B2B市场部下半年预算规划思路

事项维度预算VS业务闭环维度预算事项维度事项预算投产渠道渠道1渠道2渠道3活动活动1活动2活动3人员成本人员1人员2人员3业务环节获客渠道获客活动获客内容获客生态获客其他追踪渠道效能活动小能后链路孵化激活（EDM、短信、模板消息等）管理（标签、分类运营等）事项型PK 【获客业务】环节投产计算获客投产获客环节示例维度渠道SEMSEO公众号活动活动推广活动互动活动礼品其他：XXXXXXX投产分析1、分类做投产分析，看获客投产最好的地方；2、做好人员+经费的投入计算，而不仅仅只看渠道或活动本身的投入；3、做好预计投产ROI和实际投产ROI的对比，分析好在哪里，不好再哪里以及写明如何改进；获客目标 【归因追踪】环节投产计算归因投产归因环节示例归因工具内容来源归因活动来源归因合作伙伴来源归因人效评估归因人效分析和制作渠道优化人效其他：XXXXXXX投产分析1、做数据归因是分类孵化的前一步操作；2、主要为工具+人员操作；3、归因的人效提升和渠道分析指导，是评估投产的关键因素； 【孵化管理】环节投产计算孵化投产孵化环节示例孵化管理工具EDM、短信、模板消息、裂变海报内容中心EDM、短信费用人效评估孵化人效分析优化策略的人效其他：XXXXXXX投产分析1、承载短信编辑、邮件编辑、模板消息、全员营销的工具和系统费用2、内容中心的构建费用3、EDM、短信群发的费用4、人员成本即人效的费用 可能存在的其他业务环节人员成本绝大部分营销管理成本，不会脱离四个层面。考虑整体营销成本占营收费比不超过3%-5%为合理值。我们涉及到的业务环节可能还有：线索流转环节；营销效果评估环节；生态建设环节…可以将以上环节都从系统、人员、协同、维护四个方向去做预算。 整体投产计算公式（参考）【获客环节成本+激活环节成本+线索归因成本+线索流转成本+线索孵化成本+生态搭建成本】*6个月/成交额*100%=下半年ROI投产人员成本物料成本推广成本系统成本礼品成本需要重视的营销管理成本 协同成本维护成本 关键动作1、拉新关键动作记录；2、激活关键动作记录3、留存关键动作记录… √×√× 其他相关资料《B2B营销人年度复盘市场规划（20张表）》 THANKSFOR WATCHING感谢您的关注https://www.marketup.cnmilo@marketup.cn025-83780121