618如何精准撬动妈妈们的选择：用户经营时代，精细种草才能高效转化

目录CONTEXT母婴行业趋势洞察01母婴行业618趋势02母婴行业618打法攻略03闭环电商玩法建议04 父母照书养娃，借势高效牵引母婴行业趋势洞察01 谨慎生育时代小红书母婴体量突破新高高粘性同时更对用户行为呈现明显牵引小红书母婴逆势增长持续占据当代育儿首选2022202320242025e1.1亿8800万6000万4800万2025年站内母婴人群量级年同比增38%日 均A P P打 开 次 数日 均 搜 索 次 数日 均A P P使 用 时 长2 4 . 4 ~ 2 5 . 3搜 索 环 比 增 长混合喂养敏宝养护奶爸带娃松弛育儿自然育儿富养育儿大 体 量高 粘 性强 牵 引 小红书母婴持续经营「真诚分享」的社区氛围让好内容为好生意赋能作为母婴营销主阵地小红书用心发展生态丰 富 供 给社 区 氛 围生 意 赋 能母 婴 内 容 发 布 增 幅母 婴 行 业 达 人 增 幅母 婴 内 容 互 动 增 幅不只用户之间分享互助还有官方社区内容征集0%小红书商业产品消耗Top2000SPU GMV增速行业大盘GMV增速三方电商平台后链路数据母 婴 赛 道数据来源:小红书数据中台GMV增速；同比时间:2024.1-9小红星小红盟CID跳转闭环商销 「如何高效&持续的经营用户」成为营销重点精细化种草成为品牌必修繁荣之下小红书母婴进入人群经营时代自然内容分发KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发投放打法-KFS优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位产品组合战略根据行业趋势、竞争生态和公司资源，制定高利润产品组合战路以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增长小红书四级种草力2019~20202020~20212021~20232024~2025自然讨论内容之争合作优质KOL打造好内容声量之争KFS组合投放抢夺用户注意用户之争赛道竞争激烈转化难度上升侧重人群细分经营母婴行业种草营销正在走进新的时期存量竞争环境下，用户成为竞争核心如何前置触达/长线经营成为母婴营销重点 为帮母婴各品牌精确找到目标用户小红书母婴一直发力人群细分工作「精细化人群」是精细化种草的实践基础孕期中从1000万升至1186万关 注 妈 妈 自 身 需 求也 开 始 入 手 宝 宝 刚 需 产 品7~12月从500万升至590万喂 养 需 求 进 一 步 升 级预 备 为 宝 宝 开 启 人 生 之 路4~6岁从1340万升至1363万关 注 孩 子 成 长 ， 多 尝 试 新 品长 高 、 学 习 、 免 疫 力 成 关 注 重 点0~6月从500万升至834万围 绕 新 生 儿 的 一 切 都 是 关 注 重 心追 求 全 方 位 的 好1~3岁从1500万升至1610万亲 子 培 养 感 情 ， 户 外 温 馨 时 光早 教 、 辅 食 各 类 产 品 多 手 抓7~12岁从4000万升至4800万成 长 学 习 重 要 阶 段家 长 盯 紧 孩 子 人 生 起 跑 线8大母婴特色人群30大早阶场景人群理 念动 机需 求场 景小镇妈妈新手奶爸潮流妈妈Chill妈妈富养妈妈敏宝妈妈新手妈妈成分妈妈 精细化分阶育儿成为主流，高低线父母存在重心差异母婴分阶段人群高 线 特 征 ：高 知 前 沿科 学 精 养 探 索 世 界低 线 特 征：沉 浸 陪 伴家 庭 为 重 全 心 投 入7~12月体 质 起 步1~3岁遛 娃 搭 子关注体质少生病萌娃日常多记录遛娃陪伴看世界兴趣早教共成长科学成长引导对手指食物/遛娃等关注更高关注体质培养对乳铁蛋白/积食等关注更高尽情遛娃早教对周边游/绘本等关注更高周岁庆祝记录对宝宝周岁/烘焙等关注更高 0~6月喂 养 聚 焦4~6岁幼 儿 入 园沉浸式新手带娃初次当妈适应中入园生活班味重假期散心高质量科学护理喂养对产后护理/早教训练等关注更高乐于宠爱分享对宝宝穿搭/产后恢复等关注更高爱遛娃去班味对遛娃/周边游等关注更高培养幼儿兴趣对幼儿舞蹈/手势舞等关注更高 动机出发细分人群，贴合生活方式&育儿理念共鸣沟通8大母婴特色人群富养妈妈给宝 宝 经 济 条 件 内 最 好 的1823w敏宝妈妈为敏 宝 努 力 逆 天 改 命553w#奢养理念#月子中心#富养女儿#暑假出国游学#养娃仪式感#水解奶粉#宝宝防敏#牛奶蛋白过敏#换季过敏#宝宝敏敏体质潮流妈妈带 娃 和 潮 流 生 活 两 不 误3870wCHILL妈妈养 娃 不 焦 虑接 受 一 切 发 生1972w#慢育儿#带娃挑战#野孩子#园丁式教育#松弛感育儿#辣妈日记#带娃看世界#带娃出行记录#生个搭子#友伴式带娃 2386w730w#新生儿推荐#待产包攻略#新生儿喂养#孕晚期#宝宝满月礼#科学育儿#育儿成分党#乳铁蛋白#追本溯源#混合喂养效果 场景出发细分人群，把握品类需求激发机会聚焦种草30大早阶场景人群0-6月龄胀气二月闹新生全攻略礼遇新生儿初生护肤党孕期怀孕OOTD7-12月龄断奶睡整觉护牙大作战再见37度的爱 新手喂养期湿疹全攻略孕妈护肤局1-3岁人生第一年宝宝爬爬走萌娃来报到 深度理解人群属性结合SPU特性定制品牌特色人群包精细经营人群包叉乘定制品牌特色母婴阶段适配母婴场景适配20大特色人群母婴八大特色人群科学备孕派准爸妈胎教孕妈护肤局备婚抄作业孕期自律党月子功课党产检不焦虑预产囤货团怀孕OOTD黄金产康期启蒙第一课遛娃全指南厌奶长肉帮初生护肤党人生第一年新手喂养帮万物皆可啃宝宝爬爬走胀气二月闹第一口辅食断奶睡整觉新生全攻略湿疹全攻略再见37度的爱礼遇新生儿宝宝打疫苗护牙大作战萌娃来报到孩子看世界解锁儿童节人文探索数智未来养身韧体看世界娱乐放松运动焕活超级食客家有萌宠孕育学习发现附近新手妈妈敏宝妈妈潮流妈妈Chill妈妈富养妈妈成分妈妈新手奶爸小镇妈妈产品谁适用？产品能够满足什么场景？瞄准哪类人群沟通？是否需要拓圈？××× 目标人群圈包触达精细化定制内容+高效触达持续证效调优以用户为锚点内容+投放全面优化定制内容精细投放证效调优发 现 场搜 索 场信息流搜索互动好 策 略 验 证一 方 回 传 验 证用户爱看内容抓取注意激发产品需求SPU×人群×内容精细化触达目标人群速达工具借力用户需求搜索针对解答影响选购决策搜索词精细化布局精准包含拿满量搜索人群优投工具借力惊喜盒子/NNS高效互动用户流转平台证效指标内容力：CTR种草力：I+Ti人群转化率转化力：红星/红盟进店率全域证效指标电商已购人群一方回传线下渠道人群一方回传会员留资人群一方回传 母婴行业百花齐放赛道持续细分增长母 婴 食 品母婴奶粉母婴辅零食母婴营养品孕产相关婴童面护个护清洁母婴纸品母婴出行母婴家居喂养工具母婴小家电玩具文具母 婴 用 品 「母婴食品」品类发展气泡图搜索体量气泡大小：品牌数量母婴食品三大发展趋势母婴食品：宝宝口粮高热增长母婴营养品母婴奶粉母婴辅零食 0 .00 %1 0.0 0%2 0.0 0%3 0.0 0%4 0.0 0%5 0.0 0%6 0.0 0%7 0.0 0%特配奶粉液态奶儿童奶粉奶粉各品类搜索表现0 .00 %5 .00 %1 0.0 0%1 5.0 0%2 0.0 0%2 5.0 0%3 0.0 0%3 5.0 0%4 0.0 0%05 00 00 001 00 00 00 01 50 00 00 02 00 00 00 02 50 00 00 03 00 00 00 0新生儿&一段奶粉二段奶粉三段奶粉四段奶粉儿童奶粉奶粉各阶段搜索表现01 00 00 002 00 00 003 00 00 004 00 00 005 00 00 006 00 00 007 00 00 00长高追重消化吸收奶粉各功效搜索表现母婴奶粉增长强势用户精挑细选细分类型奶粉增速更快早阶&儿童奶粉增速更快高功效奶粉 保护免疫大脑发育增速更快 通用奶粉羊奶粉水解奶粉 品类趋势1机会建议新生儿都在小红书新生儿/一段奶粉需求旺盛各品牌聚焦早阶纷纷布局思考内容投放01新生儿抢跑需要更前置更差异新生儿奶粉怎么选用户依然困惑新生儿人群前置触达蓄水建 立 第 一 口 奶 选 择 思 路新生儿用品清单搜索最热用户求合集合集铺量促购期挂链转化孕 期 前 置 沟 通吸 引 囤 货 品类趋势2机会建议高端奶粉人群也在小红书奶粉天花板/排行榜搜索高热高端奶粉平台口碑基础好思考内容投放发现场呈现高端氛围精准沟通圈层激发需求高端人群包前置触达蓄水高 端 圈 层 场 景+理 念 共 鸣搜索场抢占天花板定位强背书好口碑激发需求关键词卡位+搜索人群优投抢 占 品 类 顶 配筑 底 优 秀 口 碑02高端化战场必须可看见可信任 品类趋势3机会建议奶粉品牌多SPU投放成常态品类心智多在品牌间流转品牌词搜索占比高思考内容投放对齐目标人群精细沟通明确各SPU分工抢跑&溢价拿住核心人群S P U×人 群×内 容聚 焦 沟 通构建品牌内转奶循环注重多品相互联动承接品牌人群复投+转奶词卡位打 造 品 牌 内 转 奶 经 验 贴03多品组合连带稳好确定性流量 面条/粥/米粉类零食益生菌/酸奶类果汁/果泥/果酱类肉泥/肉肠/肉酥类蔬菜/菜泥辅食零调味品母婴辅零食热门品类搜索表现母婴辅零食增长强势米粉/调味品存在机会 品类趋势1机会建议思考内容投放结合夏季天热/不爱吃饭等痛点输出推荐食谱，软植种草结 合 季 节 痛 点定 制 辅 食 教 程针对父母营养丰富+方便需求强调快手不重样，软植种草强 调 快 手 又 营 养定 制 辅 食 教 程01辅食照书做按需定制教程激发需求2024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-03辅食食谱/菜谱辅 食 食 谱 搜 索 高 热年 轻 妈 妈 辅 食 照 书 做前置铺量找人针对深度阅读+搜索人群反复触达 品类趋势2机会建议思考内容投放针对不同育龄人群强调阶段营养沟通强 调 低 敏 有 机做 好 安 全 背 书前置蓄水教育大促期针对过往触达人群复投转化02食品谨慎求优营养&安全前置充分沟通科学喂养趋势下用户对营养需求上升辅零食产品对比用户自制营养配方是胜负点结合分龄营养定制强化辅零食选择意义辅食选择追求安心感低敏/有机成破局点 母婴营养品增长稳定成长营养用户首抓钙/铁/锌益生菌维生素乳铁蛋白DHA/鱼油叶黄素母婴营养品热门品类搜索表现 品类趋势1机会建议思考内容投放针对不同育龄不同营养需求精准捕捉痛点推荐产品分 阶 段 痛 点 切 入激 发 补 剂 需 求父母不同阶段关注不同方面精细结合关注点种草产品找 到 营 养 成 分 与 各 育 龄 人 群 连 接 点01用户追求完美成长分阶精细沟通打开需求科学喂养趋势下父母关心宝宝各阶段营养父母细致记录宝宝变化追求满分成长先稳分阶段人群精细沟通再拓各阶段找人前置赛马 品类趋势2机会建议思考内容投放结合夏季热门痛点进行放大引发家长关注激发营养需求结 合 夏 季 营 养 痛 点前 置 激 发 需 求结合夏季活动放大营养痒点共鸣家长羡慕激发营养需求结 合 夏 季 亲 子 活 动前 置 激 发 需 求科学喂养趋势下父母分阶段关注成长营养父母倾向未雨绸缪提前规划孩子营养补充02用户未雨绸缪贴合季节热点充分激发需求前置铺量找人针对深度阅读+搜索人群反复触达 母婴用品：亲子体验成为追求「母婴用品」品类发展气泡图母婴用品三大发展趋势搜索体量气泡大小：品牌数量母婴纸品母婴家居孕产相关玩具文具个护清洁 婴童洗护增长稳定护肤高体量个护高增速婴童护肤婴童洗浴牙胶/牙刷/牙膏驱蚊用品清洁液/洗衣液/柔顺剂婴童如厕用品婴童洗护热门品类搜索表现 品类趋势1机会建议思考内容投放结合贴合夏季遛娃趋势针对不同痛点场景精细沟通各 年 龄 层 热 门 夏 季 场 景痛 点 沟 通针对夏季出行用户担忧打造夏季护肤组合一站式解决打 造 夏 季 护 肤 组 合全 流 程 一 站 式夏 季 成 品 类 搜 索 新 高 峰01夏季