经过测试单条内容（或1000阅读量）产出1个MQL，则需要20条内容（或2W阅读数据)。此时我们发现，因为某条渠道受限，一个月缺失10条MQL，则可以通过小红书作为弥补。倘若超过这个数值，经过一段时间的可行性验证，就可以加大小红书投入。++ 寻找适合小红书的产品话题产品关键词#关键词1#关键词2#关键词3小红书搜索主动搜关键词下的内容和数据表现；搜索框下拉词下的内容和数据表现；定词找对标需求图谱产品关键词→寻找直接需求和边缘需求。构建需求图谱产品涉及的关键词挖掘百度、抖音、小红书…画像人群的边缘需求挖掘联想、分析、AI支持⬇兴趣、爱好 制作内容：A-对标关键词搜索选择营销类SaaS工具产品关键词——“AISEO”，在小红书进行搜索 制作内容：B-原创潜在客户需求挖掘相关搜索百度下拉知乎搜抖音搜 AI分析构建需求图谱并制作内容 直接需求潜在需求 制作内容：账号定位双号运作官媒账号创作者账号 制作内容：小红书体创作发问式封面，让痛点问题先暴露吸引点击笔记封面最关键 滑动图片数量把控滑动图片数量：5-8个page以内，把握用户耐心，同时有干货。描述文字要点清晰结构化、框架化1-2-3-4要点清晰，重点一眼所得能够让阅读者快速定位到需求点 内容钩子设置：开设店铺（官方） 内容钩子设置：私信（大+小号引导）大号发内容，小号评论置顶不过这个方式比较有风险，可以采用官媒发内容，小号引导方式。评论区首条，内容完整版本私信获取领取的资料多为：完整版、清晰版内容 营销链路建设：小红书→入站获客私信或添加联系方式微信推送相关资料用户在MarketUP小程序下载留资 营销链路建设：leads- MQL- SQL小红书获客 小红书运营执行数据统计（表格模板）话题发布时间阅读量私信量加V量Leads量话题16月3日（固定下午）话题26月5日（固定下午）话题36月7日（固定下午）200020108话题…6月9日（固定下午）话题126月39日（固定下午）10001586总计10个话题以15天为一个周期，测试2个周期，共计1个月优质内容（有MQL以上产生）测试周期：一个月，每周或半个月可以统计一次测试数据维度:可以根据企业自身需求（以上是参考）内容话题标记：黄色产生了MQL以上，红色产生了SQL以上，在测试周期内不断完善话题库，方便制定SOP。倘若要测试其他数据，请固定好别的因素，如测试上午发布时间，则话题基本不变、文案基本不变的情况下进行测试。 THANKSFOR WATCHING感谢您的关注https://www.marketup.cnmilo@marketup.cn025-83780121