618高效种草转化备战手册

产品种草是什么 产品种草种草投放种草联盟用口碑传递产品价值，激发用户需求，影响消费决策，唤起用户的问询，收藏、评论、分享等主动行为有效的产品种草能关联品牌认知价值和转化交易价值，平销期为交易画水、为品牌储能，促销期则可以加速转化，是能兼顾企业短、中、长期发展目标的营销方式。夫激发消费需求 提升营销效率 实现韧性发展 产品简介－种草投放针对产品买点，通过优质内容对目标人群进行反漏斗精准渗透互动行为点击互动量1人群变持BCB，oCPX.手励出价变持BCB、oCPX出价支持BCB，oCPX出价适用大爆光/品宣场景适用常规种草场景考核限光点击成本、爆文和漫互动拍标新品上市，老品焕新、潜客拉新场流量场域搬推广信意流准广激内流准广 优化日标人群资产更持BCB，oCPX出价适用商销高水场景大促带水、节点送礼、成熟品促转化产品链路悠记缩略图娱光 种草联盟是什么？打通小红书-电商平台种草前后链路打通营销前后链种草价值新客价值人群资产沉淀持续运营转化 进店/交易 种草联盟是什么?种草联盟让品牌更便捷地看清线上生意小红书京东多·快·好音小红盟 小红书阅读用户VS未阅读用户种草联盟让品牌更便捷地看清线上生意16543个新客率提升%下单率提升数据来源：小红盟2024年双11数据 618种草怎么投 618期间预估三次流量高峰把握流量蓝海提前蓄水，关注竞价高点抬高出价4月篇4周5月篇1周5月篇2周5月篇3周5月篇4周6月第1周6月笃2周5月20日--水期：CPC=x、CPM=y、CPE=z-爆发期：CPC=1.1x、CPM=1.2y、CPE=1.5z4月30日5月31日开门红预热竞价水位最高开门红首日2024/4/212024/4/232024/4/252024/4/272024/4/292024/5/12024/5/32024/5/52024/5/72024/5/92024/5/112024/5/132024/5/152024/5/172024/5/192024/5/212024/5/232024/5/252024/5/272024/5/292024/5/312024/6/22024/6/42024/6/62024/6/82024/6/102024/6/12 小红书看场域：场域合理配比，搜索精准拦截4月篇2周4月第3周4月篇4.周5月第1周5月笠2周5月篇3周5月第4周6月第1周6月笃2周6月篇3周6月第4周蓄水期：CPC=X、CPM=y、CPE=z爆发期：CPC=1.1x.、CPM=1.2y、CPE=1.5z5月20日151%5月1日42%7%2024/4/52024/4/72024/4/92024/4/112024/4/132024/4/152024/4/172024/4/192024/4/212024/4/232024/4/252024/4/272024/4/292024/5/12024/5/32024/5/52024/5/72024/5/92024/5/112024/5/132024/5/152024/5/172024/5/192024/5/212024/5/232024/5/252024/5/272024/5/292024/5/312024/6/22024/6/42024/6/62024/6/82024/6/102024/6/122024/6/142024/6/162024/6/182024/6/202024/6/22视频内流搜索信息流 累基建：大促爆发期维稳账户基建，提升拿量能力“稳计划"“勤汰换”"多上新"账户计划数充沛，稳定跑量能力计划日汰换频率提升，保证计划活跃度每日新增管记数提升，保证内容新鲜度账户在投计划数账户日新增计划数账户日新增笔记数11.110.5 9.9R'4.53.53.37.63.04T%4等2周4第3圈4T第4圈5可第2日5月第3图5月第4图5可等2周5月等4周4月等周4%2起4月等第3周4等4周5月第3周5月第4固6第25月第周5月等4周4等14等24月等第3周4等4周5第4图月周在投计N1.4N日新增N1.5N日新增划数建计划数笔记数N1.1N议建议建议日销期大促爆发期日销期大促爆发期日销期大促爆发期数报说明：小红书内数据；日销期为非大促月平均值，6.18大促爆变期为5.20-6.18数据 618种草投流基础建设日均有效计划数>=10个日均有效投放笔记数20-50，单计划下2-5条笔记搜索计划占账户20%-30%，需求更精准笔记的曝光量、阅读量、阅读成本笔记点击率、互动率、站外转化率优质笔记（高点击、高互动、高站外转化率）的数量预算消耗进度可控，消耗进度=（当前消耗/日预算）*时间占比均匀消耗（8-10小时耗完日预算，每小时5%-10%左右）>阶梯式加速（上午30%>下午50%>晚上20%）计划设置充足预算，预算/转化成本>=20个转化出价表达合理，按行业均价*1.2-1.5倍逐步测试>新账户前3天不锁死成本，关注跑量消耗集中80%预算到2-3条跑量计划，避免分散人群分层：宽泛定向（年龄/性别兴趣）、交并叉深度种草人群进店人群、高级定向+智能扩量场域选择：信息流（破圈）、搜索（高意向）、全站智投（爆发） 基建数量内容质量预算出价场域定向 素材/计划充足提升内容力预算充足出价合理精细化运营 拓全域：决策前置，开门红前四周种草联动小红星/盟投放，抓住种草外溢红利小红星：4月第3周-5月第2周进店投产比高小红盟：4月第4周-5月第2周进店投产比高4.1-6.30大盘小红星进店率8成本走势4.16.30大盘/小红盟进店率8成本走势小红星进店率0-小红量进店成本小红盟进店率—0—小红盟进店成本高进店率，低进店成本高进店率，低进店成本数掘说明：小红书内部数据 小红书拓全域：三重手段，优化小红星/盟投放效率如何提升小红星/盟投放效率，优化进店成本调整投放目标调优笔记内容调优目标人群优先“站外转化量”投放产品买点&场景强引导产品直推/货向相同管记内容赛马测人群最天化进店提效细分人群国N装1-3岁宝妈B概和出价方式8B8 0精致妈妈母婴行业意向人群xx买点礼赠买点优惠直出/图货笔记人群X笔记费马优质人群溢价站外转化量目标进店成本进店成本进店成本进店成本较其他-20%+-40%+-60%+-20%+数报说明：小红书内数据 小红星科学监测方法论分阶段引爆站外流量，3天测试→7天放量>15天破圈进店量、成本变化趋势累积站外活跃人数分布趋势100%3天成本考核67%O目标成本40%笔记诊断锁定×2.5倍高转化索材成本考核7天O目标成本数据反晰×1.5倍站外活跃成本变化实现投放倍增2.5倍成本考核15天目标成本×1.5倍成本接近持实际成本人群拓展初期成本高成本下降明显构建引流橙型 过程运营sopCTR/CPE为主，筛选低CPUV尝试加量推广前3天测试关键期，数据拓人群+「站外进店量」优化目标提量达成站外转化量50% 数据回传周期T+2披露阅读笔记15天内发生过站外店铺行为的人数?T+2回传滞后性回传滞后，进店数据检测怎么看？优先以前端CTR/CPC进行优化?T+15天一个回传周期前15天投放黄金期，数据逐渐累积，科学合理观测数据数据说明：小T书内部数据20250220-0314 - 小红盟科学监测方法论分阶段引爆站外流量，7天测试>15天放量>30天破圈站外活跃人数、成本变化趋势累积站外活跃人数分布趋势T+29T+15100%T+762%7天目标成本40%T+3笔记诊断销定×2.6倍20%高转化素材成本考核15天O目标成本数据反哺×1.6倍站外活跃成本变化实现投放倍增30天成本考核T+3O目标成本×5倍T+7T+15成本接近人解拓展达成×2.6倍×1.6倍初期成本高持续走低实际成本构建引流模型 过程运营sopCTR/CPE为主，筛选低CPUV尝试加量推广前3天测试关键期，数拓人群+「站外转化量」优化日标提量站外转化量50% 数据回传周期T+30天一个回传周期据回传无法实时，进店数据检测怎么看？优先以前端CTR/CPC进行优化前7-15天投放黄金期，数据逐渐累积，科学合理观测数据30天回传长周期，成本接近实际成本数据兑明：小红书内部数播20250220-0314 618哪些产品能力升级了 笔记赛马哪些笔记×人群组合最优搭建赛马计划四步走STEP3:系统判定优胜定向类型：可以选择通投、智能定向、高级定向+创意层级可看赛马笔记优胜结果：单独选择高级定向时，赛马结果中会显示笔记对仅选择“高级定向”测投时，1马详情-弹窗“下会标注笔记对应的“优胜人群" STEP2：选择定向模式智能扩量、高级定向。优胜第记际识创意层级“寒快性人群标识 应的优胜人群包 STEP4：选择定向模式根据优胜/优质与普通笔记的标识，可对计划和创意自主选择是否放量。±993 9笔记id中标有优胜标签的即为优胜笔记；投了高级定向时，宽马结果*定向情况中带有优质标识的即为笔记*优质人群 STEP1:新建赛马计划聚光产品种草-内容赛马开启选择笔记≥3筒，设置预算≥600，设置周期≥3天 PSE :RSRat 保浅优深站外转化量保浅优深，新增互动成本控制New!统计周期：2024.10.20-11.11数据来源：小红星目标和出价方式点击量互动量站外转化量产产生外化行为的数量淘联-小红星自动出价报量日际车，流成本控制方式9自动控制点出成本控制 X小红星匠造不凡保浅优深VS点击量优化站外进店率站外转化成本提升下降3.2倍50%站外转化量-互动成本控制抢产口标0种草人群规慢深度种草人群规模CPUV成本v.s.互动量优化转化平台0预计5月底白名单形式支持测试出价方式0可能获册多日标能化①互动成本控制New! 人群渗透渗透规模、效率实时可见优化自是义列下格港透现状追踪点蓝人群名称新培港逗人854151191趋剪生活15,6644767富美人群14,584 人群包报表灵犀支持“人群包”粒度数据效果，T+1了解人群投放效率多维渗透数据石板，人禁包请递分日平均点击平均干次成本屏示费用0.6552.29效产品乐-77.89%0.06%0.13%0.6245.89软产品集72.25% 渗透追踪了解周期内目标人群渗透效率展尔产是乐对比产星年73.07%0.02%410.04%9教产品集-66.04%348 米聚光单元创笔记SPU营酬求清选择人群包ID消费点山年点山率21784.85416633337438.11393.133035522387.37 R喝光人数晋项洋情智能诊新置顶详情智能诊断 计划人群包名移合计43条记量人群位1 全域度量种子人群对比人群RBESEPCESAPS人BR北B+1,234,567-5.324,321PREAB安RIS 三方进P三方*受众分析人群推荐：三方*行业洞察任务分析·三方*资产人群流转分析 种草联盟产品能力升级小红星小红盟平销&大促alwayson助力全域生意转化02更高容量蒲公英同时期同报备品牌有效在线任务组QUOTA上限30->50预计5月底之前上线共有29个任 更低门槛03更更精准度量蒲公英新建任务K管记门槛取消，0元京东小红盟支持意向行为指标意向行为UV:阅读任务内笔记后，爱生过加购、下单、成交的人数意向成本(总金题/意向行为UV)-抽样比例意向行为转化率：京东意向行为UV/推样比例/阅读uV京东小红盟新增lastclick归因举例：小关在10月1日阅读了任务A内的第记a，10月2日阅读了任务行为。站外转化行为记录在最后一次点击阅读上。 即任务B/笔记 01起投 种草优质案例 x肽霜：纠偏美容仪人群，新品势能快速释放多场景/圈层精细种草，破圈美容仪人群、医美人群带动全网转化人群定位人群纠偏X内容精准触达高效度量全网引爆向量相似一机会人群洞察小预算多组人群X内容测投群渗透自标一→自标人群投放效果追踪半系光！人群表工具美容仪All口服美容人群渗透率25%WELA借命打工人渗透率14%无法撬动美容仪人群质感女士渗透率15%BAULAAN（CTR4%：进店率低）RS