新锐股份机构调研纪要

新锐股份机构调研报告 调研日期: 2025-04-18 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257”。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 1、公司2024年全年整体经营情况如何? 2024年,公司持续通过技术创新、高效生产、完善产业链布局,不断提升产品竞争力,拓展海外业务,积极应对国际市场的变化,通过多元化市场布局和本地化运营,实现可持续发展。2024年公司实现营业收入186,183.31万元,同比增长20.17%,实现归属于上市公司股东的净利润18,073.38万元,同比增长10.89%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 15,713.86 万元,同比增长14.02%。 2、公司2024年收入增长的主要原因是什么? 公司主营业务收入增长主要来源于切削工具,其次是凿岩工具及配套服务、硬质合金两大类产品。切削工具收入增长,其中部分为并表锑玛 (苏州)精密工具有限公司带来营收增长,部分为数控刀片的增长。凿岩工具及配套服务收入增长约60%来源于潜孔钻具及顶锤式凿岩钎具的增长,其他增量来自于其他凿岩钻具(天井滚刀等)产品的增长。硬质合金收入增长近66%来自于切削工具合金,其他合金产品也有不同幅度增长。公司油服类产品收入增长主要是公司钻井系列产品增长。 3、公司每类产品的国内、国际销售情况如何? 公司硬质合金制品目前以国内销售为主;凿岩工具及配套服务国内和国际均有销售,其中国际销售金额占比较大;切削工具产品国内和国际均有销售,其中国内销售金额占比较大。 4、公司如何防范境外客户信用风险? 为避免境外客户收款风险,公司对长期合作客户给与一定信用期限,对部分风险较大的区域或新客户采取预收款,针对部分风险较大且赊销的客户通过中信保投保控制风险。 5、公司境内外市场毛利率对比情况如何? 境外市场的毛利率普遍高于境内。境外市场的产品主要为凿岩工具,客户主要为海外知名矿山企业,对产品性能和稳定性要求较高,同时产品定价和毛利率较高。 6、公司出口是否有关税风险? 公司主要出口地区为澳洲和南美,美国占比较少,公司将密切关注相关政策变化,并加强与相关客户的沟通协调,降低关税对公司的影响,稳步推进公司业务发展。 7、收购DrillcoToolsS.A.(以下简称“Drillco”)的进展如何? 2025年2月,公司管理层带队前往南美,顺利完成交割,Drillco自2025年2月1日起合并财务报表。 8、公司对于收购的标的是如何选择的? 公司结合发展战略,围绕硬质合金产业链,重点深化布局硬质合金制品、凿岩工具、切削工具及矿山配套服务,寻找优质标的公司,加强产业链合作及协同,对公司原有产品进行延伸和补充,推动公司稳健发展,提升公司市场竞争力。