新锐股份机构调研纪要

苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业，专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务，拥有苏州和武汉两大研发、生产基地，并控股美国AMS和澳洲AMS。公司于上海证券交易所科创板上市（股票代码：688257），截至2021年12月已获得发明专利43项、实用新型专利121项，并建有多个研发中心，被认定为多项省级技术平台。产品远销40多个国家和地区。

1. **海外市场竞争优势**  
   - **产品性能**：在澳洲、巴西、秘鲁等海外矿山的试用中，产品性能具备与国际供应商同等竞争力。  
   - **价格优势**：相比国际竞品更具性价比。  
   - **服务优势**：提供“一站式”耗材综合解决方案，响应迅速。

2. **销售模式**  
   - 采用**直销为主、经销为辅**模式，针对不同客户类型自建或借助经销商渠道。  
   - 所有销售均为**买断式**，不存在代销。

3. **海外销售规划**  
   - 提升产品品质与品类，增强国际竞争力。  
   - 通过设立海外子公司、与经销商合作等方式拓宽渠道。

4. **运营管理新措施**  
   - 加快“数转智改”步伐，降低人工干预与运营成本。  
   - 加强现金流管理，加快应收账款回收，优化库存与资金周转。

5. **资本运作规划**  
   - 围绕硬质合金产业链深化布局，延伸产品线至切削工具及矿山配套服务。  
   - 通过投资并购强化产业链协同，提升资源利用效率与市场竞争力。