露笑科技高速铜缆业务近况更新

好的。 所以我们为了更好的配合客户，获得更多的订单，所以我们就需要提前对IC进行一些备货，说在这种情况下，我们的全球上市公司对我们的配合，根据现在我们整个跟客户样品产品的测试以及推进的结果来讲，今年我们的业绩有望了大概是可以做到5个亿。五个亿，相对于去年来讲，我们大概会有将近十倍的成长。我们预期今年的利润应该会超过8000万。根据现在已经所得到的市场的反馈跟反响，我们预期明年我们的业绩应该会接近十个亿接近十个亿。发言人2 05:58万德泰，是18年注册成立的公司，但原则上来讲，就是说万德泰要追溯的更更久一些。我是连接器这个行业的一个老兵，我从事连接器这个行业将近有30年，30年，从创业到现在30年。所以我的前身的公司叫亚力盛，亚丽森。发言人2 06:24在2008年，其实我们就已经成立了高速这个部门，所以我们那个时候，主要是跟日本，跟欧美的企业合作。那日本的客户主要有NEC，有松下，有夏普，有索尼、大金等等这些客户。包括了任天堂。发言人2 06:47我们大概在2010年的时候，跟任天堂曾经共同开发。基于用这个半导体区动，对游戏机要求的这个遥感线要做到6米。基于电视机那个接口来开发的。所以高速互联的这个投入，其实我们投的比较早。发言人2 07:20只是在2018年的时候，我们因为吴博士的加入，所以我们独立了成立了万德泰，灭了万德太。所以从18年开始，我们连续从100G200G到2020年的400G。因为疫情的问题，所以我们错过了400G的市场的发展。我们2021年就开发出了800G，2023年实现了800G的小批量交货。所以万德泰从产品的技术积累到开发，在整个业界里面来讲，应该我们还是处于一个比较领先的这样的一个状况。跟国外的头部企业基本是处于同一个这样子的一个水平。我就简单介绍一下，我们那个基金需求的一个原因，跟企业目前的一个状况，看看大家有一些什么样需要我回答的。发言人1 08:34好的，谢谢邵总总。对，其实也刚才比较详细的介绍了我们可能万德菜的一个优势，包括可能今年明年的一个大概的一个展望。这里面我先抛砖引玉问了问几个小问题。一个是我们现在看到的这可能应该是几千万人民币的这么一个订单它我们看到有两款，应该是马威和马威尔的两款的这个电器。就不知道说这个大概对应的是现在每个客户的一个需求。然后因为我看好像应该是800G的AEC.发言人2 09:11对这个方面对800G的AEC。对周学总。发言人4 09:21李总在的能听见吗？发言人2 09:24对，你来回答一下这个。刚才对应的客户就是我们对应的客户，这是我们备货800GAEC的客户。发言人4 09:40 800GAC这一批我们批量出的话，是我们一个时间比较长的一个合作伙伴给你的，西蒙这样子对。发言人2 09:58你你你介绍一下。发言人1 10:00对，就这种能展开介绍一下吗？可能大家对西蒙不太了解。对。发言人4 10:05对西蒙的话它就是一个有着很悠久历史的一个家族企业。然后它本身的义务的话是聚焦在很多的这种中小型的数据中心。包括跟政企，金融等等，提供了这种扮演的一个系统，这个集成商的角色就在数据中心里面。发言人1 10:30明白，就是我对你讲西蒙这个公司。发言人2 10:35好像将近有有七八十年的历史。但是。发言人4 10:42是的，有接近快100年的历史了。你这个公司的历史还蛮蛮长的，蛮悠久的。是，但是他做的这个整个业务聚焦这一块还是比较持续的。就是在整个中小型的这种数据中心里面做一些建设。提供做好建设好以后，将这些数据中心可以提供的业务，比如说到为政企、微政府、企业一些这种金融类的做的比较多。对，有点类似就是华为云他跟这个政企做的这个服务。发言人1 11:25明白，就这种我想就是问一下，因为我们看到采购的金额是可能大概3500万人民币。就是我想知道说这个人民币，它对应的一个订单的实际金额是有多少。然后比如说有没有一个可以偏偏定量的一个数据，不管是订单的金额或者说可能对应的根数，对这个方面分享吧。发言人4 11:523500，李总理讲。发言人2 11:55这样，第一个订单是这样子，第一个就是我们这个月要交出去的1960批次，这是这个月我们要交的第一个小批。第二个批数，是大概在七月份，我们要交出一个大概13000批到将近到15000P10这样的一个订单。第三个就会在大概十月份，有一个将近6万条到7万条的地震。发言人1 12:33明白，然后其实接着那个肖总总前面讲的就是您讲到我们其实现在的在手订单应该可能有7000万。然后我不知道说我们现在或者说您预估一下，可能上半年我们大概的一个收入有多少。因为您好像讲到了说今年全年可能对做五个亿，五个亿就我不知道说对节奏大概是什么样子。发言人2 12:59 上半年物我们大概是现在已经接到的订单大概有将近7000万。那七千万我们争取在出货的应该会能够达到将近6000万.发言人1 13:15明白上面的6000万收入。那那对，那我不知道这个节奏是就意味着下半年可能就是下半年就是4.4个亿，大概这么一个情况。那这个量其实还是比较大的。发言人2 13:31对。发言人6 13:34因为。发言人2 13:34目前来讲，因为目前因为整个AEC的数据中心，北美那边的体量都是在在下半年，都是在下半年。因为原来有一些计划，本来是在第二季度的，因为关税站的问题，还有一大串的问题，包括技术的一些调通的问题，所以有所鸡肋。发言人1 14:03明白，然后我不知道说这五个亿里面有有多少是AEC，因为我理解我们还做一些其他的项目back，或者还有ACC、DAC，还有一些内部线的业务。能不能说先分产品给我们一个调整，如果包括如果方便的话，是否能给我们介绍一下重点的客户，除了西蒙之外，还有哪些可能这种比较有确定性，下半年有收入的客户可以跟我们分享一下。发言人2 14:35关于AEC这个我们大概今年现在已经是比较明确的订单数量，将近接近大概是4000到5000万美金。发言人1 14:50明白，那就是可能3.3个亿上下。发言人2 14:543到3.5个亿可能对，3到3.5个亿，这是AEC的一部分。但是其实还有一些陆陆续续订单，我们就没预测在这个里面，没预测在这里面。因为那个东西还是在这个推进的过程中。好，那么相关对应的客户首选。因为有一些名字，那个英文名字我记不清，大概解释一下客户的构成，除了西蒙以外。发言人4 15:28客户构成这一块的话，就是说目前在我们看得到的这个营业预测的这个成年五个亿的话，其实90%的营收都是来自北美这样子。除了李总刚刚提到的说AEC产品是有四五千万美金，就3.5个亿左右这样子，来自AC其他的包括像这个back也好，APC也好，特别是back和这个ACC这个量今年也是会增长比较大一些的，就是对这个营收也是一个仅次于AC的贡献。发言人4 16:08说到客户的话，其实我们目前就是说在北美那一端，除了西蒙头部的客户，我们已经在测的同步在测的，包括这个样品验证反馈很良好的，至少是有四家这样子。因为我们也跟客户签的有这个NDA协 议，所以这个名字可能就不太方便直接分享。这四个客这三四个客户都是北美的，有两家是头部的厂商，然后有两家一家是数据中心新兴的数据中心厂商。这样子，当然还有一个就是说AMD，因为我们也是在年初，就四月份三月底、四月初的时候也是进入了AMD，那AMD这边的话从产品来看，也是一个包括的产品，包括ACD产品，也是一个限制了的销售额的。在今年，因为我们现在已经在lookback，和这个ACC就形成了批量发货了都。发言人1 17:22我再追问一下，就是看是李总或者周杰总回答一下。比方说咱们这可能这个4000到5000万美金里面，除了西蒙之外的客户，大概的类型，因为我其实有点不太确定是说就是这种讲的这种数据中心客户也好，或者头部的客户是怎么样。就比如说我们可以不说名字，它的类型大概是比如说像头部的那几家云厂商，包括像或者包括CAI这些，我们都叫他云厂商。还是说像您讲的AMD这种，或者是像戴尔这些，可能这种渠道渠道商也好，或者说这个代工厂也好。对，然后包括像蒙这种布现场也好，我不知道大概的一个分类是怎么样的。你讲的这四家客户，对分类。发言人4 18:19就是两种来的。一名种。一类的话就是说我们跟合作伙伴像西蒙一起透过去的提供到终端客户的那还有一类的话就是说我们直接到终端客户这样子。发言人1 18:36对，就是比如说客户他到底是是具体是哪一种类型，然后看一下。对。发言人4 18:44就是建数据中心的对，不是云桥的，是建数据中心的对对。发言人1 18:53是数据中心的建设方式。但终端客户可能是用于用数据中心的。发言人4 18:59他也是终端客户，也是自己使用的。发言人1 19:06明白，好的。看李总这边有没有可以补充的对。发言人2 19:16我补充一下，就是我们还有一个产品叫鲁拜克。路拜克我们去年大概出货大概只有5万只，今年上半年我们大概已经接到将近10万只的订单。全年应该会超过两二十多万只，也就这一块也会将近产生1000万美金的营收，这一块这个是我们目前全球原则上是我们是全球出货量最大的一个产品。明白。发言人1 19:53好的，我另外就方便再问一下，可能我们现在的产品像AEC里面大概的一个规格的一个占比。就我们出货量里面像我不知道400G800G包括可能潜在的1.6T我们大概有一个占比，包括说可能他的价格以及毛利率的情况，我不知道李总或者说其他领导能不能分享一下。发言人2 20:21 我们今年的主要还是800G的，因为1.6T其实我们的样品在客户里面都是测试过，但是1.6T的市场今年不会有。发言人1 20:37明白。比如说单价或者说毛利率，或者利润率。对。发言人2 20:43利润率大概是因为我们从去年底我们的投入比较大，所以今年的利润率相对来讲还没达到我们最好的预期。那估计我们的利率会今年会接近20，大概会。发言人1 20:5920个点。单价可能就是比方说350 400美金这样子，我不知道是不是大概这个价格。发言人2 21:08对，大概三百多美金到500美金这个区间。发言人1 21:15明白，然后我可能问一个相对小白的问题，我不知道说我们直接去卖给终端客户和我们通过西盟这种合作伙伴去卖的话，价格的差异大吗？发言人2 21:28如果是直接终端客户，价格肯定会相对来讲要高一些。明白，但是因为毕竟什么呢？就是说我们是一个中企，我们是一个中期，所以我们为什么说选择会跟美国的这些系统厂商一起来做这个事对我们来讲，尤其过去这个贸易战所带来的一些问题。发言人1 22:04通过这种集中商这种手段，其实更好打入进去，对吧？发言人2 22:09对对对，尤其但是我们现在已经有一些直接的客户，已经也是有有进去的。现在明白，好的，从市场的角度来讲，当然我们将来会尽可能如果没有政治障碍的前提下，我们也会尽量的会进入到直接的客户里面去。发言人1 22:39李总刚才没有听清楚您最后一句话是什么。我说如果没有，就是没有。发言人2 22:45政治障碍，没有因为政治的原因而造成的。那么我们都会力争尽可能的进入到直接客户里面去。发言人1 23:00明白，好的，谢谢李总。然后我先问这么几个问题，然后看线上的其他两位同事，包括线上的加投资者有没有问题。发言人6 23:12 邵哥中午好啊。发言人5 23:13我是国泰爱众的李明聪。对。发言人6 23:15然后我这边也刚好想借个机会，这个很难得的机会跟您请教几个问题。第一个就是其实我们看到AEC这个需求其实起来的也非常快。我不知道现在北美的一些供应客户，他们对我们这样去做送样去测试的这个周期，可能现在那是一个什么样的情况。就是包括我们这边如果说未来他们会下更多的订单，我们现在产能的准备情况，或者说代工厂的一些情况可能是怎么样的？能不能请邵峰总也在帮我们梳理一下。对，这个可能是第一个小问题。发言人2 23:52我们产能的问题，现在是已经是没有问题了，因为入校的投入是我们去年是从大概是12月份开始，我们的两条自动化产线就陆陆续续进来。所以两条自动化的产线如果是产能全开满的话，我们一个月大概能够生产大概超过12万条的成品，所以产能现在