AI应用行业营销通案

目录 一、AI行业市场趋势市场发展情况搜索行为分析用户画像分析行业流量趋势及投放分析 AI行业市场趋势pAI行业趋势：目前底层大模型加速发展，ai原生应用即将迎来爆发式增长。 AI行业百度消费趋势pAI行业趋势：24年AI行业客户消费逐步上涨，6月起涨势加剧，9月后呈现爆发式增长趋势。2024年6月2024年7月 2024年8月2024年9月AI行业客户百度消费趋势 AI行业用户搜索趋势p百度搜索AI行业流量趋势解读：•增长性趋势：随着AI行业快速发展，该领域越来越受到网民关注，百度作为TOP搜索平台，近一年也涌入了大量对AI领域关注的用户，因此在搜索流量上呈现年同比大幅上涨的趋势，尤其在移动端年同比上涨130%。•周期性规律：PC和移动端在春节后均呈现大幅增长趋势，增长旺季持续至7月初，7-8月由于行业用户学生/教师迎来暑期，搜索意图向文娱游戏偏移，AI行业暂时下降，9月后又呈现上升趋势，预估会持续增长，在年末达到旺季，建议后续做好账户基建提升竞争力承接流量高峰。2022年12月2023年2月2023年4月2023年6月2023年8月2023年10月2023年12月2024年2月2024AI行业-搜索PC流量趋势及走势预估暑期、春节节点流量短暂下降 2022年10月 年4月2024年6月2024年8月2024年10月2024年12月春节后流量大幅攀升2022年10月2022年12月2023年2月2023年4月2023年6月2023年8月2023年10月2023年12月2024年2月2024年4月2024年6月2024年8月2024年10月2024年12月AI行业-搜索移动端流量双年同比趋势24年流量同比23年年末预估趋势向上 AI用户人群画像p用户画像分析：行业用户普遍高净值人群pAIGC工具三线城市用户占比约20%，其次是新一线城市用户用户占比19%。其中男性比例显著高于女性，年龄集中在24-30岁、31-35岁区间，其中31-35岁36-40岁付费意愿更高。IOS：安卓=2:8，其中华为用户、OPPO用户占比最高。 分产品线投放策略及建议二、分产品线行业投放现状及投放建议 搜索产品线投放策略及建议2.1、搜索投放现状及投放建议 搜索- AI行业投放概览及分目标水位p推广设备：推广设备移动端占59%，PC端占41%，行业PC占比大于大盘，建议分设备看目标水位情况，合理调整出价。p营销目标：AI行业营销目标在PC端主要为网站链接占比85%，在移动端网站链接占比43%，应用推广占25%；p转化目标：PC以表单提交和激活为主要目标，移动端以激活为主，广告曝光竞争力和CTR、CVR相关，可参考水位，提升竞争力。PC端-转化目标消费占比客户自定义67%表单提交成功9%激活8%订单提交成功7%注册3%下载（预约）按钮点击3%咨询按钮点击2%移动端-转化目标消费占比客户自定义69%激活25%注册2%留线索2%激活-次留1%43%32%25%移动端-AI行业营销目标分布网站链接销售线索应用推广85%15%PC端-AI行业营销目标分布网站链接销售线索 CPMACPCTRCVR143-1501.9-2.67%-10%2%-5%170-1802.3-2.97%-10%8%-12%15-201.0-2.01%-3%19%-25%120-1301.2-2.010%-13%1%-3%23-281.6-2.21%-3%12%-15%58-653.1-3.92%-4%14%-18%130-1402.2-3.05%-8%40%-45%CPMACPCTRCVR145-1551.7-2.58%-11%2%-5%38-450.5-1.06%-10%9%-15%200-2302.0-3.09%-15%13%-20%260-2906.0-7.04%-8%2%-4%64-701.1-2.05%-9%9%-15%/19%-25%11-17/55-62 转化成本76-8529-355-978-8313-1921-285-10转化成本85-905-1015-20300-330 搜素-AI行业基建水位p基建重要性：1、有效基建数量一定程度上决定消耗量级，建议有潜力的客户可以多增加基建来扩量。2、在基建、词量保障的前提下，可酌情开启自动定向以扩宽流量覆盖范围，可进一步提升量级。p行业基建参考：可按目标消耗区间，增加相应基建量，提升基建频次。消费梯度有消费账户数有消费计划数日消费>50w50-1002300+日消费10-50w20-50200-400日消费3-10w6-2080-200日消费1-3w3-630-80 有消费单元数有消费创意数110000+240000+1000-40002000-15000400-1000800-2000200-400400-800 有效关键词数59000W+800W-2000W10W-800W5W-10W 搜索-AI行业投放策略概览营销目标关键词出价目标定向/匹配模式创意样式落地页网站链接（PC端占85%）、销售线索、应用推广（移动端占25%）核心通用词（PPT类、写作/文书类、教育类居多）、品牌词、拓量词、竞品词PC端：表单提交成功为主；移动端：激活为主注意与关键词、创意相关性，列举使用场景和模块引导用户转化，降低转化门槛搜索起量Tips：可借助自动定向+一键起量工具，通过系统拓流调优起量； 打开自动定向、扩大匹配模式突出业务场景、功能实用性、操作简易性加词自动定向 搜索AI行业投放建议-买词及定向策略买词策略核心通用词：聚焦于学生/上班族使用场景，列举覆盖该类场景的高消费词方向，意在获取精准意向人群1、PPT方向：Ai+动词+PPT（ai生成ppt、智能制作PPT、ai怎么做ppt）免费+PPT（ppt免费生成、ai ppt免费、免费做ppt）场景+PPT（pdf转换ppt、生涯规划ppt）2、写作方向：AI词+写作（人工智能作文、ai写作、智能写作助手）办公/文书写作模板（个人简历基础模板、租赁合同填写完整版）3、教育方向：第一课件网站、心得体会、大学生职业生涯规划书品牌词：获取品牌人群用户刺激转化1、品牌词+活动：**活动季、**优惠券、**试用2、品牌词+通用词：**ai、**大模型、**智能3、品牌词+服务：**ai生成、**制作ppt、**平台、**官网、**下载竞品词：触达潜在客户，挖掘竞品人群（有风控，空间不大）扩量建议：加词、开启自动定向开关扩展关键词匹配并智能定向高意向人群触发模式投放建议：为获取更多行业流量，建议根据关键词类型合理各个模式占比，并打开自动定向开关以具备触达更多行业流量的能力。匹配模式设置建议：针对品牌词和核心词使用短语匹配+溢价投放，保证首位竞得如：“ai生成”、“智能写作助手”，可用短语匹配+溢价投放智能匹配场景化追投意向人群：通用词、教育词、竞品词、需求词 36%27%24%13%分触发模式消费占比精确智能短语自动定向 搜索AI行业投放建议-出价策略分地域出价策略行业分地域消耗及转化数据：1、数据洞察：PC端：广东、江苏、浙江、四川、山东为主要流量来源，江苏、浙江、河南、湖南、福建等省份转化率较高；移动端：广东、四川、江苏、山东、河南为主要流量来源，四川、山东、河南、湖北、黑龙江等省份转换率较高。2、投放建议：①拓流量：针对行业消耗高但自身消耗不足的城市溢价投放；②提效果：针对高转化地域溢价投放，以获取更多高质流量，降低投放整体采买成本；分时段出价策略行业时段流量数据：1、数据洞察：PC端：周中流量较周末高30%-50%；移动端：周六、周日、周一流量对比其他日期会有10%-20%的增长，周中流量成下降趋势。2、投放建议：可针对周维度差异化设置账户出价，建议高流量日溢价拿量。上海河南湖北湖南河北福建安徽重庆陕西辽宁江西广西云南新疆山西黑龙江贵州天津吉林内蒙古甘肃海南其他国家宁夏青海西藏香港日本其他澳门台湾AI行业-搜索PC端分地域消费及转化率消费转化率湖南云南河北湖北陕西安徽贵州辽宁重庆广西福建江西新疆黑龙江山西北京甘肃内蒙古上海吉林天津海南宁夏青海西藏其他国家香港其他日本澳门台湾AI行业-搜索移动端分地域消费及转化率消费转化率日一二四五六 广东江苏浙江四川山东北京广东四川江苏山东河南浙江 建议使用精细化出价产品出价策略实现方案：为提升行业客户投放效果，满足差异化针不同地域、时段进行出价的需求，平台推出精细化出价功能，通过【溢价系数】的设置，即可针对不同地域/年龄/时段差异化出价。使用方式：搜索-项目层级-目标转换成本出价模式-出价系数其他建议：除地域/时段维度外，还可以利用观星盘圈选教师、学生、白领等高潜力人群，通过加白自定义人群出价，提升对高质量人群竞争力 三四五六AI行业-PC端周维度流量趋势日一二三四AI行业-移动端周维度流量取数 日五 搜索AI行业投放建议-创意&落地页AI行业创意特征创意类型分布：PC端：图文为主，占99%+移动端：图文占96%，视频占4%。创意特点：ü突出业务场景：核心业务场景以亮色（红色、白色等）为字体颜色，突出产品/服务亮点；ü突出实用性：罗列产品功能及核心优势；ü突出简易性：使用“一键生成”、“只需一句话”等文案，降低使用门槛，激发用户尝试体验的兴趣。落地页特点：含有与关键词、创意强相关元素/文字列举使用场景，引导用户使用含有刺激用户转化行为的元素/文字。优质创意案例1：PPT方向突出操作简易性优质创意案例2：AI助手方向突出功能多 移动端-优质落地页案例：落地页关键模块拆解：1、与关键词、落地页强相关文案2、自动生成出文字，跳过用户主动操作步骤，直接让用户体验3、功能模块列举引导点击使用4、文本框引导使用 搜索AI行业投放分析-行业优秀投放案例投放数据基建量级日均消费200w曝光量1500w转化量10w转化成本表单成本<90激活成本<15390w+增长趋势8/88/15 8/22 8/29 9/5 9/12 9/19 9/26 10/310/1010/1710/2410/31扩基建+调创意+提出价 8/1 创意数6亿+创建关键词数消费+200% 信息流产品线投放策略及建议2.2、信息流投放现状及投放建议 AI行业流量趋势&百青藤媒体点位介绍6月7月8月9月AI应用行业流量&竞争趋势p流量趋势：AI赛道暑期后流量增长显著，竞争激烈程度加剧。建议增大投放预算，增强基建，提升出价、CTR、CVR以保证广告竞争力，抓住赛道增长机会p百度信息流：内部app矩阵(手百、好看、贴吧、小说)多个场景自有流量+外部联盟的网盟流量百度app自有 10月流量cpm2百青藤 AI行业：信息流投放策略及水位p营销目标：应用推广(Android)转化目标：激活-次留双出价占比最高（58%），其次为激活-七留双出价（40%）单出价占比CPM点击单价CTR激活3%50-601-22%-5%双出价占比cpm2ACPCTR激活-七日留存40%90-1004-52%-3%激活-次留58%30-401-21%-2%转化目标水位85%10%3%2%样式占比竖版视频大图横版视频其他 pp CVR5%-10%浅层CVR15%-20%5%-10%基建水位账户日消费梯度有消费计划数有消费单元数有消费创意数5w+100-1501-5w50-1001k-1w100-1k AI行业信息流投放建议-总体概览百度信息流营销目标流量选择出价目标定向创意样式落地页应用推广(Android)自动定向+百青藤精选媒体包竖版视频为主，创意强调AI工具使用细节注意提升创意与落地页相关性，推荐使用基木鱼动态落地页信息流过冷启Tips：可借助AI智投+一键起量工具，通过系统调优快速过冷启； AI行业信息流投放建议-定向85%14%1%AI行业定向占比媒体包定向自动定向其他智能扩量端内流量定向：推荐自动定向百青藤流量定向推荐媒体包：优质激活注册媒体包、优质激活注册媒体包(三)*系统将根据转化可能性，自动推送百青藤优选媒体点位，可