本白皮书主要介绍了MQL（Marketing Qualified Lead）的概念及其在企业营销中的重要性。MQL是营销合格线索，是企业将留资潜客判定为MQL。在国内，虽然很多客户不断留资、注册、报名、下载，但是如何从中甄别出真正对产品感兴趣的潜客、如何持续孵化尚处在学习阶段的低意向潜客，成为企业需要解决的问题。本白皮书提供加速潜客孵化、输出高质量销售线索、提供权威的数据图表和直观的流转模型，帮助企业更好地认识当下不同寻常的“B2B消费者”。同时，本白皮书还介绍了企业获客后的筛选与孵化流程，帮助企业更好地认识当下不同寻常的“B2B消费者”。
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