新锐股份机构调研纪要

调研日期: 2025-02-10 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257”。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 1、公司硬质合金工具产品出口海外市场,竞争优势是什么? (1)产品性能方面:公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力; (2)价格方面:相对于国际其他产品具有性价比优势; (3)服务方面:公司拥有经验丰富的专业团队,能迅速响应客户需求,为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。 2、公司产品在国内和国际市场是如何布局的? 公司主要产品为硬质合金制品、硬质合金凿岩工具及硬质合金切削工具。硬质合金制品、硬质合金切削工具主要以国内市场为主,积极抢占中高端市场,并逐步走向国际市场;硬质合金凿岩工具国内和国际均有销售,其中国际销售金额占比较大。 3、公司出口澳洲、南美是否有关税风险? 目前公司与澳洲、南美贸易正常,公司将密切关注相关政策变化,并加强与相关客户的沟通协调,降低关税对公司的影响,稳步推进公司业务发展。 4、公司如何开拓海外客户? 一是公司通过不断提升现有产品的实力、开发引进新产品、优化矿山耗材综合解决方案等方式,进一步提升市场占有率。 二是矿山市场中,终端客户一般会拥有几家供应商,同时选择其他潜在供应商进行产品测试试用,对供应商实行动态管理,公司通过不断获取及增加产品的测试量,以期进入客户的合格供应商名列,进而扩大市场份额。 三是公司通过积极参加行业相关展会,宣传公司产品、拓宽销售渠道,获取增量客户。 四是在维护好原有市场的基础上,积极拓展新兴市场,与当地具备市场行业资源的经销商合作,利用经销商的渠道优势,拓宽销售渠道。 5、株洲韦凯切削工具有限公司(以下简称“株洲韦凯”)的销售模式是什么? 株洲韦凯主营数控刀片,数控刀片属于工业易耗品,下游用户数量及用刀需求众多,应用场景十分广泛,采用经销模式可为客户提供多样化选择,满足其需求;同时,采用经销模式可以利用经销商的渠道优势,拓宽销售渠道,降低销售费用。 6、公司的数控刀片在性能上怎么样? 数控刀片在不锈钢、钛合金等领域的加工水平与国际知名厂商基本相当,并在一些领域能替代国际厂商,国产替代优势明显。