新锐股份机构调研纪要

调研日期: 2023-11-22 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257”。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 1、请介绍下公司前三季度的经营情况? 公司前三季度营业收入115,865.43万元,同比增长31.76%;归属于上市公司股东的净利润12,730.72万元,同比增长15.73%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10,850.73万元,同比增长30.98%。主要原因是公司国内切削、耐磨等硬质合金产品及数控刀片等硬质合金工具产品销售稳定增长,国际上,公司加大开拓国际市场与国际渠道,推动国际销售进一步增长;公司内部通过增规模、调结构、降成本等多种方式提升产品盈利能力;同时,公司合并范围较去年同期新增了湖北江汉石油仪器仪表股份有限公司(以下简称“江仪股份”)、浙江新锐竞科动力科技有限公司等控股子公司。 2、公司产品价格是否会随碳化钨粉、钴粉等原材料价格变化? 公司主要产品是硬质合金和硬质合金工具。 硬质合金方面:碳化钨粉、钴粉等原材料占硬质合金成本70%以上,对原材料价格波动较为敏感,根据行业惯例,该类产品实行原材料价格传导机制,公司根据原材料价格、产品库存情况及市场竞争情况等适时调整价格。 硬质合金工具方面:硬质合金工具产品价格基本保持稳定。 3、工程基建领域使用的钻头都有什么? 主要有三种,第一种为水井钻头,主要用于水井、煤层气和地热井等钻井开采,以及地质勘探等工程;第二种为非开挖钻头,主要用于地下管 线铺设工程,避免给地面造成过大破坏;第三种为旋挖钻头,主要用于桥梁桩基、房地产桩基等建设。 4、公司硬质合金工具产品出口海外市场,竞争优势是什么? (1)产品性能方面:公司的牙轮钻头依靠自身的技术研发实力,在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力; (2)价格方面:相较于其他国际供应商产品价格有一定优势; (3)服务方面:公司拥有经验丰富的专业团队,能迅速响应客户需求,为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。 5、公司在收购江仪股份后,做了哪些赋能工作? 公司通过优化干部结构、完善制度体系建设、规范运营、配套员工激励机制等措施,强化江仪股份内部管理机制,推动其持续发展。 6、公司管理层对2024年的经营情况如何展望? 公司着眼于硬质合金和凿岩工具领域,立志成为硬质合金与凿岩工具领域的国际型制造商和服务商,公司会一如既往专注于自身发展,在技术方面,将不断丰富公司产品体系和技术储备,加大战略产品的研发投入,发展硬质合金及凿岩工具两大研发中心,对标行业先进,以实现新的技术突破。 在市场拓展方面,进一步完善国内和国际的销售渠道布局,加快拓展国际市场,随着公司产品品类及综合服务能力的提升,将推进与行业市场头部客户达成战略合作,并推出满足客户需求的综合解决方案。 在资本运作方面,公司将继续重点关注与主营业务及产业链上下游具有协同效应的标的,通过兼并收购等资本手段,不断完善公司业务板块的强链与补链,实现内生与外延双驱动高质量发展。