2023年度抖音电商观察总结
理性消费成为主流
- 核心观点:2023年,“理性消费”成为主流价值观,消费者更注重性价比,偏爱高性价比商品。
- 关键数据:
- 理性消费相关话题数超5.2万个,关联视频播放量超1277亿。
- 热门关键词包括“消费降级”“羊毛”“极简生活”“断舍离”等。
- 450元及以上价格区间的商品成交指数达90%,其中9.9元商品占比38%。
- 二手闲置品类销售热度增幅显著,高频提及品牌词占比72.5%。
Z世代偏爱“悦己”消费
- 核心观点:Z世代消费者更愿意为快乐和体验买单,偏爱小众爱好和兴趣相关商品。
- 关键数据:
- 83.02%受访大学生会为收获喜悦和内心满足为兴趣买单。
- 95.26%受访大学生认为为小众爱好花钱是值得的。
- 常购买品类包括糕点/点心、速通膳食营养食品、肉王肉腩/煎腊卤味等。
微短剧市场爆发增长
- 核心观点:微短剧市场迅速崛起,凭借轻量、短周期、爽感等优势成为文娱行业新势力。
- 关键数据:
- 微短剧关联作品数增幅238%,发布达人数增幅225%,作品播放热度增幅186%。
- 市场规模达373.9亿元,同比增长267.65%,预计2027年接近电影市场70%。
- 热门题材包括都市、古风、家庭、乡村、职场等,受众以女性、熟龄群体和下沉市场为主。
国货品牌迎来高光时刻
- 核心观点:国货品牌凭借过硬的产品力和创新营销,打破刻板印象,占据市场主流。
- 关键数据:
- 国货搜索热度同比增长1279%,90+个国货品牌曝光量破百亿。
- 抖音年度销售热度TOP100品牌中,国货品牌占比72%,首次上榜品牌超29个。
- 热门国货品牌包括海尔、韩束等,通过年轻化战略和精准营销实现增长。
货架经营成为增长第二曲线
- 核心观点:抖音商城(货架场)通过强化“人找货”中心场,为品牌带来新增长。
- 关键数据:
- 商品卡渠道成交指数增长145%,头部品牌增长153%。
- 24-40岁用户为货架场消费主力,女性占比超6成,31岁以上男性消费意愿更高。
- 热销品类包括女装、男装、美容护肤、零食/坚果/特产等。
图文带货成为新形式
- 核心观点:图文内容制作成本低、门槛低,通过抖音官方扶持实现爆发式增长。
- 关键数据:
- 抖音图文功能自2021年10月内测以来,2023年9月全面开放图文带货免佣计划。
- 2023年新增图文作品同比增长482%,电商/营销图文占比超20%。
- 热卖品类包括咖啡/麦片/冲饮、零食/坚果/特产、3C数码配件等。
本地生活商家迎来春天
- 核心观点:抖音生活服务业务基本盘稳固,消费场景日趋多元化。
- 关键数据:
- 综合行业下单用户同比增长143%,动销门店数增长251%。
- 覆盖370+个城市,团购专家数量增加2.89倍。
- 热卖品类包括美食、购物游玩住宿、丽人等,高增长品类包括宠物、教育培训、医疗健康等。
银发经济成为消费新蓝海
- 核心观点:中老年人线上购物活跃,带动银发经济持续升温。
- 关键数据:
- 我国50岁以上网民占比近3成,抖音银发品牌成交热度同比增长114%。
- 银发一族“享乐型消费”特征明显,热买品类包括美妆、3C数码家电、酒类等。
长视频内容仍大有可为
- 核心观点:10分钟以上长视频内容增长显著,用户需求逐渐增加。
- 关键数据:
- 10分钟以上视频数量增长283%,条均播放是1分钟以下视频的3.1倍。
- 热门视频内容标签包括影视解说、植物科普、实体经济等,学习型内容更易获赞。