供销大集机构调研纪要

供销大集机构调研报告 调研日期:2025-05-08 供销大集集团股份有限公司是一家大型全国性商品流通服务企业,主要经营涵盖百货购物中心、商超连锁、商贸地产及供应链创新业务。公司为新时代集成商业运营商,2022年上半年实现总资产约293亿元,营业收入约6.8亿元,净利润1.4亿元。供销大集实体门店80家,持有房产面积约164万㎡。公司致力于购物中心调整升级,加快空场填补及重点品牌引进,提升实体门店运营品质,并着力打造线上销售平台,推动线上线下融合发展。商超连锁业务依托电子商务、大数据技术,整合市场优质的商品和渠道资源,建立直采基地,链接更多的上下游贸易伙伴,为线下连锁超市及便利店提供运营管理服务,提升终端消费体验。供销大集将紧抓粤港澳大湾区、海南自贸港等建设发展机遇,践行新型商业运营理念,深耕商业零售创新发展,盘活资产提升价值,不断提升存量业务运营效率,探索免税、跨境贸易、社区团购等增量业务,加快新零售发展步伐,努力实现区域领先、辐射全国,以商业为核心,多业态协同支持的现代商业集成运营商。 2025-05-09 董事长朱延东,董事会秘书杜璟,财务总监王欣,副总裁谢国光 2025-05-08 其他,电话会议 北京市西城区宣武门外大街甲1号环球财讯中心D座14层 国泰海通证券股份有限公司 证券公司 - 上海鹏山资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海混沌投资(集团)有限公司 投资公司 - 湖南源乘私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 中国国际金融股份有限公司明世伙伴私募基金管理(珠海)有限公司 证券公司基金管理公司 -- 万得信息技术股份有限公司 其它 - 深圳创富兆业金融管理有限公司 其它 - 上海东方财富金融数据服务有限公司其它- 泰康养老保险股份有限公司 寿险公司 - 上海美市科技有限公司 其它 - 循远资产管理(上海)有限公司 资产管理公司 - FirstPlusAssetManagementPte.Ltd.资产管理公司- 上海峰岚资产管理有限公司资产管理公司- NeubergerBermanInvestmentAdvisorsLLC其它- 国新投资有限公司 投资公司 - 中信证券股份有限公司 证券公司 - 杭州同花顺数据开发有限公司 其它 - 天治基金管理有限公司基金管理公司- AbrdnHongKongLimited其它- 北京腾辉盛华私募基金管理有限公司基金管理公司- 爱建证券有限责任公司 证券公司 - 仁桥(北京)资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海智尔投资有限公司 投资公司 - 民生加银基金管理有限公司 基金管理公司 - 磐厚动量(上海)资本管理有限公司资产管理公司- 东方财富信息股份有限公司其它- 华安基金管理有限公司 基金管理公司 - 工银安盛资产管理有限公司 保险资产管理公司 - 光大保德信基金管理有限公司 基金管理公司 - 中意资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 - 1.公司提出“打造全国领先的城乡流通基础设施建设运营商”的3-5年目标,未来将如何深化“实业+资本”双轮驱动战略? 自公司2024年4月实控人变更为供销总社后,公司明确“打造全国领先的城乡流通基础设施建设运营商”的3-5年目标,“实业+资 本”双轮驱动战略是实现路径,具体而言,一是做强实业,公司三大业务方向确定为商业运营、商贸物流、商品贸易,这是公司发展的根基,通过原有存量业务、下一步整合的商业发展公司以及供销体系内资源,筑牢实业根基;二是做优资本,通过资本运作手段助力三大业务方向扩大规模、延伸产业链、提升实业竞争力和盈利能力;三是通过实业加资本双轮驱动,构建基于城乡商品流通、日用品下乡、农产品进城的生态圈。充分发挥资本的作用,通过产业协同、产业整合,更好的凸显供销大集作为供销总社下属上市公司在日用品下乡、农产品进城双向流通的作用。 2.商业运营、商贸物流、商品贸易三大业务方向的发展目标?三者如何形成闭环生态? 对于商业运营,目标是要提质增效。作为全国城乡居民现代生活方案供应商,通过原有百货、连锁超市、购物中心以及写字楼等商业资产的有机运营,为城乡居民提供更优质的生活方式,包括供应商品和服务。 对于商贸物流,下一步的发展目标是在全国以区域带动全域,构建基于区域的工业品下乡和农产品进城的整合物流枢纽和平台,聚焦区域消费品物流配送、区域农产品上行展示的窗口、区域商贸物流整合提质增效的枢纽平台,以及对接地方政府促进民生物品保供稳价。 对于商品贸易,通过采购平台和营销体系,从国内和国际两个方向来为城乡居民筛选、精选、采购和供应优质的日用消费品和农产品,更好地通过商品贸易的链条去助推和贯穿城乡流通体系。 未来围绕商业运营、商贸物流和商品贸易方向,总体的方向是希望通过三维构建来形成立体有机、点线面结合的城乡双向流通体系。具体而言,公司的经营场所、经营面积以及商业发展的地下商业空间,就是一个个的点,通过遍布全国的点来提供优质的商品和服务。商品贸易则是一条线,通过商品贸易精选、优选优质的日用消费品和农产品,线上线下渠道相结合,通过这条线来贯穿城乡双向流通。基于区域形成工业品下乡和农产品进城的双向物流整合枢纽和平台则是一个面,支撑双向物流作为中间的轴枢纽和平台,畅通提升双向物流的质量和效率 。 通过点线面结合的城乡双向流通体系,构建一个生态链和生态圈,形成闭环,发挥好两个方面的功能和作用。一是市场的功能和作用,通过各类企业主体,依托城乡双向流通体系去完全充分地参与市场竞争,依靠低成本、高效率、优体验来充分发挥市场的价值和功能,引导整个行业更好地促进城乡双向流通的质量和效率。二是发挥好国家队保供稳价的功能和作用,在关键的时候能够成为在日用消费品和农产品流通领域随时抓得住、用得上的关键力量,在非常时期充分发挥好城乡流通国家队的作用,发挥好保供稳价的功能。 3.收购北京新合作商业发展的目的和战略意义? 商业发展公司主营商业网点建设与运营、商贸物流、大宗商品贸易三大业务,是中国供销集团有限公司旗下供销商贸集团的核心企业,是国内单建式平急两用、平战结合人防工程开发建设与运营的领军企业。商业发展公司平急两用、平战结合的“星悦茂”智慧商业项目在商业资产运营方面能与上市公司形成良好的业务协同,进一步完善上市公司在城乡双向流通渠道中的网点布局。其次,商业发展公司签约运营管理的平急两用功能的集采集配中心项目能与上市公司原有的商贸物流园业务的区域互补和优化,有利于城乡双向流通渠道中的物流渠道的建设。再次,商业发展公司专业商品贸易团队有利于上市公司整合商品贸易资源,能有效嫁接并拓展商品贸易业务,加快贸易品种结构转型 ,提升经营效益,积极探索进出口贸易、来料加工等业务。 商业发展公司积极践行以人为核心的新型城镇化、乡村振兴等国家战略,以产业为核心,聚焦商业流通基础设施建设,推动商业网点建设与运营、商贸物流、大宗商品贸易三大板块协同发展,进一步畅通“工业品下乡、农产品进城”双向流通渠道,参与城市更新、县域商业体系建设、现代物流体系再造,致力于新型商业网点、综合商贸物流等潜力巨大的新型空间的运营和管理,构筑新时代全新的商贸流通平台。 4.2024年公司内部管理经营的变化?大股东对财务上有具体要求吗? 2024年公司紧紧围绕“123456”总体工作思路,坚决贯彻“大刀阔斧、破立并举、争分夺秒”总体工作要求,全面推动“经营提升、资本运作、减债化债、强化管理、机制搞活、党建引领”六项重点工作,系统推进公司经营向好发展。 公司践行“实业+资本”双轮驱动战略,深入整合自身优质资产及业务,优化商业运营、商贸物流、商品贸易三大业务布局,服务“工业品 下行、农产品上行”双向流通网络,打造国内领先的城乡流通基础设施建设运营商。 公司在党建、企业文化、管理架构、制度建设、业务融合等各个方面快速融入供销总社大家庭,大力推动市场化改革,积极提升经营活力,化解历史遗留问题,强化流程梳理和制度建设,在健全现代企业治理体系、激发组织活力动能方面取得了阶段性成效。同时,为了进一步提升公司经营质量和高效发展能力,优化产业结构,打造经营稳健、运营规范、业绩优良的上市公司,有效维护广大投资者的根本利益,公司将充分挖掘股东、财务投资人、并购企业等各方在资金、资产、管理等相关领域的优势,优化公司资产负债结构,深度整合产业资源,进一步提升公司价值。 财务方面,大股东要求公司财务工作严格按照上市公司监管要求及会计准则开展,真实反映公司的财务状况和经营成果;应全面落实中央八项规定,在生产经营工作中做好降本增效和费用管控、应收款项管理及回收、财务分析、财务监控的相关工作。 5.2025年底前完成海南封关,对公司业务的影响? 海口、三亚投资建设集采集配中心进展?根据《海南自由贸易港建设总体方案》部署,海南2025年将实现“封关”运作,公司聚焦产业机遇,把握海南封关后成为国际消费中心的预期,围绕现代服务业枢纽,制定企业战略应对;海南自贸港的建设提速,《关于推进海南自由贸易港贸易自由化便利化若干措施的通知》等政策相继出台,在“双循环”新格局与政策红利叠加下,2025年将成为零售业向高质量发展 跃迁的关键窗口期。公司以消费者为中心,以商业创新与模式突破为抓手,实现从规模扩张到价值创造的战略转型。公司目前暂未在海口、三亚落地集采集配中心,公司后续将结合业务发展需要,积极寻找合适的投资机会谋划布局,适时推进在海口、三亚投资建设集采集配中心的规划。 6.存量物流园的情况?物流园的盈利模式? 公司现经营管理的有湘中国际物流园、江永商贸物流园、五峰商贸物流园、邵阳县商贸物流园、平江商贸物流园5个已投入运营的物流园 ,运营面积超过70万平方米,围绕地方特色农业产业优势,如五香、茶叶、中药材、茶油、汽贸等产品,打造集合农产品集采交易、仓储、冷链为一体的综合型物流园。 公司将推动重点区域存量土地开发以及存量可售物业去化,实现资金良性循环与滚动发展,如湘中物流园深化区域物流产业布局,依托存量用地,联动行业头部企业,整合构建集采集配、加工分拣、冷链云仓、零担快运、电商直播、供应链服务及共享物流平台。同时将依托现有县域集采集配中心网络,以数字化、智能化为核心抓手,深化多业态协同,强化集采集配中心区域供应链总部功能,全面提升其作为“物流枢纽集散地、区域供应链总部、特色农产品展销窗口、应急物资储备仓”的四位一体功能。 7.超市、百货业务的经营情况?是否有调改计划? 针对超市业务,深化顺客隆社区零售网络布局,强化“即时零售+社区服务”模式,完善“一小时生活圈”生态。例如扩大生鲜占比、嵌入代收快递、社区团购自提等便民功能,打造“家门口的生活中心”。百货板块则推进“场景化转型”,以民生百货、望海国际等核心商业项目为抓手,通过空间功能重构、消费场景革新与品牌矩阵焕新,打造沉浸式、体验式商业综合体,逐步实现从“传统卖场”向“体验式社交空间”的经营转型。 8.公司旗下6家百货、61家超市的盈亏情况? 在国内消费潜能持续释放的背景下,同质化竞争加剧,零售行业呈现“红海竞争”态势。大量同类型企业通过价格战、流量争夺、场景复制等方式抢占市场份额,尤其在社区团购、即时零售、体验场景等新兴领域,产品结构趋同、服务模式相似的问题突出。 为应对市场竞争,公司构建差异化价值体系,革新产品品类,开发地域特色食品等差异化品类;升级场景化服务,在顺客隆、望海国际试点“即时零售+社区服务”模式;深挖会员价值,针对高净值客户推出专属选品、端对端接送等权益,实现会员复购率提升。未来,通过提升品 牌管理、调整经营结构及商品结构、精细化运营、线上线下互动提升服务、知名品牌引入及汰换工作、降低物流业务成本等措施,持续推动资源高效配置与商业价值最大化释放。 9.全年开关店计划以及线上业务布局情况? 门店方面,公司坚持“质量优先”原则,动态优化门店网络。对于高效门店,通过服务创新与资源倾斜巩固优势,例如顺客隆社区店深化“生鲜+即时零售”模式;对于潜力门店,针对区域消