TikTok重新定义商业新时代中的作用
核心观点与关键数据
发现力的崛起驱动商业执行
- TikTok通过引人入胜的内容、富有影响力的广告解决方案以及无缝的交易整合，将购物体验从单纯交易转变为吸引人和真实的旅程。
- 68%的TikTok购物者认为TikTok是发现新品牌和产品的首选之地。
- 92%的TikTok发现是故意进行的，用户会利用平台的搜索功能主动寻找新的内容和商品。
- 83%的TikTok购物者同意TikTok提供个性化推荐，显著高于其他媒体平台。
真实性因素：超越交易进行构建
- TikTok的创作者中心化商业模式通过真实评论和用户生成内容弥合了用户与品牌之间的信任差距。
- 74%的社交/视频平台用户表示，TikTok的创作者内容感觉真实。
- 81%的TikTok购物者认为TikTok提供吸引人的视频内容，高亮品牌、产品和服务，帮助他们决定购买什么。
- 52%的TikTok购物者更倾向于与内容互动，比电子商务竞争对手高出18%。
新战略商业时代
- TikTok通过推广真实、社群驱动的原创内容，使品牌能够与受众建立联系，并推动购买决策。
- 70%的TikTok购物者同意抖音具有时尚品牌、产品和服务，显著高于其他电子商务和媒体平台。
- TikTok的“为你推荐”功能通过动态调整以适应用户的偏好和行为，确保内容保持新鲜、吸引人且相关。
无缝的购物旅程：平台内外
- 83%的TikTok购物者同意TikTok提供从发现到购买的无缝购物体验。
- TikTok Shop通过其联盟计划与各种创作者合作，连接品牌与真实的声音。
- 64%的TikTok用户认为TikTok Shop提供了一种独特的在平台上直接购物的方式。
解锁抖音及抖音以外电商的策略
- 利用抖音的上下及中漏斗广告，结合低漏斗解决方案优化跨平台路径，以最大化电商转化。
- 通过打造一个无缝衔接应用内互动和外部购买的全渠道体验，将消费者引导至零售网站和电商平台。
- TikTok的广告解决方案帮助品牌触达新受众，重新激活现有受众，并在平台上提供无缝交易。
研究结论
TikTok通过发现力和真实性两大关键驱动力，重塑了购物体验，将日常滑动转变为探索和交易的入口。其独特的发现引擎和创作者中心化商业模式，使品牌能够以创新的方式触达新客户和现有客户，并在平台内外推动销售增长。TikTok已成为一种变革性力量，重新定义了未来购物的形态，为品牌提供与多元且积极参与的受众建立联系的无与伦比的机会。
