山石网科机构调研纪要

调研日期: 2025-04-24 山石网科通信技术股份有限公司是一家网络安全领域的技术创新领导厂商,成立于2007年,专注于网络安全领域的研究、开发和销售。该公司于2019年9月成功登陆科创板,并于2020年荣获财联社“最佳科创板上市公司”奖。山石网科围绕支撑用户“可持续安全运营”的技术理念,研发投入多年占比超过27%,掌握21项自主研发核心技术,申请百余项国内外专利。目前,该公司已经形成了涉及边界安全、云安全、数据安全、业务安全、内网安全、智能安全运营、安全服务、安全运维等的八大类产品服务,并提供50余个行业和场景的完整解决方案。山石网科在苏州、北京和美国硅谷均设有研发中心,于2013年、2016年和2019年成功申报国家高新技术企业。该公司持续的技术创新与优质产品服务,持续得到国内外市场认可。 第一部分:第一季度业绩介绍 2025年第一季度,公司实现营业收入 15,800.20万元,同比增长4.58%,实现归属于上市公司股东的净利润-7,440.92万元,同比亏损减少1.32%,公司期间费用同比减少 12.26%,期间费率同比下降21.27个百分点,控费增效持续显现,经营稳步向好。 2025年,公司的组织架构将结合业务发展情况进行敏态调整,以"重点行业""平台切换""过亿产线""品牌转型"为经营重点,努力实现全年销售规模增长及利润的逐步修复。 第二部分:交流互动 1、公司第一季度人员情况怎么样,今年的人员数量是怎样计划的? 答:截至2025年第一季度末,公司员工总数为 1,488人,总体人数较上年同期相比减少约12%;其中产品研发人员683 人,同比减少约 9%;销售市场体系 617 人,同比减少约 14%。2025年度,公司仍将以控费增效、健康发展作为工作目标,动 态调整组织结构和人员配置,以推进销售规模增长和盈利能力修复。 2、一季报显示期间费用和期间费率同比均有所下降,公司第一季度销售人效是否持续有所提升?答:截至 2025 年第一季度末,公司纯销售人员 286 人,同比减少约12%,但营业收入同比增长 4.58%,纯销售人员人均产出同比提升约19%,公司销售人效持续稳步提升。 3、请问 2025年第一季度渠道的表现如何? 答:2025年,公司持续推进"科技+生态"的业务模式,进一步巩固与头部合作伙伴的业务协同力度。第一季度,公司渠道持续贡献商机,其参与贡献的销售合同金额约 5,500万元,同比增长约89%,保持了较快发展态势。同时,基于良好的历史合作,公司今年将神州新桥、华讯网络从白金代理商提升为战略白金合作伙伴,有利于在渠道体系中建立标杆效应。此外,公司近期举办了《山石网科第二届专家顾问委员会第一次会议》,持续向渠道生态输出公司产品、技术的竞争力,并广泛听取渠道反馈的客户需求和合作意向,增强公司在渠道体系中的影响力,吸引更多优秀合作伙伴加入公司的网安合作生态,协同开拓市场,加快市场覆盖率的提升。 4、介绍下公司 2025年的经营硬仗? 答:2025年,公司提出了"平台切换""重点行业""过亿产线""品牌转型"四项年度经营硬仗,作为全年经营计划的重点,主要内容如下: 其一,平台切换;即全力推动ASIC 安全芯片的量产流片和硬件平台切换工作。待完成ASIC 安全芯片的量产流片后,将及时搭载到安全硬件平台,以完成平台切换,并实现产品发布和对外销售; 其二,重点行业;即选取金融、运营商、能源、教育四个重点行业,作为今年营销工作的主要方向。在巩固已取得的市场份额的基础上,积极开拓大项目、大订单,提升细分领域市场占有率; 其三,过亿产线;即在边界安全的传统优势基础上,积极探索第二增长路径,提高数据安全、WAF、ADC、安全服务等业务线的收入规模。现阶段,重点培育数据安全治理在未来2-3 年内成为新的过亿产线; 其四,品牌转型;即提升公司品牌影响力和美誉度,塑造具备综合服务能力的安全厂商形象,强化客户、生态、市场对公司的认知和了解程 度,推动公司全面发展。