新锐股份机构调研纪要

调研日期: 2024-12-27 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257”。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 1、请介绍一下DrillcoToolsS.A.(以下简称“Drillco”)的基本情况? Drillco位于智利,是一家专业从事凿岩工具的研发、生产及销售的企业,成立于1982年,其前身可追溯到1966年,当时主要为当地的采矿和钻井行业提供设备分销服务。经过多年的发展,Drillco已成长为全球高品质凿岩工具的供应商,产品组合包括潜孔钻具、牙轮钻头、顶锤式钻具和钻杆等钻探工具。 2、请介绍一下公司与Drillco之前的关系? Drillco是公司的第一大客户,其独家代理公司的牙轮钻头产品在智利、秘鲁、巴西等地的销售。 3、Drillco的产品主要是什么? Drillco在凿岩工具行业深耕多年,研发生产潜孔钻具,其自主品牌“PUMA”已在全球特别是南美市场中建立了广泛的认可度。PUMA产品凭借精准设计和卓越耐用性、稳定性能,尤其适用于高难度的地质环境,在客户中广受好评。 4、Drillco为家族企业,收购后是否存在Drillco公司员工及客 户只认可其家族成员的情况? 尽管Drillco为家族企业并传承至第三代,但其管理层已逐步实现职业化。标的公司实施双CEO制度,确保管理层的独立性与多元化,家族成 员仅一人在标的公司任职,其职务为CEO。Drillco在智利、秘鲁、巴西、美国等地建立了本地化运营团队,既能更好地适应不同市场的需求和文化差异,又能够迅速响应不同市场需求,提供定制化服务,确保高效的市场拓展与运营管理。 5、收购之后公司对Drillco如何管理? 公司将凭借丰富的海外矿山服务经验与完善的投后管理制度,对Drillco进行现代化企业治理,实行董事会领导下的总经理负责制,聘用职业经理人,委派财务总监,通过优化管理流程和团队融合,促进Drillco提升管理效率及运营效益。 6、收购Drillco对公司有什么意义? 一是公司将进一步完善硬质合金凿岩工具的产业布局,收购完成后,公司将拥有牙轮钻头、顶锤式钻具、潜孔钻具等三大凿岩工具自有品牌,形成完整的凿岩工具产品组合。同时,有助于公司进一步提升南美市场的竞争力,大力推动公司国际化战略的实施,提高公司品牌全球知名度,扩大公司全球业务范围和国际市场影响力。 二是可以实现产品技术互补、增加产品附加值,从而实现业务协同和技术与研发协同,完善公司产品技术体系,进一步增强公司潜孔钻具等凿岩工具产品的技术实力。 三是将直接掌握更多的终端客户资源,深化与客户的关系,深入了解其需求,并根据客户反馈持续优化产品性能。这不仅能提升客户忠诚度和品牌黏性,也将显著增强商务响应能力。 四是公司将规避与Drillco竞争,整合双方资源,优化配置。五是公司将在智利建立牙轮钻头组装线或生产厂房,并在全球范围内销售,进而避免或降低因地缘政治、贸易摩擦等因素对公司业务带来的影响,持续提升公司在全球的竞争力。