上海家化2024年经历了战略性业务调整，收入56.79亿元，净利润-8.33亿元（海外业务亏损1亿元，商誉减值6.1亿元）。公司通过渠道调整和内部优化，运营健康度提升，应收账款下降34.3%，存货下降13.3%，经营性现金流同比增长164.9%。2025年Q1收入17.04亿元，下降10.6%（主要因六神供货节奏调整），线上业务增长10.4%，占比提升5.5个百分点，净利润2.17亿元。
业务表现：玉泽第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒上市一个半月GMV高两位数增长；六神升级版驱蚊蛋上市后蝉联抖音排行榜榜首，电梯广告曝光量增长8倍；启初青蒿霜客单价提升；高夫控油祛痘系列发布。线上品牌GMV实现三位数增长，线下拓展新兴渠道Q1销售额高双位数增长。研发成立联合实验室和创新中心，供应链效率提升。
2025年计划：围绕“聚焦核心品牌、品牌建设、线上、效率”四个方面，力争营收两位数增长。618计划中，玉泽、六神、高夫等品牌有望实现高双位数GMV增长。
投资者问答：
- 618计划：各品牌已制定作战计划，核心品牌有望实现高双位数GMV增长。
- 员工持股计划：提高竞争力、降低留存率、培养主人翁精神。
- 组织调整：明确战略聚焦，搭建敏捷组织，加强人才队伍建设，强化企业文化。
- 电商优化：货盘梳理、价盘调整、组织闭环、产品迭代，推动线上增长。
- 玉泽B5系列：计划作为京东阵地主要产品线。
- 效率提升：SKU优化、人效提升、电商服务能力增强、经营质量改善。
- 营收利润目标：营收力争两位数增长，利润扭亏为盈。
- 驱蚊蛋渠道：线上加大布局，线下铺货升级版产品。
- 盈利修复节奏：未来三年聚焦品牌建设和营收增长，中长期实现利润双位数增长。
- 品牌定位：玉泽定位皮肤屏障修护专家，目标3-5年进入细分赛道前三；六神花露水线下市场份额70%以上，拓展使用场景；沐浴露方面切入香氛赛道，拓展线上市场份额。
