新锐股份机构调研纪要

苏州新锐合金工具股份有限公司（股票代码：688257）是一家专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务的高新技术企业，拥有苏州和武汉两大研发生产基地，并控股美国AMS和澳洲AMS。公司产品远销40多个国家和地区，致力于打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌。

2025年第一季度经营情况
公司实现营业收入52,830.56万元，同比增长33.94%；归属于上市公司股东的净利润4,618.85万元，同比增长7.45%；扣除非经常性损益的净利润4,415.48万元，同比增长13.96%。营收增长主要得益于市场拓展、硬质合金及油服类产品收入增长，以及新增子公司并表收入。

股权激励进展
公司已推出2023年和2024年两期第二类限制性股票股权激励计划及2023年股票增值权激励计划，已完成2023年股权激励计划及股票增值权激励计划的第一期归属工作。公司注重员工职业发展，提供多样化培训，以激励员工追求卓越。

凿岩工具出口竞争优势

1. 产品性能：产品在海外具备与其他国际供应商同等条件下的竞争力；
2. 价格优势：相对于国际产品具有性价比优势；
3. 服务优势：拥有经验丰富的专业团队，提供“一站式”耗材综合解决方案。

海外客户开拓策略

1. 提升现有产品实力、开发新产品、优化解决方案；
2. 通过产品测试试用进入客户合格供应商名单；
3. 参加行业展会拓宽销售渠道；
4. 与当地经销商合作拓展新兴市场。

境外公司管理
公司制定《控股子公司管理制度》，严格执行日常运营、人事、财务、审计等制度。每月召开管理层视频会议，汇报经营情况，探讨解决方案。公司推荐或委派董事、高级管理人员，并选派关键岗位人员，同时招聘当地关键管理人员和销售人员。

应对关税风险
公司产品主要出口澳洲和南美，美国占比较少。目前在智利拥有生产工厂，未来将密切关注政策变化，加强与客户沟通，降低关税影响。

中资矿企合作
公司在海外部分地区已有销售，未来将进一步加大市场拓展和相关合作，提升品牌知名度。

降本增效措施

1. 通过技术改造、设备升级降低人工成本；
2. 加强原材料采购统一管理，降低采购成本。

未来展望
公司构建“三大增长曲线”战略矩阵：

1. 第一增长曲线：凿岩工具及配套服务，以Shareate、HOPH、PUMA等品牌为核心；
2. 第二增长曲线：切削工具，包括株洲韦凯数控刀片、锑玛工具等；
3. 第三增长曲线：硬质合金、石油服务及工程装备等新业务，提供创新增长点。