B2B小红书实操手册2.0版
AI智能总结
对于B2B行业，人群画像的变化 2025年以前 2025年以后 职位：职员、文员、实习生、运营… 职位：运营、市场、品牌、CMO… 年龄：20-25岁左右 年龄：25-35区间为主 性别：男、女性都有 性别：女性为主 企业性质：多为B2C或个人 企业性质：根据内容话题主要为B2B 企业规模：多为0-50人规模 企业规模：开始出现100+以上规模 设定小红书获客的目标、标准 如：一个内容人员成本7000元，一个MQL成本350元，则这个人员打平成本的MQL产出数量为20条。倘若，经过测试单条内容（或1000阅读量）产出1个MQL，则需要20条内容（或2W阅读数据)。此时我们发现，因为某条渠道受限，一个月缺失10条MQL，则可以通过小红书作为弥补。倘若超过这个数值，经过一段时间的可行性验证，可以加大小红书投入。 内容制作：寻找适合小红书的产品话题 内容制作：A-对标 选择营销类SaaS工具产品关键词——“AISEO”，在小红书进行搜索 内容制作：B-原创 AI分析 内容制作：账号定位 内容制作：小红书体创作 滑动图片数量把控 笔记封面最关键 滑动图片数量：5-8个page以内，把握用户耐心，同时有干货。 描述文字要点清晰 1-2-3-4要点清晰，重点一眼所得 能够让阅读者快速定位到需求点 内容钩子设置：私信（大+小号引导） 评论区首条，内容完整版本私信获取 不过这个方式比较有风险，可以采用官媒发内容，小号引导方式。 领取的资料多为：完整版、清晰版内容 营销链路建设：小红书→入站获客 营销链路建设：leads- MQL- SQL 新增店铺运营获客：整体思路流程 B2B小红书店铺运营获客：“选品”上架 B2B小红书店铺运营获客：发布挂载商品 B2B小红书店铺运营获客：痛点+情绪内容“带货” B2B小红书店铺运营获客：订单管理发货 即有了客户留资 *尽量通过微信“发货” 填写发货内容时，引导买家添加微信发货也可以直接搜索收货手机号添加对方微信 1是容易留在微信生态进一步孵化2是直接电话联系容易被误认为骚扰或诈骗 B2B小红书店铺运营获客：微信沟通、完善画像 小红书运营执行数据统计（表格模板） 测试周期：一个月，每周或半个月可以统计一次测试数据维度:可以根据企业自身需求（以上是参考）内容话题标记：黄色产生了MQL以上，红色产生了SQL以上，在测试周期内不断完善话题库，方便制定SOP。倘若要测试其他数据，请固定好别的因素，如测试上午发布时间，则话题基本不变、文案基本不变的情况下进行测试。 THANKSFOR WATCHING 感谢您的关注 https://www.marketup.cn
