B站618直播 内容整合营销通案

B站作为年轻人聚集的视频社区，为品牌生意带来确定增量，具有独占高强覆盖优势。核心数据与特点如下：

平台用户与消费能力

• 用户规模：日均活跃用户1.02亿，新用户平均年龄22岁，日均使用时长99分钟+，月均互动数165亿。
• 消费能力：TGI（相对购买力指数）高于全网，年轻用户线上消费能力集中分布在300-1999元区间。
• 用户画像：年轻人集中在B站，且在B站进行消费，形成“年轻人住在B站，年轻人买在B站”的闭环。

内容与商品供给

• 内容供给：亲子（+118%）、家居家装（+45%）、AI相关（+81%）、汽车（+52%）等新兴消费内容品类视频快速增长。
• 商品供给：美妆个护、运动用品、图书文具、食品零食、家电家居、服饰鞋帽、3C数码等品类丰富，覆盖用户需求。

电商氛围与用户行为

• 带货内容：用户观看带货内容行为增长41%，2023双11期间带货观看用户DAU渗透率同比增长。
• 社区电商氛围：B站社区电商氛围浓厚，NEXT LEVEL成为年轻人购前种草的重要参考平台，多行业赛道商业合作处于蓝海。

618营销活动规划

• 核心活动：“少女买手团”系列内容上线，涵盖618首期内容、直播专场、UP主集结悬念预告等。
• 内容形式：UP主化身“哔哩哔哩好物集成官”，通过翻包分享、穿搭妆造、出行挑战等形式植入商品，如彩妆护肤、夏日随身产品、小家电等。
• 平台布局：设置1大主会场阵地（数码3C、家居家电、美妆鞋服、食饮饮料）及N+品牌会场，提供商家视频小卡权益、UP主授权推荐等。
• 用户互动：聚合好物、双11限时优惠、好物集全面投票（必买榜、热销榜）、直播专场、品牌定制专场等，强化用户参与和转化。

研究结论

B站凭借年轻用户聚集、内容供给丰富、电商氛围浓厚等优势，成为品牌触达年轻人的重要平台。通过“少女买手团”等栏目及618营销活动，可实现高强覆盖和用户转化，为品牌带来确定增量。