malysys易观分析2023年度跨境进口电商用户消费特征简析本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws Omalysys鼓励性政策的不断加码，促进跨境电商用户消费规模稳定增长易观分析2018-2023年中国跨境进口电商市场规模2022年初调整发布，税则号列商品更新为1476个其中的相关备注，有利于被列入《进出口野生动植物市场规模（亿元人民币）-O增速种商品目录》但能提供非濒危物种的证明的食品、宠物食品、保健品、化妆品等商品进口。7,00010.4%12%《正面清单》一Q6,00010%5,494.25,357.25,517.75,273.72019年底调整发布，继续增加税则号列商品，扩容至5,110.54,628.48%1413个，增加数量较多的依然是海产品、酒类商品、2019年5,0006%家电。7.594,0004%4.6%不断扩容3,0002%2018年底调整发布，包含的税则号列商品增至13212,000个，新增的商品包括多个种类的海产品、酒类商品、2018年（0%1.6%2.5%家电等。1,000-2%-4%201820192020202120222023分两批发布，共涉及1293个税则号列商品，涵盖了食数据说明：①市场规模由经营跨境进口业务企业的相关交易金额加总。②各企业的交易金额2016年即各企业生成订单的金额数据。③数据来源基于对行业内的专家深访、厂商征询以及相关公品、玩具、服饰、化妆品、家电、日百等多个品类。司财报，再由易观自有模型推算得出。?易观分析www.analysys.cn不断叠加，助推跨境进口行业的市场规模稳步增加2024/1/31激发科技与创新活力 malysys用户对跨境商品消费平台的选择相对较为集中易观分析2023年中国跨境进口电商市场交易份额数据说明：①图中的交易份额以所涉及平台企业的交易数据作为计算基础。■天猫国际37.6%②各平台企业的交易数据为其交易总金额，即各企业生成订单的金额数据。■京东国际18.7%③图中涉及平台企业的交易仅限于其在海关天猫国际37.6%■抖音全球购12.3%监管下的跨境进口业务部分。④天猫国际的跨境进口业务包含了淘分销及■拼多多全球购5.9%相关业务③由于四舍五入的关系，份额加总可能不等■唯品国际4.1%于100%。③数据来源基于对行业内的专家深访、厂商快手全球购2.1%征询以及相关公司财报，再由易观自有模型抖音全球购12.3%推算得出。京东国际18.7%■其他19.3%①易观分析www.analysys.cn2024/1/31激发科技与创新活力 Onalysys主要用户群及其对商品原产地的消费选择偏好也呈现出集中趋势易观分析跨境商品主要消费地跨境商品主要原产国（各国在跨境电商进口总额中的占比）alys8.2%法国护肤品、女包、服饰等澳大9.4%广东+江苏+浙江利亚奶粉、保健品、护肤品等+上海+北京17.4%美国保健品、女包、服饰等>40%小观分21.9%日本护肤品、婴儿用品、保健品等数据来源：海关总署，2023年上半年跨境电商进出口总体情况无论是跨境商品的主要消费地，还是其商品的主要原产国，都相对较为集中，头部占比较高。2024/1/31激发科技与创新活力 Onalysys用于各场景中的跨境商品，其消费动因与表现深受悦己理念的影易观分析响说已理念深刻影响看各场景中对跨境商品的消费个体理念悦己打造更加温馨舒适的环境氛围家庭日常居家生活让生活充满惊喜幸福感安全感个体需求获得感保健品保持良好的状态，工作社交个人护理身心放松地应对各种状况生活水平个体意识个体现状的提高的突显摆脱平常的自己，休闲娱乐运动户外用另一种方式去享受人生社会基础社会经济家庭稳定稳定稳定2024/1/31激发科技与创新活力 malysys温馨舒适、充满惊喜的居家生活，离不开时尚与“黑科技”易观分析新兴“黑科技"用户的消费需求和特点部分国外公司将创新作为其发展动力，不惜投入大量资源进行核心科技开发，并将相应成果应用到小家电、3C数码等产品之上，使其产品的主要效能有大幅度的提升，满足甚至超越了用户的需求。方便实舒适产地独有用功能强跨境商品消部分深受用户喜爱的食品，如法国的红酒、埃塞俄比亚的咖啡豆费驱动力智利的车厘子等，受地理条件或季节的限制，国内商品替代性不强知名度高乐趣相当一部分的国外品牌，有着较为悠久的历史传承，在全球有着较高的知名度，对用户有着较强的吸引力。新鲜感前温馨卫品牌时尚、设计前沿潮流欧美的时尚、潮流文化对国内相关产业以及相关消费者有着较大的影响，原汁原味的品牌与商品，更具卖点。2024/1/31激发科技与创新活力 Onalysys良好的身体状态，需要具备安全标准与精准功能的保健品进行调易观分析养标准对保健品的生产与管理，部分国家在政府、行业、企业等层面上，有相对完善不同的人群不同的关注点和及时的标准，国内此方面相对滞后功能性国外厂商会针对消费者众多的细分需求肠胃养护基础健康男性健康人群开发相应的产品，但国内厂商通常会因消心血管养护治未病跨境商品为细分市场过小而谨慎进入女性亚健康人群费驱动力生殖系统养护改变亚健康成分儿童病患骨骼健康强健体质婴儿对于创新型的成分研发成果，国外厂商白领增肌日常滋补往往会乐于承担风险进行试验并投入市成年人蓝领场，国内对新成分的使用通常较为落后提升活力特医食品老年人学生种类、品牌抗衰老增强免疫力不同国家有不同的品牌，并对细分需求细分市场有不同的重视程度，因此呈现出产品的明显差异化，不同国家间产品不同的人群有不同的需求和关注点的替代性有限2024/1/31激发科技与创新活力 Onalysys维持健康放松状态的个护产品，其需求基础是匹配的功效与成分易观分析用户更加了解自己研发与技术能力用户能更有针对品牌能将身体各部位的状态进行清晰、准确由于美国、法国等国家的科技成果转化率相性地选择适合的的分类对较高，知名学术机构、研究机构的最新科研成果能相对快速的投入到产品研发和生产能及时、精准地感知身体各部位的变化功效产品平台进行市场教育和知识普及之中，相关公司因此在新品开发的能力和节与需要奏上明显领先消费驱动力跨境商品经营验证用户重视品牌的环保、慈善等理念是否与自己精神世界相契合部分国外商品有在知名美容院、水疗中心等机构长时间的使用历史，并且长期在高端商用户对待信息更为客观业区、高端零售商中开设专卖店、专柜用户对经过各种更相信科学研究成果与数据渠道验证的科学更信任权威机构、人士的认证和背书品牌理念成分更有信心更认可知名专业机构的使用经验国外品牌的环保、慈善理念发端较早，相关更愿意使用高端零售商长期有售的品牌的配套举措相对较为完备，并已深入到研发生产、销售等各环节中2024/1/31激发科技与创新活力8 Onalysys有别样体验的户外运动，对专业装备的依赖程度非常高易观分析01品牌传统小众走向大众相当一部分专业的户外品牌并未大规模进入中国市场，即便是已在中国开展业务的项目：网球、骑行、路亚、露营.....品牌，其线下引入的产品线也不够全面特点：相对安全舒适，通常依附于城市生活圈02专业度消费驱动力相跨境商品释放压力、转换心情国外有品牌长期专精于少数几个甚至只是同某一个领域的户外产品研发生产，且与圈点体验不同的户外休闲场景内参与者建立了良好的互动关系，其经验丰富、产品成熟、专业度高特点：挑战自我极限，更强调深入原生态环境03市场项目：帆船、溯溪、探洞、潜水.相当一部分项目在国内受众窄、市场小参与人群不够稳定，国内厂商投入大量资新兴小众逐渐时兴源进行原创开发生产的意愿不高，国内产品供给在广度和深度上都有所欠缺2024/1/31激发科技与创新活力 Onalysys 易观malysys易观分析激发科技与创新活力易观分析易观旗下专注数字化市场发展与趋势研究·行业洞察·策略咨询·用户洞察·解决方案易观分析易观干帆易观方舟易观社群数字经济全景洞察金融行业数字用户全场景私域用户运营加入易观社群同业对标与行业伙伴一同交流网址: www.analysys.cn客户热线：4006-010-231服务邮箱：ygfx@analysys.com.cn