新锐股份机构调研纪要

苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业，专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务，拥有苏州和武汉两大研发、生产基地，并控股美国AMS和澳洲AMS。公司于上海证券交易所科创板上市（股票代码：688257），拥有丰富的专利技术和研发实力，产品远销40多个国家和地区。

1. 2024年上半年收入增长原因：公司国内切削工具合金、凿岩工具合金等硬质合金产品及硬质合金切削工具增长，同时配套产品、凿岩装备产品收入也略有增长。

2. 国际市场销售策略：公司保持澳洲、南美主要市场份额，积极开拓北美、中东、非洲等市场，提升品牌认可度。

3. 超募资金新项目产品：精密零件建设项目生产耐磨工具合金（应用于石油与天然气、石油与煤化工等领域）；潜孔钻具、扩孔器建设项目生产凿岩工具体系产品（应用于矿山开采、工程施工等领域）。新项目将提高生产效率，完善产品体系。

4. 产品销售情况：硬质合金制品以国内销售为主；硬质合金凿岩工具国内国际均有销售，国际销售占比高；硬质合金切削工具国内国际均有销售，国内销售占比高；配套产品以国际销售为主。

5. 子公司发展情况：上市后收购的子公司围绕硬质合金产业链进行，实施全面赋能战略，业绩稳步提升。

6. 凿岩工具采购周期性：凿岩工具为耗材，与矿山开采量相关，矿山企业每年按需采购，不存在明显周期性。

7. 境内外市场毛利率对比：境外市场毛利率普遍高于境内，主要因产品主要为硬质合金凿岩工具，客户为海外矿山企业，对产品性能和稳定性要求高，定价和毛利率较高。