Salesforce 2025年季度报告

表10-Q (注册人名称须符合在其章程中指定的名称) 请在以下方框内打勾，以表示注册人（1）是否在过去的12个月内（或根据注册人被要求提交此类报告的较短期间内）根据1934年证券交易法第13条或第15(d)条提交了所有必须提交的报告，以及x¨（2）过去90天内一直受到这样的备案要求。是。没有 请在方框内勾选，以表明注册人是否在过去的12个月内（或注册人被要求提交的更短期间内）根据S-T规则405（本章节第232.405条）的规定，已提交所有必须提交的交互式数据文件。¨提交此类文件）。是的。没有 请在方框内勾选，以表明登记人是否为大型加速报告公司、加速报告公司、非加速报告公司、小型报告公司或新兴增长公司。参见《证券交易所规则》第12b-2条中“大型加速报告公司”、“加速报告公司”、“小型报告公司”和“新兴增长公司”的定义。 大加速文件☒非加速申报人☐ 如果是一家新兴成长型企业，请用勾选标记表示，注册人是否选择不使用延长的过渡期来符合规定 索引 第一部分：财务信息 项目1。财务报表：截至2025年4月30日和2025年1月31日的简明合并资产负债表32025年4月30日止三个月及2024年度的浓缩合并利润表4 股东权益合并资产负债表（2025年4月30日及2024年）62025年4月30日止三个月及2024年度现金流量表（摘要合并）7 项目3。关于市场风险的定量与定性披露40项目4。控制与程序43 第二部分。其他信息 项目1。法律程序44项目1A。风险因素44项目2。未注册股权证券销售及所得款项用途66项目3。默认高级证券66项目4。矿山安全披露66第5项其他信息66项目6。展览品66签名68 Salesforce, Inc. 简化合并利润表（单位：百万，除每股数据外）（未经审计） 收益成本 （2）金额包括基于股票的薪酬费用，具体如下： Salesforce, Inc. 简化合并综合收益表（单位：百万）（未经审计） 查看附注。 Salesforce, Inc. 股东权益浓缩合并报表（单位：百万）（未经审计） Salesforce, Inc. 现金流量表（简明合并）（单位：百万）（未经审计） Salesforce, Inc. 压缩合并现金流量表 补充现金流量披露（单位：百万）（未经审计） 补充现金流披露： 现金在期内支付用于： Salesforce, Inc. 注释——缩编合并财务报表 1. 业务摘要及重要会计政策概要 业务描述 Salesforce, Inc.（以下简称“公司”）是全球客户关系管理技术的领军企业，将企业和客户紧密联系在一起。凭借深度统一的Salesforce平台，公司提供单一的真实信息源，将客户数据与跨系统、应用和设备集成的智能人工智能（“AI”）连接起来，帮助企业从任何地方进行销售、服务、营销和商业活动。在2025财年第三季度，公司推出了Agentforce，这是Salesforce平台的一个新层次，使企业能够构建和部署能够响应输入、做出决策并自主地在业务功能中采取行动的AI代理。Agentforce包括一套可定制的代理，适用于销售、服务、营销和商业。自1999年成立以来，公司一直在云计算、移动、社交、分析和AI等领域进行创新，使各个规模和行业的公司都能在以数字为先的世界中转型其业务。 财年 公司财年于1月31日结束。例如，提到2026财年，指的是2026年1月31日结束的财年。 展示基础 随附截至2025年4月30日的压缩合并资产负债表和截至2025年4月30日及2024年的压缩合并利润表、综合收益表、股东权益变动表 和现金流量表未经审计。 这些财务报表是根据美国公认的会计原则（“美国GAAP”）编制的，用于编制期中财务信息。因此，它们并未包括美国GAAP对完整财务报表所要求的全部财务信息和脚注。根据公司管理层的意见，未经审计的简明合并财务报表包括了为公正呈现截至2025年4月30日的公司资产负债表及其经营成果（包括综合收益、股东权益和截至2025年4月30日和2024年的现金流量）所必需的所有调整。所有调整均属于正常经常性调整。截至2025年4月30日的三个月业绩并不一定预示着任何后续季度或截至2026年1月31日财政年度的业绩。 这些未经审计的季度合并财务报表应与公司于2025年1月31日财政年度结束的年度报告10-K中的合并财务报表和相关注释一起阅读，该报告已于2025年3月5日提交给证券交易委员会（以下简称“SEC”）。 Estimates使用 编制符合美国通用会计准则（U.S. GAAP）的财务报表，要求管理层在公司简明合并财务报表及其注释中做出估计和假设。 重要估计和假设由管理层作出，包括确定： • 具有多个履约义务的收入合同的履约义务的独立销售价格（“SSP”）；• 私有战略投资的估值；• 商业合并取得的资产和承担的负债的公允价值；• 当期和递延所得税及不确定税务位置的确认、计量和估值；• 无形资产的使用寿命；• 某些股票奖励的公允价值。 实际结果可能与这些估计有重大差异。公司根据历史经验和各种其他被认为是合理的假设来制定估计，这构成了对公司资产和负债的账面价值以及应确认的收入和支出的判断基础。 原则性合并 压缩合并财务报表包括公司及其全资子公司的账目。在合并过程中，已消除所有重要的关联公司余额和交易。 目录 片段 公司作为一个运营单元进行运营。运营单元是指企业内被定期评估财务信息的组成部分，这些财务信息由首席运营决策者（“CODM”）进行评估，首席运营决策者是公司的首席执行官，用于决定如何分配资源和评估绩效。在过去几年里，公司完成了一系列收购，这使得公司能够扩大其产品和服务，在企业的云计算市场的各个细分市场中扩大其影响力和覆盖范围。虽然公司在多个企业云计算市场细分领域有产品和服务，包括由于公司的收购而带来的，并在多个国家运营，但由于大多数公司的服务产品都运行在Salesforce平台上，部署方式几乎相同，因此公司的业务在一个运营单元中进行。公司的首席运营决策者（CODM）在合并净收益的基础上评估公司的财务信息和资源，并评估这些资源的绩效。此外，运营单元资产的总数报告在简化的合并资产负债表上，作为总合并资产。 公司的重大分部费用，包括运营收入中的费用以及战略投资的收益（亏损）和其他分部项目（包括其他收入和所得税准备），均包含在公司的简化合并损益表中。此外，公司衡量利润或亏损的进一步组成部分，即净利润，在公司的财务报表中得到体现。 信用风险集中度、重要客户与投资 该公司的金融工具中，面临信用风险集中的主要是现金和现金等价物、可交易证券和应收账款。公司持续监控和对其现金余额对个别金融机构的整体风险敞口进行管理。公司的可交易证券投资组合主要是由投资级证券构成，公司的政策限制了对任何单一发行人的信用风险敞口。公司不对应收账款要求抵押。公司为估计的信用损失对其可疑应收账款维持准备金。这项准备金基于历史损失模式、账单逾期天数、对逾期账款的潜在损失风险评估以及当前市场状况和未来经济状况的合理支持性预测，以调整历史损失模式。公司通过缩减的合并损益表记录坏账准备金，包括在一般和行政费用中，直至确认的收入金额。任何增加的准备金都记录在缩减的合并资产负债表中对未实现收入的反冲项。当公司在耗尽收款努力后仍未成功时，应收账款被注销并计入记录的准备金。 截至2025年4月30日和2025年1月31日，没有任何单一客户应收账款占比达到或超过10%。截至2025年4月30日和2024年，在三个月的结束期间，没有任何单一客户总收入占比达到或超过10%。截至2025年4月30日和2025年1月31日，美洲以外的资产分别占总资产的19%和17%。截至2025年4月30日和2025年1月31日，美国境内的资产分别占总资产的80%和81%。 公司还面临其在战略投资组合中风险集中的问题，包括特定行业，因为公司主要投资于企业云公司、科技初创公司和系统集成商。截至2025年4月30日，公司持有四项投资，均为私有投资，单项账面价值均超过其总战略投资组合的5%，合计占组合的大约24%。截至2025年1月31日，公司持有四项投资，均为私有投资，单项账面价值均超过其战略投资组合的5%，合计占组合的大约24%。 收入确认 公司收入来源主要有两个：（1）订阅和支持收入以及（2）专业服务和其他收入。订阅和支持收入主要包括客户访问公司企业云计算服务（统称为“云服务”）的订阅费用，以及销售定期软件许可的软件许可收入和超出基本订阅或软件许可销售的支持收入。专业服务和其他收入包括流程映射、项目管理与实施服务以及培训服务。 收入在实际控制权转移，即将承诺的产品或服务转让给客户的时刻确认，并以此金额反映公司期望从这些产品或服务中收到的对价。如果合同中约定的对价包括变量金额，例如超额费用、或有费用或服务水平罚款等，如果预计不会有重大的累计收入确认的逆转，公司将包括对预期将从整个交易价格中获得金额的估计。 公司通过以下步骤确定应确认的收入金额： 目录 • 确定与客户的合同或合同；• 确定合同中的履约义务；• 确定交易价格；• 将交易价格分配至合同中的履约义务；以及• 当公司满足履约义务时或作为其满足履约义务的方式，确认收入。 订阅和支持收入 订阅和支持收入包括在协议期限内向客户提供云服务、软件许可及相关支持与更新的费用。 云服务允许客户使用公司的多租户软件，而无需拥有该软件。收入通常在合同期间按比例确认。公司的大部分订阅服务协议都是不可取消的，且不包含退款类型的条款。 订阅和支持收入还包括与定期软件许可相关的收入，这些许可授予客户在软件可用时使用软件的权利。定期软件许可的收入通常在软件提供给客户时确认。软件支持和更新的收入在提供支持和更新时确认，通常在合同期限内按比例确认。 公司通常每年向客户开具发票，其付款条款规定客户必须在发票开具后30天内付款。已开具发票的金额将被记录在应收账款或未实现收入或收入中，具体取决于是否已发生控制权转移给客户。 专业服务及其他收入 公司的专业服务合同要么基于时间和材料，要么基于固定价格或订阅。这些收入在提供时间和材料合同服务时确认，在固定价格合同中按比例绩效确认，或在订阅专业服务合同的有效期内按比例确认。其他收入主要来源于培训收入，这些收入在提供服务时确认。 重要判决-具有多项履约义务的合同 公司与其客户签订的合同可能包括转移多项履约义务的承诺，例如云服务、软件许可、支持和更新以及专业服务。履约义务是指在与客户签订的合同中承诺转移被认定为具有独立性的产品或服务。确定产品和服务是否构成应单独核算或合并为一个会计单元的独立履约义务，可能需要做出重大判断。 云计算服务、软件许可和支持更新服务通常被视为不同的产品，因为此类服务通常单独销售。在确定专业服务是否为独立产品时，公司考虑以下因素：其他供应商提供服务的可用性、专业服务的性质、专业服务合同签订时间与订阅起始日期的时间对比以及服务对客户对专业服务工作满意度的合同依赖性。截至目前，公司已得出结论，包含在具有多项履约义务的合同中的专业服务是独立的。 公司根据相对单独售价（SSP）原则，将交易价格分配给每一项履约义务。单独售价是指公司向客户单独销售承诺的产品或服务的价格。需要判断以确定每一项不同履约义务的单独售价。 公司通过考虑其整体定价目标和市场状况来确定标准销售价格（SSP）。在考虑的显著定价实践中包括公司的折扣政策、公司交易的大小和数量、客户人口统计、服务销售的地理区域、价格表、公司的市场进入策略以及历史和当前的销售额和合同价格。在公司不单独销售或定价产品或服务的情况下，公司通过使用可能包括市场状况的信息，最大化地使用可观察的输入。随着公司市场进入策略的发展，公司可能在将来修改其定价实践，这可能导致标准销售价格（SSP）的变化。 在某些情况下，公司可以根据销售或单独定价的产品或服务的可观察价格，在可比情况下，为类似客户建立单独可比价格（SSP）